Det er på tide å ta på deg krigsansiktet

krigsansikt

Det er en forskjell mellom en selger og en nærmere. Jeg tror jeg er en flott ekspeditør, men forferdelig nærmere. Jeg vet at jeg har solgt mange store engasjementer, men jeg var aldri fyren som satset på blekk (kontraktsunderskrivelsen). Jeg liker ikke å presse tilbake på kontraktsstørrelse eller bruke presset på at et potensial skal signere tidligere. Heldigvis er jeg omgitt av talent på arbeidet mitt som liker disse mulighetene.

Våre stengere er i stand til raskt å gjenkjenne mulighetene med en klient, fordelene med søknaden vår, og bruke det nødvendige presset for å fullføre salget. Det kan høres ut som manipulasjon - jeg er enig hvis jeg ikke trodde vi virkelig endret kundenes suksess.

Vi har identifisert at jo større engasjement og jo raskere vi starter, jo raskere blir avkastningen for kunden - så vi er begge lykkelige på lang sikt. Vi har også identifisert det motsatte - våre mindre kunder krever både mest oppmerksomhet og resultatene kommer ikke så snart. En stor klient kan se verdien i uker, den lille klienten kan ta måneder.

Med tyngden av en lavkonjunktur over oss, blir vi utfordret av selskaper som har dollar til å avslutte året, men som virkelig må tvinges til å stole på oss med deres investering. Bedrifter vil helst ikke bruke i det hele tatt og risikere ingen vekst enn å bruke penger med muligheten for å miste det.

Dette er når du trenger en nærmere. En nærmere ikke hugg prisene for å få salget, satte de på seg krigsansikt og utfordre utsiktene til å stenge salget.

Denne uken så jeg det i aksjon. Vi har jobbet med et potensial som absolutt vil ha nytte av bloggplattformen vår, men de har dratt på beina når de signerer. Kontraktsstørrelsen er en brøkdel av det totale budsjettet, så det er ikke bra. Avkastningen på investeringen vil være mange ganger mer enn deres andre innsats.

Vår nærmere satt på hans krigsansikt og gikk til kamp. Han undersøkte deres nåværende strategi og minnet utsiktene om at de allerede hadde investert mye tid og energi i en strategi som ikke førte dem til noen resultater ... nada ... og at vi var forskjellen. Jo nærmere venstre samtalen var med det riktige spørsmålet, "Ønsker du å fortsette din mislykkede strategi, eller investere i en vinnende strategi hos oss?". Lukk!

Høres tøft ut, men det er tøffe tider. Bedrifter tømmer 2008-budsjettene sine akkurat nå, så du kan være tilfreds med at salget kommer din vei og resesjonen er ikke så farlig.

I 2009 må du bedre sette krigsansiktet på deg fordi du må kjempe for budsjettdollar som kanskje ikke en gang eksisterer! Forsikre deg om at du ansetter stengere - ikke selgere - og at du kan komme uskadd ut. Talentet til selgerne våre er en stor del av det som driver vår rekordvekst akkurat nå, og vil gi oss fortsatt vekst i 2009.

6 Kommentarer

  1. 1
    • 2

      Kroppsrustning hjelper ikke å lukke et salg, SBM! Jeg vil ikke at et potensial skal være redd eller skremt. Frykt er en lammende følelse - spesielt for bedrifter.

      Tvert imot, jeg vil at de skal bli beroliget. Problemet vi ser med denne økonomien er at bedrifter holder tilbake - selv når det er i deres beste interesse å komme videre. Salget må kjempe gjennom den frykten.

      Takk for at du la til i samtalen.

  2. 3

    Vel, det er flott å høre noen snakke om forretninger i den virkelige verdenen. Alt jeg hører er Twitter dette, og FriendFeed det, og markedsføring via sosiale medier. Gi meg en pause, de fleste bedriftseiere er bare for opptatt til å Twitter, da selskaper med et produkt å selge, må du forstå salgsprosessen fra den ene enden til den andre, og det inkluderer lukking og lukking er en kunst, hvor du kan ikke være redd. Husk at det verste de noen gang kan si er nei, og det er bare en mer, ikke nærmere JA !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Spørsmålet mitt til alle markedsføringsguruer, inkludert Seth Godin, er hva som kan gjøres for å markedsføre produktet ditt som vil nå små og mellomstore lokale virksomheter? La meg nå gi deg litt bakgrunn om meg. Jeg har jobbet i Financial Services Industry i rundt 17 år i NYC. Jobben min var spesielt å skaffe penger og administrere dem. Jeg skaffet administrerte millioner via to veier: Hosting seminarer for individuelle investorer, og kaldtstående ledere av børsnoterte selskaper. Min største konto var 45 mil ... ingen tuller. Nå har jeg et webdesignfirma som designer nettsteder som koster rundt $ 3,000 og oppover. Hva vil være rådene som gjør det mulig for meg å møte og lukke flere bedriftseiere? Jeg har prøvd å betale per klikk, ubrukelig. Sosiale medienettverk ... ja riktig, det er det jeg kaller G til G (Guru til Guru). Cold-calling har brakt nesten alle kundene mine, bortsett fra jungeltelegrafen. Gi meg en ny og frisk skråstilling ....

  4. 6

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.