Selv Dead Fish Float

fisk

I oppveksten ble jeg oppdratt av en optimist og en pessimist, moren min var sannsynligvis den lykkeligste morsomste vennligste personen du noen gang kunne møte. Hun sørget for at jeg ble oppdratt med et rikt tankesett, og ønsket ikke annet enn godt for alle og gjorde mitt beste for å hjelpe folk ut. Da jeg begynte å lære og modne spurte jeg henne om hvorfor hun hjalp noen mennesker hun ikke likte, og hennes svar var enkelt.

Matt alle kan ha det bedre og å hjelpe dem hjelper samfunnet. Husk “et stigende tidevann løfter alle båter”. Lite visste jeg at budskapet hennes var den store beskjeden om at jeg senere skulle studere økonomi da jeg gikk på college. Nok en gang lærte jeg at når det gjelder økonomi, når ting er bra "løfter en stigende tidevann alle båter."

Bomårene på 90-tallet beviste virkelig at moren min og econ-professorene mine var genier. I mer enn 15 år (frem til 2008) reiste en økende økonomisk tidevann virkelig alles båt. For de fleste småbedrifter var disse årene gode, kjøperne var rike, fortjenesten var komfortable, og med litt innsats var det ganske enkelt å komme seg ut og finne klare villige og dyktige potensielle kunder til å øke inntektene dine.

fish-out.jpgI 2008 begynte den andre halvdelen av foreldrenes melding å gi mening. Min far er en flott fyr, men i motsetning til moren min var han ganske flink til å holde sinnet fokusert på baksiden av det som faktisk skjedde. Hans budskap til meg var litt annerledes. Han fortalte meg Selv død fisk flyter. Det han mente var når tidevannet stiger, beveger alt seg opp, men ikke alt er en båt. Poenget hans var veldig enkelt, dårlige økonomier skaper ikke svakhet, dårlige økonomier utsetter svakhet.

De siste årene har vi lært å leve med farens budskap. Og med WE mener jeg den amerikanske økonomien. Vi har sett et stort antall virksomheter som tok dårlige beslutninger. Og når tidene var enkle, så disse beslutningene bra ut, det var ingen reelle problemer eller konsekvenser for de dårlige valgene. Men så snart vi traff en støt i veien, ble disse konsekvensene avslørt, og altfor ofte har eksponeringen ført til katastrofal svikt.

Som salgstrener bruker jeg dagene på å jobbe med bedriftseiere som ser en helt ny side av virksomheten sin. Selgerne de syntes var gode, viste seg ikke å gjøre noe mer enn å kjøre tidevannet til noen få viktige kunder som vokste. Selgerne som var villige til å kutte en liten pris i de gode tider, blir drept nå som de ikke har noe å falle tilbake til annet enn priskutt.

De selgerne som ikke konsekvent ser etter, har sett salgsvolumet deres kollapse nå når konkurrentene pocherer kontoene sine. For to år siden hadde kanskje ikke disse svakhetene noen betydning, økonomien var sterk, kjøperne var rikelig og marginene var sunne. Økonomien vokste og hadde svake salgsprosesser og feil salgsteam var problemer, men de var bare ikke store nok problemer til å fikse.

I dag er det annerledes, virksomheten din blir holdt som gissel. Salgeteamet ditt har kontroll over fremtiden din, og med mindre du vet at de jobber ut fra riktig strategi, i riktig struktur og har de riktige ferdighetene, vil selv utvinningen være en utfordring.

En kommentar

  1. 1

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.