Øk salget og produktiviteten med disse 6 hackene

Produktivitet

Hver dag virker det som om vi har mindre tid til å ta vare på arbeidet vårt. Det er paradoksalt siden det er så mange apper, hack og enheter som hjelper oss å spare tid i dag. Det virker som de veldig gode tipsene og triksene som skal spare oss for tid faktisk tar en stor toll på produktiviteten vår.

Jeg er en stor fan av å bruke mest mulig ut av tiden min hver dag, og jeg prøver å gjøre alle mine ansatte så produktive som mulig - spesielt salgsteamet, som er den viktigste avdelingen i ethvert SaaS-selskap.

Her er noen av metodene og verktøyene jeg bruker for å spare meg selv og salgsteamet mer tid og forbedre den totale produktiviteten vår.

Hack 1: Spor tiden din religiøst

Jeg har jobbet eksternt i mer enn 10 år nå, og jeg avskyr absolutt ideen om å spore tiden din mens du jobber. Jeg har aldri brukt det til å sjekke medarbeiderne mine, men det har jeg funnet ut det kan være veldig nyttig for noen applikasjoner.

I omtrent en måned fulgte jeg tiden min for hver oppgave jeg har gjort. For komplekse oppgaver som å jobbe med markedsføringsplanen vår til noe så enkelt som å skrive en e-post. Jeg oppfordret mine ansatte til å gjøre det samme i en måned, for sine egne personlige poster. Resultatene var øyeåpende.

Vi innså hvor mye av tiden vår ble kastet bort på helt ubrukelige oppgaver. Generelt brukte vi mye av dagen på å skrive e-post og på møter, og gjorde veldig lite faktisk arbeid. Når vi begynte å spore tiden vår, var vi i stand til å innse hvor mye av vår tid som faktisk ble kastet bort. Vi innså at salgsteamet vårt brukte altfor mye tid på å legge inn data i CRM i stedet for å snakke med potensielle kunder og selge våre programvare for forslag. Vi endte opp med å totalrenovere salgsprosessen og prosjektledelsesarbeidsflyten for å være mer tidseffektiv.

Bedre forslag

Better Proposals lar deg lage vakre, moderne forslag på få minutter. Forslag laget med dette verktøyet er nettbaserte, sporbare og høykonverterende. Å vite når forslaget åpnes hjelper deg med å følge opp til rett tid, og du vil også motta et varsel når forslaget lastes ned, signeres eller betales online. Automatiser salget ditt, imponer klientene dine og vinn flere forretninger.

Registrer deg for bedre forslag gratis

Hack 2: Spise en levende frosk?

For det første anbefaler jeg ikke å spise levende frosker. Det er et kjent sitat av Mark Twain som sa at du burde spis en levende frosk det første om morgenen. På den måten har du gjort det verste som kan skje på en dag, og alt annet som skjer kan bare være bedre.

Din egen levende frosk er den verste mulige oppgaven som sitter øverst på din oppgaveliste. For meg er det administrering av kundesupportbilletter. Hver morgen når jeg slår på den bærbare datamaskinen, bruker jeg en time eller to på å lese og svare på kundenes e-post. Resten av dagen føles som en lek. For salgsteamet mitt anbefaler jeg å gjøre det samme. Ulike mennesker har forskjellige ideer om hva deres levende frosk er, så jeg foreslår ikke den faktiske aktiviteten, men jeg anbefaler å gjøre de verste, vanskeligste oppgavene om morgenen.

Hack 3: Utnytt sosialt bevis for nettstedet ditt

Å få mer salg gjennom markedsføring koster tid og penger. Videre krever det mye forskning og hardt arbeid å komme på nye måter å skaffe kunder på. Men det er en måte å få mer salg uten å bruke ekstra penger - bruker sosial bevis.

Denne markedsføringstaktikken er godt undersøkt og bevist å fungere i en rekke forskjellige bransjer. Enkelt sagt, bør du bruke dine eksisterende kunders opplevelse med merkevaren din for å overbevise flere kunder om å bruke penger sammen med deg.

Populære typer sosiale bevis inkluderer anmeldelser, påtegninger, attester, konverteringsvarsler og mange andre. Det er også mer moderne metoder som konverteringsvarsler.

Hvis du allerede har fornøyde kunder, kan bruk av deres erfaringer på rett sted på nettstedet ditt ha stor innvirkning på konverteringsfrekvensen og salgstallet ditt. Imidlertid er det ingen løsning som passer alle sammen, og det tar litt eksperimentering for å få den riktige samfunnssikre formelen. Den gode nyheten er at den fungerer og den fungerer veldig bra.

Hack 4: Ta salget online

Mange salgsteam bruker fortsatt en tradisjonell tilnærming der de ønsker å møte potensielle kunder personlig for å lukke avtalen. Selv om dette har mange fordeler, er det også betydelige ulemper. Hver gang du går ut på et møte, mister du betydelig tid og penger, uten å vite om møtet vil bli et salg.

Det er mange verktøy i dag som gjør det lettere å stenge salget eksternt. Konferanse-apper som Zoom lar deg foreta en videosamtale før du avtaler et møte personlig. På den måten, selv om du ikke får salget, mister du bare 15 minutter av tiden din i stedet for en hel dag for å besøke potensielle kunder.

Hack 5: Align dine salgs- og markedsføringsteam

I mange av selskapene jeg jobbet for, ble salgsprosessen kjørt fast av en enkel grunn. Salgsavdelingen hadde ingen anelse om hva markedsavdelingen gjorde med innholdet og markedsføringsmaterialet, og samtidig har ikke markedsavdelingen peiling på hva salg møter hver dag. Som en konsekvens går mye informasjon tapt, og begge avdelinger gir dårligere resultater.

For å holde begge lagene på samme side er det avgjørende å ha regelmessige møter der salgs- og markedsføringsteamet leder og medlemmene kan sitte sammen og diskutere hva som skjer i hver avdeling. Markedsføring trenger å vite om samspillet som selgere har med kundene. Samtidig må salget vite om det nyeste innholdet mot kundene, slik at de kan justere tilnærmingen når de kontakter nye potensielle kunder. Alt det tar er 15 minutter per uke og begge dine teamkommunikasjon og produktiviteten vil bli bedre.

Hack 6: Vær strengere med salgsmøter

Hvis noen fra salgsteamet har et møte med potensielle kunder, har de hele tiden i verden. For interne møter er tiden vår imidlertid veldig begrenset. Husker du tidssporingen som vi gjorde? Vi lærte at vi brukte 4 timer hver uke på møter som absolutt ikke gjorde noe for salgsmålene våre.

I dag begrenser vi alle møtene til maksimalt 15 minutter. Noe mer enn det fortjener en e-post, og det er et tegn på at møtedagsordenen ikke ble satt riktig. Vår ansattes takknemlighet har gått gjennom taket, og vi sparer tonnevis av tid i dag - takket være dette enkle hacket.

Avsluttende merknader ...

Et godt salgsteam er et must for et selskap som ønsker å øke inntektene og potensialet for å vokse. Dette er bare noen av de viktigste teknikkene vi bruker for å sikre at salgsteamet vårt er så produktivt som mulig, og jeg håper du finner dem nyttige. Den kanskje viktigste takeawayen her er at ikke alle produktivitetshack koker ned til automatisering og høyteknologisk - du kan oppnå fantastiske ting bare ved å endre noen av rutinene og vanene dine.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.