5 sosiale nettverkstrinn for salgspersoner

samarbeid

Møtte med en klient i dag som forsto det grunnleggende om Twitter, Facebook, LinkedIn osv., Og jeg ønsket å gi dem noen tilbakemeldinger på begynnelse å utnytte sosiale medier effektivt. Kunden var salgsprofesjonell og ønsket å begynne å dra nytte av mediet, men var ikke helt sikker på hvordan han skulle balansere jobbkravene sine mens han økte en strategi for sosiale medier.

Det er et vanlig problem. Sosiale nettverk på nettet er ikke ulikt nettverk offline. Du møter mennesker, identifiserer kontakter og finner og bygger relasjoner med påvirkere og potensielle kunder. Du kan ikke bare gå inn i det første Rainmakers-arrangementet og gjøre dette (Rainmakers er en regional nettverksgruppe som har eksplosiv vekst). Det tar tid, krever litt graving og til slutt momentum å begynne å tjene på nettverket ditt. Dette er like sant på nettet som det er frakoblet.

5 trinn for å lykkes med å bruke sosiale nettverk for å øke salget

  1. Gå online: Bygg din Linkedin profil, åpne en Twitter konto, og hvis du vil øke hastigheten på prosessen (og investere mer tid), kan du begynne å skrive en blogg om bransjen din. Hvis du ikke har en blogg, så finn andre blogger du kan bidra til.
  2. Identifiser kontakter: En rask måte å finne kontaktene i gruppen din er å bli med i et nettverk som LinkedIn. På Twitter kan du gjøre dette ved å undersøker hashtags og finne menneskene bak disse bransjens tweets. Avanserte verktøy som Radian6 kan også hjelpe her!

    For blogger kan de siste endringene i Technorati virkelig hjelpe deg å begrense målene dine. Å gjøre et bloggsøk etter et begrep som CRM kan gi deg en liste over blogger, i rekkefølge etter popularitet! Legg til disse feedene til favorittleseren din!

  3. Bygg forhold: Når du har identifisert kontakter, kan du begynne å legge til verdi til innholdet ved å legge til relevante bidrag til via kommentarer og tweets. Ikke promoter deg selv ... dette er ikke folkens kjøp produktene dine, det er de som vil snakke om produktene og tjenestene dine.
  4. Tiltrekke deg følgende: Ved å bidra til samtalen og bygge autoriteten i din bransje - kontakter vil snakke om deg og påvirkere vil begynne å følge deg. Nøkkelen her er å gi, gi, gi ... du kan ikke gi nok. Hvis du er bekymret for at folk bare stjeler informasjonen din og bruker den uten å betale deg ... ikke! Disse menneskene skulle aldri betale deg, uansett. De som ville lønn er de som fremdeles vil.
  5. Gi en vei til engasjement: Det er her en blogg virkelig kommer godt med! Nå som du har fått folks oppmerksomhet, må du bringe dem tilbake et sted å gjøre forretninger med deg. For en blogg kan det være en oppfordring til handling i sidefeltet eller et kontaktskjema. Gi noen registreringssider for nedlastinger eller webinarer. Hvis ikke annet, kan du tilby LinkedIn-profilen din for å få kontakt med dem. Uansett hva du bestemmer deg for, bare vær sikker på at det er veldig lett å finne ... jo lettere det er å få kontakt med deg, jo flere vil det.

Sosiale nettverk for å produsere salg er ikke vanskelig, men det kan ta lang tid. Akkurat som å sette ned salgsmål for antall samtaler du ringer, antall møter du deltar på og antall stengninger du foretar ... begynn å sette ned noen mål på antall bransjefolk du finner, antallet du følger, kobler deg til og bidrar til. Når du har fått spillet ditt, kan du melde deg frivillig til et gjestepost eller ha disse kontaktene eller påvirkerne gjestepost på bloggen din. Å handle publikum er en fin måte å utvide nettverket ditt på.

Når du fortsetter å jobbe med nettverket ditt og bygge relasjoner med kontakter og påvirkere, får du respekt og åpner deg for muligheter du aldri visste eksisterte. Jeg konsulterer daglig nå, snakker regelmessig, skriver en bok og har en voksende virksomhet - alt bygget fra en effektiv sosial nettverksstrategi. Det tok år å komme hit - men det var vel verdt det! Hold ut!

3 Kommentarer

  1. 1

    Å være en sen adopterer av sosiale medier, kan denne informasjonen tillate meg å bli mer effektiv med tiden jeg planlegger å bruke på å komme meg frem som profesjonell - relatert til sosiale medier. Takk for innsikten Doug.

  2. 2

    Du gjør en fin jobb med å fremheve at relasjonsbygging fremdeles er en kjerneevne for salgsprestasjoner. Noen av metodene er imidlertid endret eller forbedret.

    Jeg tror folk savner noen reelle muligheter når de diskonterer sosiale medier som metode for å identifisere muligheter og akselerere avtaleinngåelse.

  3. 3

    Å vokse et sterkt henvisningspartnernettverk kan ha mer innvirkning på virksomheten din enn omtrent alt annet du gjør i år. Bruk gratis verktøy som Referrals-In.com for å utnytte LinkedIn for å utvide ditt henvisningspartnernettverk.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.