Selv proffene vender tilbake til treningsleiren

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgHvorfor gjør Colts gå til treningsleir? Vet de ikke allerede hvordan de skal spille fotball?

30. juli i år drar Colts til treningsleiren, dette signaliserer starten på en fire ukers periode med intens øvelse som er utformet for å tvinge spillerne til å fokusere på det de trenger å gjøre for å forbedre deres evne til å spille fotball. Men det virker som en sløsing med tid for meg, når alt kommer til alt de fleste av disse spillerne har brukt minst de siste 8 årene av livet sitt på å jobbe med håndverket sitt i svært konkurransedyktige spill, og Colts har vunnet mer enn noe annet profesjonelt team i løpet av denne tiden. Hva i all verden kan disse menneskene tro at de kommer til å lære?

Ikke overraskende vil de mest sannsynlig høre det berømte Vince Lombardi-sitatet den første dagen av leiren som nesten alle trenere bruker for å starte treningsleir. "Mine herrer, dette er en fotball." Denne begynnelsen signaliserer til alle spillerne på banen at suksess i fotball, akkurat som suksess i salg, handler om et fullstendig og ensidig fokus på å gjøre de små tingene riktig og være sikker på at du utfører grunnleggende.

Når vi jobber med våre kunder, er det ikke noe mer tilfredsstillende enn å se øynene deres lyse opp da de innser at trening i salg ikke er annerledes enn trening for sport. De innser at systemet de har begynt å lære, ikke er noe mer enn en enkel serie av atferd, holdninger og teknikker - som dramatisk øker sjansene for å avslutte flere forretninger og tjene mer penger når de utføres riktig.

Og de skjønner også hvorfor opplæring er en pågående prosess, med vår typiske klient som har jobbet hos oss i 4-6 år. For uansett hvor enkel atferd, holdninger og teknikker det er, er det en lang vei fra å ikke vite hva du skal gjøre til å gjøre det du burde automatisk.

Jeg tror ikke at øvelse gjør mester, faktisk i fotball og salg er det ikke noe perfekt. Imidlertid vet vi i alle fagfelt at praksis gjør fremskritt. Trener de når du ser på salgsstyrken din? Og med praksis mener jeg, jobber de virkelig med å systematisk forbedre sin evne til å selge ved hjelp av pågående forsterkning kombinert med repetisjon og måling av resultater? Eller er de ute og ser så mange mennesker som mulig, og håper at det de gjør er riktig?

Neste gang du ser Peyton Manning kaste et tilsynelatende enkelt fire yard touchdown pass, vær sikker på at du tar en pause og innser at for hvert minutt som Peyton spiller på et felt i løpet av spillene, bruker han mer enn 15 minutter på et felt som øver. Hvilket fører meg tilbake til spørsmålet mitt, når du ser på salgsstyrken din, praktiserer de?

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.