Markedsførings- og salgsfordelene ved markedsføringsautomatisering

salgs- eller markedsføringsverktøy 1024x426

Ifølge CSO Insights, selskaper med moden leadgenerering og ledelsespraksis har 9.3% høyere salgskvote. Det er her salgsautomatiseringsplattformer som sponsorene våre på Salgssyn har hatt en dramatisk innvirkning på å forbedre både rapportering og effektivitet av team som bruker Salesforce - og gir en prospektering til rørledningsautomatiseringsløsning. Det er ikke bare salgsautomatisering som hjelper salgsrepresentanter med å bli mer produktive og effektive.

Til tross for å ha blitt markedsført i mange år som et verktøy for vel, markedsførere, endrer automatisering også formen til den moderne salgsavdelingen. Bedrifter som implementerer løsningen for sine markedsføringsteam oppdager snart at automatisering strekker seg langt utenfor grensene for markedsføring. Ikke overbevist? Å øke kvoteoppnåelsen med nesten 10% gir ikke bare mye ekstra penger i selgernes lommer, det går også langt i å tilpasse salgs- og markedsføringsarbeidet, og bidrar betydelig til den generelle effektiviteten i et selskaps salgssyklus. Matt Wesson, Pardot

Markedsautomatisering gir verdifull innsikt til salgsteamet ditt som kan hjelpe en salgsrepresentant med å forstå kundens behov. Hvordan hørte de om produktene og tjenestene dine? Hvilke data har de gitt i skjemaer som taler om deres kvalifisering som ledende? Hvilke nøkkelord søkte de på da de landet på nettstedet? Hvilke interaksjoner har de hatt via sosiale medier? Hvilke e-postmeldinger har de abonnert på? Hvilke sider besøkte de? Hvilke whitepapers lastet de ned eller arrangementer registrerte de seg for?

Denne typen informasjon kan være utrolig verdifull for en salgsrepresentant å forberede seg på neste samtale eller e-post med potensielle kunder. Du kan til og med prioritere innsatsen din via blyscoring å finne og lukke potensielle kunder som er mer sannsynlig å være en god kunde.

markedsføring-automatisering-salg

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.