Salg og markedsføring: The Original Game of Thrones

salg vs markedsføring

Dette er en flott infografikk fra Pardot-teamet om organisasjoner der salg og markedsføring sliter med å tilpasse seg. Som en markedskonsulent, vi har også slitt med salgsdrevne organisasjoner. Et sentralt spørsmål er at salgsdrevne organisasjoner ofte bruker de samme forventningene de har til salgsteamet sitt til markedsføringsteamet.

Vi blir ansatt av salgsdrevne organisasjoner fordi de innser at deres merke ikke har bygget bevissthet, autoritet og tillit på nettet, og at salgsteamet deres blir revet av konkurrenter som gjør det. Men så når investeringen er gjort i å bygge den bevisstheten, autoriteten og tilliten - begynner salgslederen å tippe på litt om blykvalitet, blykvantitet, hastighet på slutten og verdien av engasjementet. Det er en veldig merkelig forventning å søke på kort sikt. Vi ønsker å måle fart når det gjelder markedsføring.

Vi ønsker å sikre, med en god markedsføringsstrategi, at vi fortsetter å øke bevisstheten, bygge autoritet og få tillit. Gjennom kommunikasjon med salgsorganisasjonen vil vi sørge for at vi produserer de riktige brødsmulene som vil hjelpe selgeren til å lukke salget. Over tid ønsker vi å se blykvaliteten forbedres, økning av blykvantitet, kostnad per bly flater ut, øke hastigheten på lukking og verdien av engasjementet. Vi burde observere dette over lang tid ... måneder og år, ikke øyeblikkelig.

Med forskjellige mål, motivasjoner og verktøy kan det være en daglig utfordring å tilpasse bedriftens salgs- og markedsavdelinger. Når hvert team setter krav på forskjellige områder av forretningsprosessen, kan det være vanskelig å finne noen felles grunnlag for å bringe dem sammen. Imidlertid, når salg og markedsføring jobber sammen for å generere potensielle kunder, pleie relasjoner og nære avtaler, kan et selskap trives. Matt Wesson, Pardot.

Attribusjon er vanskeligere. Jeg tror ikke at noe salg bare skal tilskrives enten eller. Selgeren din skal være i stand til å gå frem og takke markedsføringsteamet for å informere og føre ledelsen mot slutten. Markedsføringsteamet ditt skal kunne gi en samlet analyse av hvordan deres innsats hjelper salgsrepresentanten. Derfor setter jeg pris på konklusjonen av denne infografikken - peker på hvordan markedsføringsautomatisering - med føre gradering / scoring, føre næring og rapportering vil hjelpe salgsteamet og lede markedsføringsteamet til å forbedre overordnede anskaffelsesstrategier.

Side notat: Som markedsføringssoldat vil jeg legge CMS-en min med destinasjonssider og handlingsfremmende foran Twitter og til og med Adwords. Innhold (med et etablert merke) må være grunnlaget for enhver innkommende markedsføringsstrategi.

Salg kontra markedsføring og Game of Thrones

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.