Salgsaktivering
Sales Enablement refererer til strategisk bruk av teknologi for å fjerne veisperringer for både salgsrepresentanter og prospekter, med sikte på å akselerere salgssyklusen og forenkle kjøperens reise. Det innebærer å utstyre salgsteam med verktøy, innhold, informasjon og automatisering for å engasjere seg effektivt med kunder, og forbedre deres evne til å avslutte avtaler raskere og effektivisere den generelle salgsprosessen.
-
The Future of Sales: Overvinne kunnskapsfriksjon med AI-innovasjon
I det raskt utviklende salgslandskapet, der informasjon er en valuta og reaksjonsevne er avgjørende, skiller en formidabel hindring seg ut – kunnskapsfriksjon. Kunnskapsfriksjon er avstanden mellom det en selger trenger å vite og muligheten til å få tilgang til denne informasjonen. Intelligensen som er innebygd i interne systemer er ofte skjult av lag med teknologi, noe som skaper en barriere for...
-
Xant: Revolusjonerer salgsproduktiviteten med AI-drevne Playbooks
Organisasjoner står overfor en rekke utfordringer når det gjelder å optimalisere salgsprosessene sine, engasjere potensielle kunder effektivt og til slutt drive inntektsvekst. Salgsteam sliter ofte med å administrere lead-oppfølging, prioritere aktiviteter og sikre konsistent ytelse over hele linjen. Det finnes imidlertid en løsning som kan bidra til å overvinne disse hindringene og drive salgsteam til nye suksesshøyder. Xant (tidligere InsideSales)...
-
MindManager: Tankekartlegging og samarbeid for bedriften
Tankekartlegging er en visuell organiseringsteknikk som brukes til å representere ideer, oppgaver eller andre elementer knyttet til og arrangert rundt et sentralt konsept eller emne. Det innebærer å lage et diagram som etterligner måten hjernen fungerer på. Den består vanligvis av en sentral node som grener stråler ut fra, som representerer relaterte underemner, konsepter eller oppgaver. Tankekart brukes til å generere,...
-
VoiceSpin: AI-aktivert utgående salgsengasjement for høyytelsesteam
Salgseksperter møter en myriade av utfordringer daglig. En omfattende løsning er viktigere enn noen gang, fra å administrere komplekse kundedata til å opprettholde høye produktivitetsnivåer. Salgsteam ser hele tiden etter verktøy som kan strømlinjeforme prosessene deres, øke produktiviteten og til slutt gi bedre salgsresultater. VoiceSpin VoiceSpin er en alt-i-ett salgsengasjementplattform designet for å styrke salgsteam. Ved å integrere...
-
Hvordan bygge en klientsentrisk kultur
Hva betyr kundesentrisitet for deg? For noen ledere blir det sett på som en forretningstankegang fokusert på å bygge sterke følelsesmessige relasjoner med kunder for å drive engasjement og øke salget. På den annen side oppfatter noen det som en veiledende filosofi som former beslutningstaking på tvers av en hel organisasjon, til syvende og sist rettet mot kundelykke og forbedre kundeopplevelsen. Men uansett...