Det meste av kjøpsbeslutningen i B2B skjer før kontakt med selskapet ditt

b2b salg

Når en annen bedrift kontakter bedriften din for å kjøpe produktet eller tjenesten, er de to tredjedeler til 90 prosent av veien gjennom kjøpsreisen. Over halvparten av alle B2B-kjøpere begynner prosessen med å velge sin neste leverandør ved å gjøre litt uformell forskning rundt forretningsutfordringene knyttet til et problem de undersøker.

Dette er virkeligheten i den verden vi lever i! B2B-kjøpere har ikke tålmodighet eller tid til å vente på at din utgående salgsrepresentant introduserer produktet eller tjenesten for dem. De er allerede klar over problemet, og de undersøker allerede løsningen. Teamet ditt skal produsere støttende innhold og bygge autoritet i sosiale medier og søkeresultater, slik at du kan fange dem tidligere i forskningsstadiene. Ou

B2B-salg kan være tøft, og hvis du er som mange selskaper der ute, snurrer du hjulene dine og prøver å innhente salget med tradisjonelle utgående strategier som kaldt anrop, messer og direct mail. Denne infografikken, B2B-salget har endret seg, vil vise deg hvorfor smarte markedsførere raskt erstatter sine utgående salgs- og markedsføringsstrategier med en inngående tilnærming. Du må generere flere potensielle kunder og til slutt mer inntekter, og denne infografikken vil peke deg på verktøyene som kan få deg tilbake på sporet. Fra Maksimer sosiale medier.

Noen mennesker vil gjerne kaste innkommende som en erstatning for utgående markedsføring. Jeg tror ikke det er en gyldig sammenligning. Jeg tror faktisk kombinasjonen av en inn- og utgående innsats multipliserer sjansene dine for å lukke mer effektivt. Innhold har også en god livssyklus - en infografikk eller en whitepaper kan føre potensielle kunder i årevis, slik at ditt utgående salgsteam kan fokusere på å bygge forholdet og avslutte salget i stedet for bare å informere potensielle kunder.

Hvordan-B2B-salg-har endret seg

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.