Salgsoppsøk: Seks strategier som vinner hjerter (og andre tips!)

Sales Outreach Strategies - Håndskrevne kort

Å skrive forretningsbrev er et konsept som strekker seg tilbake til fortiden. På den tiden var fysiske salgsbrev en trend som tok sikte på å erstatte markedsførere fra dør til dør og deres plasser. Moderne tider krever moderne tilnærminger (bare se på endringene i displayannonsering), og det er ikke noe unntak å skrive salgsbrev. 

Litt generelle prinsipper angående formen og elementene til et godt salgsbrev, gjelder fremdeles. Når det er sagt, avhenger strukturen og lengden på forretningsbrevet av typen publikum og produktet du ønsker å selge. Den vanlige lengden er 4-8 avsnitt, men det kan være mer hvis produktene dine krever presis beskrivelse, eller mindre, for mer enkle tilbud. 

Imidlertid vil vi fokusere på nyttige hacks som ikke bare kan hjelpe deg med å lukke avtaler, men også vinne publikums hjerter.

Strategi 1: Bruk automatisering til å tilpasse bedriftens salgsbrev

Hvis du vil at bedriftens salgsbrev skal vinne hjerter, må du skille deg ut på mange måter. Først må du være kreativ og gjøre noe personlig. Å sende håndskrevne notater er en fin måte å få korrespondansen til å sende ut, men det kan være tidkrevende å skrive dem individuelt.  

Heldigvis kan du bruke en håndskrevet brevtjeneste som automatiserer hele prosessen og får teksten til å se ut som om den ble skrevet av en menneskelig hånd med en ekte penn. Å sende et forretningsbrev som dette, med en visuelt tiltalende, personlig skrivestil, er en fin måte å vinne mottakerens hjerte.

Strategi 2: Inkluder sterkt sosialt bevis

Ingenting selger bedre enn et produkt som ble kalt "livsforandrende" av meninger og erfaringer fra de som brukte det. Det betyr ikke at produktet ditt trenger å være revolusjonerende, men det må ha et sterkt sosialt bevis formet av stemmer fra fornøyde kunder. 

Derfor er det flott å inkludere sosial bevis i salgsbrevet. Å gi lenker til videoregistreringer er en måte å gjøre det på. Denne metoden er bevist å effektivt føre til salg.

En kundevideoerklæring er et opptak til CTA (Call to Action) -knappen som skal plasseres under attesten. Hensikten er å bruke fremdriften i positive følelser og inspirasjon som din attest utløste hos seerne og naturlig gi dem muligheten til å kjøpe (gjennom en CTA).

Strategi 3: Bruk LinkedIn-automatiseringsverktøy

Det er ikke noe bedre sted for B2B-markedsførere å utnytte og sende salgsbrev enn LinkedIn. LinkedIn er en stor forretningsplattform der alle typer fagpersoner samles for å lære, nettverke, utvide virksomheten og markedsføre sine produkter eller tjenester. Det er et unikt marked med mange muligheter som bør utnyttes for din salgsstrategi.

Mange LinkedIn automatiseringsverktøy kan hjelpe deg med å oppnå høye nivåer av personalisering på en kreativ måte. For eksempel tilbyr noen av disse verktøyene bildetilpasning, slik at du kan legge til mottakerens navn eller profilbilde i et bilde, for å gjøre det mer personlig. LinkedIn-automatiseringsverktøy kan også skrape nøyaktig informasjon fra målgruppens profiler og lage personlige og intuitive meldinger slik et menneske skrev dem.

Strategi 4: Gjør åpningslinjen personlig

En stor feil når du skriver et salgsbrev er den uegnede hilsenen. Ingen liker generiske hilsener som "Kjære lojale kunde" eller "Kjære leser". I stedet ønsker publikum å føle seg spesielle, respekterte og behandlet unikt.

Det er derfor å inkludere navn og yrker (for B2B-bedrifter) i hilsenen din, en sikker måte å vise dem at du faktisk henvender deg til den spesifikke personen. Å gå "Kjære Ben" eller "Kjære lege Richards" vil gi deg et langt stykke og sikre at mottakeren vil lese brevet ditt videre.

Med et stort publikum er det vanskelig å adressere hver person manuelt på en unik måte og skrive hvert enkelt brev som er skreddersydd for dem. Det er der automatisering kommer til nytte og sparer mye tid ved manuelt å samle inn informasjonen som navn, yrke, kjønn, etc.

Strategi 5: Bruk videoer til salgsoppsøket

Video er for tiden en av de mest ønskelige innholdsformater som driver engasjement utrolig og kan fordype publikum mer enn noe annet format. Du bør utnytte den til din fordel og innlemme den i forretningsbrevene for å gjøre salgstallet ditt mer effektivt. 

En videohøyde kan umiddelbart fange seerens oppmerksomhet og diskutere kortfattet temaene du normalt vil dekke ved hjelp av tekstformat. Med video kan du inkludere handlingsscener av tjenesten din i aksjon, vise kundens tilfredshet og til slutt koble dypere med publikum. 

Mange verktøy kan hjelpe deg med å lage en personlig videomelding rikelig med rike animasjoner og iøynefallende bilder som vil føre til konverteringer.

Strategi 6: Bruk nedtellingstimere 

Du kan inkludere nedtellingstimere i salgs-e-postene dine, da de kan skape en følelse av haster hos personen som leser. Disse tidtakerne bør plasseres øverst, under overskriften, bygget med et slående utseende som vekker oppmerksomhet.

Målet ditt er ikke å skynde dem, men å vise frem de beste funksjonene i produktet ditt og understreke at tiden til handling er begrenset. Når det er sagt, må du fortsatt ha en effektiv løsning for smertepunktene og en riktig metode for å vise det frem.

Her er noen tilleggstips for salg

Her er noen tips for å få bedriftens salgsbrev til å vinne hjerter:

  • Sørg for å kjenne publikum og segmenter dem riktig, slik at du kan kjenne deres spesifikasjoner
  • Lag overbevisende overskrifter og underoverskrifter som samsvarer med typen publikum
  • Inkluder mer enn en CTA der det er naturlig (under din video attester, på slutten av brevet osv.)
  • Bruk kroker for å skape følelser hos leserne dine
  • Bruk mysterybokser gjennom hele brevet for å få leserne til å lese mer i andre til løs det
  • Legg alltid tilbudet ditt på første side
  • Ikke overdriv det med informasjonen, ta bare med de beste fakta, funksjoner og andre spesifikke egenskaper ditt produkt og din tjeneste har
  • Bruk velprøvde teknikker som Johnson-boks for å markere fordelene med tilbudet ditt gjennom hele brevet

Hva er en Johnson Box?

For seksti år siden testet reklameekspert Frank H. Johnson om han kunne øke svarprosenten på salgsbrevet ved hjelp av en metode kjent med kjærlighet som Johnson Box. Johnson Box oppgir tilbudet i en overskrift over hilsen.

Å skrive en god forretningssalgssøk er en gjennomtenkt og krevende prosess. Ordene dine skal være nøye skrevet, innholdet ditt skal være riktig strukturert og inntrykket etter å ha lest skal skrike "dette produktet gir verdi". 

I tillegg vil bruk av hacks spare deg tid og gi noen snarveier for å unngå å gjøre overflødige aktiviteter manuelt. Hacks kan også legge til et snev av personlighet og kreativitet i innholdet i salgsbrevet ditt, skreddersydd for publikum og deres spesifikasjoner. 

Sterk salgskopi er kjernen i et vellykket forretningsbrev, og kreativt å bruke hack er døren til å vinne mottakernes hjerter.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.