Streak: Administrer salgsrørledningen din i Gmail med denne fullverdige CRM-en

Etter å ha etablert et godt rykte og alltid jobbet på nettstedet mitt, taler, skriver, intervjuer og virksomheter ... antallet svar og oppfølgninger jeg trenger å gli ofte gjennom sprekkene. Jeg er ikke i tvil om at jeg har mistet store muligheter rett og slett fordi jeg ikke fulgte opp et prospekt i tide. Det er imidlertid snakk om at forholdet mellom berøringer jeg trenger for å finne kvaliteten

Build Versus Buy Dilemma: 7 hensyn til å bestemme hva som er best for din virksomhet

Spørsmålet om det skal bygges eller kjøpes programvare er en lang pågående debatt mellom eksperter med ulike meninger på internett. Muligheten til å bygge din egen programvare eller kjøpe markedsklar tilpasset løsning holder fortsatt mange beslutningstakere forvirret. Med SaaS-markedet blomstrende til sin fulle prakt hvor markedsstørrelsen forventes å nå USD 307.3 milliarder innen 2026, gjør det det lettere for merkevarer å abonnere på tjenester uten behov for å

Smarketing: Juster B2B-salgs- og markedsføringsteamene dine

Med informasjon og teknologi innen fingertuppene har kjøpsreisen endret seg enormt. Kjøpere gjør nå sine undersøkelser lenge før de noen gang snakket med en salgsrepresentant, noe som betyr at markedsføring spiller en større rolle enn noen gang før. Lær mer om viktigheten av "smarketing" for virksomheten din og hvorfor du bør tilpasse salgs- og markedsføringsteamene dine. Hva er 'smarketing'? Smarketing forener salgsstyrken og markedsføringsteamene dine. Den fokuserer på å tilpasse mål og oppdrag

Scratchpad Command: Denne Chrome-pluginen gir den raskeste måten å få tilgang til og oppdatere Salesforce fra hvilken som helst webapp

Kontoledere i nesten alle salgsorganisasjoner oversvømmes med for mange salgsverktøy som er desentralisert fra CRM. Dette tvinger selgerne til en tidkrevende og utmattende arbeidsflyt for å navigere frem og tilbake mellom verktøy, administrere dusinvis av nettleserfaner, monotont klikk og kjedelig kopiering og liming, samtidig som du prøver å oppdatere Salesforce. Som et resultat er det en reduksjon i den daglige effektiviteten, produktiviteten og til slutt tiden for selgere å gjøre jobben sin - selge. Kladdeplate-kommando

Hva er MarTech? Markedsføringsteknologi: fortid, nåtid og fremtid

Det kan hende du får en latter fra meg ved å skrive en artikkel på MarTech etter å ha publisert over 6,000 artikler om markedsføringsteknologi i over 16 år (utover denne bloggens alder ... Jeg var på blogger forrige). Jeg tror det er verdt å publisere og hjelpe forretningsfolk bedre å innse hva MarTech var, er og fremtiden for hva det vil være. Først er selvfølgelig at MarTech er et portmanteau for markedsføring og teknologi. Jeg savnet en stor

Loop & Tie: B2B Outreach Gifting er nå en Salesforce-app på AppExchange Marketplace

En leksjon som jeg fortsetter å lære folk i B2B-markedsføring er at kjøp fortsatt er personlig, selv når jeg jobber med store organisasjoner. Beslutningstakere er opptatt av karrieren, stressnivået, arbeidsvolumet og til og med den daglige gleden av jobben. Som B2B-tjeneste eller produktleverandør vil opplevelsen av å jobbe med organisasjonen ofte oppveie de faktiske resultatene. Da jeg først startet virksomheten, ble jeg forferdet over dette. Jeg

UpLead: Lag en nøyaktig B2B-prospektliste for å drive kampanjer og lukke salg

Det er mange markedsføringsfagfolk der ute som er sterkt imot kjøpslister for prospektering. Og det er selvfølgelig veldig gode grunner til: Tillatelse - disse potensielle kundene har ikke valgt å be om deg, så du risikerer omdømmet ditt ved å spamme dem. Å sende en uønsket e-post bryter ikke CAN-SPAM-regelverket i USA så lenge du har en fravalgsmekanisme ... men det blir fremdeles sett på som en lyssky praksis. Kvalitet - det er det

Henvisningsfabrikk: Start og kjør ditt eget henvisningsmarkedsføringsprogram

Enhver bedrift med begrenset reklame- og markedsføringsbudsjett vil fortelle deg at henvisninger er deres mest innbringende kanal for å skaffe nye kunder. Jeg elsker henvisninger fordi virksomhetene jeg har jobbet forstår styrkene mine og kan gjenkjenne med kollegene, trenger hjelp som jeg kan gi. For ikke å nevne at personen som henviser til meg allerede er klarert og deres anbefaling har massevis av vekt. Det er ikke rart at henviste kunder kjøper raskere, bruker mer,