Spørsmål nr. 1-søkemotoren brukere spør om virksomheten din
Hvordan?
I 2014 ut av alle søkene på Google, hvordan var ordet # 1 som ble brukt av søkemotorbrukere. Alle produkter og tjenester som selges over Internett svarer på a Hvordan. Spørsmålet er om du er destinasjonen for informasjonen de søker.
Hvis du er en sportsdrink, hvordan kan det være hvordan du skal håndtere kramper, eller hvordan du kan forberede kroppen din for en hard trening. Hvis du er en analytics selskap, hvordan kan det være hvordan du nøyaktig analyserer data for å gi avkastning på investeringsdata for kampanjene dine. Hvis du er en infografisk designer, hvordan kan det være hvordan du velger leverandør eller hvordan du effektivt markedsfører en infografikk.
Noen selskaper snakker ikke om hvordan fordi de er opptatt av å sette sine forretningshemmeligheter på nettet. Det er et tveegget sverd som jeg personlig tror du bare skader deg selv med. Hvis du ikke avslører hvordan, har konkurrentene muligheten til det. Å kunne evaluere fullt ut hvordan de løser problemet gir dem et konkurransefortrinn.
Og i dag og tid, hvis du ikke tror folk som undersøker sitt neste kjøp ikke finner hvordan du gjør det, du er illvillig. Jeg vil mye heller skrive om hvordan vi retter opp problemer og løser problemer for våre kunder enn at konkurrentene våre plasserer tilbudene våre feil. Det er akkurat det vi har sett skje i bransjen vår.
Så når du planlegger 2015-innholdet ditt for selskapet ditt, er det mange hvordan spørsmål du kan svare på nettet.
- Hvordan for å velge en leverandør (og hvorfor du er bedre).
- Hvordan for å rettferdiggjøre utgiftene (og kanskje hvordan du er rimeligere).
- Hvordan for å evaluere løsningen (og hvordan løsningen samsvarer).
- Hvordan for å fikse problemet (uten og med løsningen din for å forstå forskjellen du gjør).
- Hvordan industrien endrer seg (og du holder deg på toppen).
- Hvordan eksterne faktorer (økonomi, talent, teknologi) påvirker løsningen.
- Hvordan du er kvalifisert til å svare (sertifiseringer, forskrifter, infrastruktur).
- Hvordan mange ressurser det krever (og hvordan du reduserer det).
- Hvordan mye koster det (og hvordan du priser effektivt).
Det største med å svare hvordan spørsmål er at du er i stand til å effektivt posisjonere din bedrift, ditt produkt eller din tjeneste for å hjelpe deg i løsningen. Jada, hvis du svarer hvordan å installere tregulv, kan noen bestemme seg for å gjøre det selv. Men en effektiv hvordan til artikkelen vil gå i detalj for å gi hvorfor det er en bedre idé å få en profesjonell.
Gjør-det-selv skulle ikke bruke tjenesten din uansett, du er på utkikk etter personen som undersøker hvor vanskelig det er.