Tips om salgsaktivisering

Tips om salgsaktivisering

De skiftende markeds- og salgstraktene dikterer hvordan vi gjør forretninger. Spesielt refererer dette til hvordan salg nærmer seg nye potensielle kunder og lukker avtalen. Salgsaktivisering er samarbeid med markedsføring og salg mens man produserer en inntekt. Å sørge for at disse tiltakene er tilpasset, er avgjørende for å lykkes med både markedsføring og salg.

tips om salgSom markedsfører finner jeg selvsagt viktig markedsføringsarbeid. Men på slutten av dagen (avhengig av situasjonen), vil salgsteamet fremdeles ha en mer “intens” innvirkning på potensielle kunder fordi det er direkte og personlig kommunikasjon (når de kommer forbi den tillatelsesbaserte markedsføringen eller ta direkte kontakt). Å ha en strategisk plan for hvordan man skal nærme seg potensielle kunder fra et salgsperspektiv blir viktigere enn noensinne. Mens salgssyklusen kan være like lang som markedsføringssyklusen, kan hvert enkelt berøringspunkt avgjøre om du er nærmere et sitte ned med potensielle kunder, eller om de er ferdige med å snakke med deg for alltid.

Hvis du vil sikre at du er et skritt nærmere det møtet, så er det et par tips om salg:

Få et innblikk i potensialets personlighetstype og læringsstil. Folk lærer og fordøyer innhold på forskjellige måter. Spesielt er det tre typer læring: auditiv, visuell og kinestetisk.

  • Hvis potensielle kunder virkelig ser ut til å lære av å "høre" hva du sier, må du sørge for å ta med podcaster, sosiale lenker eller videoer i forslaget ditt. Dette er innholdsmediene som vil gjenspeile denne typen prospekter.
  • Hvis potensielle kunder ser ut til å svare mer med grafer, diagrammer eller bilder, har du en visuell lærer på hendene. Dette er den mest fremtredende eleven. Flere innholdstyper appellerer til denne læreren - videoer, infografikk, ebøker, whitepapers, bilder osv. Hvis du "viser" potensielle kunder hva du handler om, er det mer sannsynlig at de forstår og legger vekt på det du sier.
  • Til slutt er det kinestetiske elever som lærer ved å gjøre. Dette er litt vanskeligere å håndtere fra et innholdsmarkedsføringsperspektiv, men det kan gjøres. De vil ha en "hvordan" -veiledning eller innhold som forteller dem "hvordan" de kan lykkes. Whitepapers, ebøker, videoer og webinarer som er fokusert på hvordan du kan oppnå noe, er bra for denne typen potensielle kunder. Det er avgjørende å vise kompetanse og gi den kunnskapen til dem.

Vær oppmerksom på alle mulige veier. Generelt er det ikke en beslutningstaker i et selskap. Å bestemme seg for å investere i en tjeneste eller et produkt er en teambeslutning. Mens det er noen individer som har mer å si enn andre, er det viktig å appellere til flere parter i beslutningsprosessen.

  • Hvem har produktet eller tjenesten din fordel av? Dette inkluderer sannsynligvis markedsføring, salg, drift og utøvelse (bunnlinjen). Har du identifisert hvordan produktet / tjenesten din hjelper hver av disse personene?
  • Vi ser en økning i spørsmålsoppfordringer. I stedet for å fortelle et potensial om å gjøre noe, stiller selskaper spørsmål for å oppmuntre til klikk på deres nettsteder. Enkeltpersoner tar avgjørelser basert på hva som er best for dem - innhold rundt “personas” vil bidra til å overtale teambeslutningen.

Vår salgsforslag sponsor, TinderBox, gir en mulighet til å lage rich media-forslag som vil appellere til alle typer elever, samt være klar over hvem som ser på forslaget ditt. Disse beregningene vil til slutt bidra til å lukke avtalen og utvikle kundeprofilering. Salgsforslag ledelse er nøkkelen til å lykkes med salgsaktiveringen. Å lære å lage et effektivt salgsforslag vil øke konverteringer og klikk gjennom.

Hvilke andre tips om salgssalg har du? Hva mer ser du i bransjen?

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.