Teknologi for vellykket salg

Skjermbilde 2013 04 15 klokka 11.01.54

I dagens verden går teknologi og salgsaktivitet hånd i hånd. Det er viktig at du sporer potensialets aktiviteter for å kvalifisere dem som varme eller myke potensielle kunder. Hvordan samhandler potensielle kunder med merkevaren din? Samhandler de med merkevaren din? Hvilke verktøy bruker du for å spore dette?

Vi jobbet med vår salgsforslag sponsor, TinderBox, for å lage en infografikk om de forskjellige verktøyene og prosessene som bedrifter bruker for å kvalifisere og spore potensielle kunder. Selv om salgstrakten endres, er det fremdeles noen forskjellige faser i salgssyklusen: Markedsføring og salg, Prospektering, Kvalifisering, Bekreftelse, Forhandling og Transaksjon. Prosessen er kanskje ikke lineær, men disse trinnene er viktige for å avslutte salget.

Hvilke av disse verktøyene bruker du for å forkorte salgssyklusen din? Hvordan skaper du muligheter for teamet ditt når det gjelder salgsaktivitet? Ved å bruke de riktige verktøyene kan du komme til “salgsgull”.

Teknologi-For-A-vellykket-salg-aktivering-modell-mod

6 Kommentarer

  1. 1

    "Hvilke av disse verktøyene bruker du for å forkorte salgssyklusen din? Hvordan skaper du muligheter for teamet ditt når det gjelder salgsaktivering? Å bruke de riktige verktøyene vil hjelpe deg å komme til "salgsgull".

    Jeg kunne ikke vært mer enig med deg. Å bruke de riktige verktøyene – og jeg må si å bruke dem effektivt – kan spare deg for mye tid og gjøre arbeidet ditt mye mer effektivt. Problemet med dette er imidlertid at mange mennesker ikke kan bruke disse verktøyene, eller de bruker dem ineffektivt.

    • 2

      Takk for kommentaren din, Anne! Jeg er også enig med deg. Jeg tror det er et problem å bruke verktøy effektivt i dag – folk blir distrahert eller tar seg ikke tid til å lære. Derfor kan du miste mange forskjellige muligheter.

  2. 3
  3. 4

    Jeg liker hvordan DK New Media er partner med Tinderbox og infografikken antyder Tinderbox 300 % mer enn noe annet verktøy her. Jeg lurer på hvor mange andre verktøy her som er tilknyttet DK New Media og Tinderbox. Er det for mye å håpe på et helhetlig syn på markedsførings-/salgsprogramvare til vår disposisjon?

  4. 5

    Jeg elsker infografikken, Jenn. Veldig bra gjort – i hvert fall fra perspektivet til noen som har vært i begge siloene i etterspørselskjeden. Jeg er også enig i kommentarene ovenfor – folk faller ut av adopsjonsfasen for disse verktøyene.

    • 6

      Takk, Brian! Jeg setter pris på tankene dine. Jeg tror det er så mange verktøy der ute at det er vanskelig å vite hva du ser etter eller hva de egentlig skal brukes til. Det vil være en viktig ting å tenke på fra et merkevarestandpunkt, hvor bedrifter må kunne effektivt forklare hva de kan/bør brukes til. Og på den andre siden av den mynten, må brukere også vite hva de vil ha, slik at de ikke investerer i noe som ikke kommer til å støtte målet deres i utgangspunktet.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.