SalgsaktiveringSosiale medier og Influencer Marketing

5 sosiale nettverkstrinn for salgspersoner

Møtte en klient i dag som forsto det grunnleggende om Twitter, Facebook, LinkedIn osv., og jeg ønsket å gi dem noen tilbakemeldinger om begynnelse å utnytte sosiale medier effektivt. Kunden var en selger og ønsket å begynne å dra nytte av mediet, men var ikke helt sikker på hvordan han kunne balansere jobbkravene sine mens han utviklet en strategi for sosiale medier.

Det er et vanlig problem. Sosiale nettverk på nett er ikke ulikt å være offline. Du møter mennesker, identifiserer koblinger og finner og bygger relasjoner med påvirkere og potensielle kunder. Du kan ikke bare gå inn i ditt første nettverksarrangement og gjøre dette. Det tar tid, graving og til slutt fart å begynne å tjene på nettverket ditt. Dette er like sant på nettet som det er offline.

5 trinn for å lykkes med å bruke sosiale nettverk for å øke salget

  1. Bli sosial: Bygg din Linkedin profil, åpne en Twitter konto, og hvis du vil fremskynde prosessen (og investere mer tid), kan du begynne å skrive en blogg om bransjen din. Hvis du ikke har en blogg, finn andre blogger du kan bidra til.
  2. Finn grupper: Hver plattform tilbyr bransjegrupper eller emner du kan bli med i eller følge. Disse gruppene er fantastiske for å dele produktene og tjenestene dine eller lytte til andre som trenger produktene og tjenestene dine.
  3. Bygg forhold: Når du har identifisert kontakter, kan du begynne å legge til verdi for innholdet ved å legge til relevante bidrag til via kommentarer og tweets. Ikke promoter deg selv ... dette er ikke folkens kjøp dine produkter; det er de som vil snakke om produktene og tjenestene dine.
  4. Tiltrekke deg følgende: Ved å bidra til samtalen og bygge autoritet i din bransje – vil kontaktpersoner snakke om deg, og påvirkere vil begynne å følge deg. Nøkkelen her er å gi, gi, gi... Du kan ikke gi nok. Hvis du er bekymret for at folk stjeler og bruker informasjonen din uten å betale deg... ikke gjør det! De folkene kom aldri til å betale deg uansett. De som
    ville lønn er de som fremdeles vil.
  5. Gi en vei til engasjement: Det er her en blogg kommer godt med! Nå som du har fått folks oppmerksomhet, må du bringe dem tilbake et sted for å gjøre forretninger med deg. For en blogg kan det være en oppfordring til handling i sidefeltet eller et kontaktskjema. Oppgi noen registreringssider for nedlastinger eller webinarer. Om ikke annet, tilby LinkedIn-profilen din for å få kontakt med dem. Uansett hva du bestemmer deg for, bare vær sikker på at det er veldig enkelt å finne ... jo lettere det er å få kontakt med deg, jo flere vil det.

Sosiale nettverk for å produsere salg er ikke vanskelig, men det kan ta lang tid. Akkurat som å sette ned salgsmål for antall samtaler du ringer, antall møter du deltar på og antall stengninger du foretar ... begynn å sette ned noen mål på antall bransjefolk du finner, antallet du følger, kobler deg til og bidrar til. Når du har startet spillet ditt, kan du melde deg frivillig til et gjestepost eller ha disse kontaktene eller påvirkerne gjestepost på bloggen din. Å handle publikum er en fin måte å utvide nettverket ditt på.

Når du fortsetter å jobbe med nettverket ditt og bygge relasjoner med kontakter og påvirkere, vil du få deres respekt og åpne deg for muligheter du aldri visste eksisterte. Jeg konsulterer daglig nå, snakker regelmessig, skriver en bok og har en virksomhet i vekst – alt bygget på en effektiv strategi for sosiale nettverk. Det tok år å komme hit – men det var vel verdt det! Hold ut!

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.