Content MarketingMarkedsføringsinfografikk

Syv trinn til den perfekte historien

Å lage overbevisende historier er et uvurderlig verktøy i salg og markedsføring. Historier fengsler et publikum på en unik måte, vekker følelser og formidler kompleks informasjon på en relaterbar og minneverdig måte. I salg kan historier transformere et produkt eller en tjeneste fra en vare til en løsning som imøtekommer en kundes behov og ønsker. I markedsføring skaper historier forbindelser, bygger merkelojalitet og driver engasjement.

Dessuten, i den digitale tidsalderen for nettteknologi, har historier blitt et potent middel til å kutte gjennom støyen, fange oppmerksomheten til potensielle kunder og veilede dem på en reise mot konvertering. Å forstå kraften i historiefortelling er ikke bare en ferdighet; det er en strategisk fordel for de som ønsker å trives i det konkurransedyktige landskapet innen salg og markedsføring.

Nå som vi har erkjent den enorme kraften til historiefortelling i salg og markedsføring – la oss gå dypere inn i den strukturerte tilnærmingen som kan gjøre fortellingene dine om til overbevisende verktøy for suksess. Disse syv trinnene danner ryggraden i å lage historier som resonerer med publikum og driver salgs- og markedsføringsarbeidet ditt.

Ved å følge denne strukturerte reisen vil du få innsikt i å konstruere fortellinger som fengsler, engasjerer og til slutt oppnår målene dine i det stadig utviklende landskapet av salg, markedsføring og nettteknologi.

  1. Ta tak i historien din – Grunnlaget for engasjement: Å forstå historiens essens er grunnleggende for å skape en fengslende fortelling. Dette innebærer å avdekke det sentrale problemet eller utfordringene karakterene dine vil møte og introdusere det vanlige livet de lever før historien tar flukt. På samme måte som å legge hjørnesteinen til en storslått bygning, setter dette trinnet scenen for eventyret som utspiller seg. Ved å få en dyp innsikt i historiens kjerneelementer, baner du en klar vei for fortellingen din, og gjør den gjenkjennelig og fengslende for publikum.
  2. Velg handlingen din – Tegn fortellingen din: Å velge riktig plotarketype ligner på å velge tegningen for historien din. Enten det er Overvinne monsteret, Filler til rikdom, The Quest, eller en av de andre klassiske plotttypene, hver tilbyr et særskilt rammeverk for fortellingen din. Dette valget gir det strukturelle skjelettet som historien din vil trives på. Handlingen setter tonen og retningen for fortellingen din, og leder karakterene dine gjennom en målrettet og engasjerende reise, omtrent som arkitektens design former en bygnings form og funksjon.
  3. Selecting Your Hero – Protagonistens reise: Helter kommer i forskjellige former, fra villige helter som kong Arthur til antihelter som Darth Vader. Å velge riktig heltearketype bestemmer fortellingens tone og påvirker dets underliggende budskap. Helten er publikums guide gjennom historien, og å velge den passende forsterker forbindelsen mellom publikum og fortellingen din, omtrent som å kaste hovedrolleinnehaveren som legemliggjør historiens ånd.
  4. Lag dine karakterer – Ensemblebesetningen: En godt avrundet rollebesetning er avgjørende for en overbevisende fortelling. Disse karakterene inkluderer mentorer, heralder, terskelvoktere, shapeshifters, lurere og mer, hver med en unik rolle i å fremme handlingen. Forskjellige og velutviklede karakterer gir dybde og kompleksitet til historien din, noe som gjør den mer engasjerende og relaterbar, i likhet med ensemblebesetningen i en teaterproduksjon, der hver karakter spiller en avgjørende rolle i å bringe historien til live.
  5. Omfavne regelen om tre – The Power of Triads: Regelen om tre, et fortellerprinsipp, antyder at ting er mer tilfredsstillende og minneverdig når de presenteres i tre. Det er en nyttig retningslinje for å strukturere hendelser eller elementer i historien din, omtrent som rytmen til et godt komponert musikkstykke. Ved å bruke denne regelen blir historien din mer engasjerende, minneverdig og lettere for publikum å følge.
  6. Velge medier – kunsten å presentere: Valget av medium for historiefortelling er sentralt. Enten du bruker dans, print, teater, film, musikk eller nettet, har hvert medium unike styrker og publikumspreferanser. Å velge riktig medium sikrer at historien din blir levert for å maksimere innvirkningen og rekkevidden, omtrent som en maler velger det riktige lerretet og verktøyene for å bringe sin visjon til live.
  7. Overhold den gylne regel – engasjerende fantasi: Ikke gi publikum 4, gi dem 2 pluss 2. Denne gylne regelen minner historiefortellere på å engasjere publikums fantasi ved å la dem koble sammen punktene og trekke sine konklusjoner. Det ligner på å legge igjen brødsmuler som publikum kan følge mens du oppmuntrer dem til å delta aktivt i historien, noe som resulterer i en mer oppslukende og minneverdig opplevelse.

Ved å forstå kjerneelementene, velge riktig plot, helter og karakterer, omfavne regelen om treer og velge det mest passende mediet, er du utstyrt med verktøyene for å lage fortellinger som gir en varig innvirkning på publikum.

Eksempel på syv trinn: DK New Media

La oss nå omsette disse prinsippene i praksis ved å utforske et eksempel fra den virkelige verden som viser det transformative potensialet til historiefortelling i salg og markedsføring.

Trinn 1: Ta tak i historien din – Grunnlaget for engasjement

Møt Sarah, den ambisiøse eieren av en teknologisk oppstart som hadde investert betydelige penger i banebrytende salgs- og markedsføringsteknologier. Sarah var fast bestemt på å få virksomheten hennes til å blomstre i den digitale tidsalderen. Til tross for investeringen sto hun imidlertid overfor en frustrerende utfordring. Den høye lønnen og den påfølgende omsetningshastigheten for å ansette en talentfull regissør lammet fremgangen hennes. Kostnadene knyttet til denne svingdøren av talent økte, og selskapets vekst forble stillestående.

Trinn 2: Velg handlingen din – Planlegg historien din

Sarahs reise lignet mye på Filler til rikdom plot arketype. Hun startet med en lovende forretningsidé, men befant seg i en utfordrende situasjon på grunn av den konstante omsetningen i den avgjørende salgs- og markedsføringsrollen. Denne plot-arketypen satte scenen for hennes transformasjon fra kamp til suksess.

Trinn 3: Velg din helt – Hovedpersonens reise

I denne fortellingen dukket helten opp som DK New Media. DK New Media tilbudt en unik og innovativ løsning – brøk tjenester. De ble den styrende kraften på Sarahs reise, og lovet å endre banen til virksomheten hennes.

Trinn 4: Lag karakterene dine – Ensemblebesetningen

DK New Media brakte et team av fagfolk med eksepsjonell og dynamisk erfaring. Disse personene var mentorer, heralder og terskelvoktere i Sarahs historie, og ga den nødvendige ekspertisen og støtten for å navigere hennes utfordringer.

Trinn 5: Omfavn regelen om treer – kraften til triader

DK New Mediasin tilnærming baserte seg på regelen om tre. De tilbød en trifekta av tjenester: integrasjon, strategi og utførelse, som gjorde det mulig for dem å effektivt møte Sarahs behov, akkurat som de tre handlingene i en velstrukturert fortelling.

Trinn 6: Velge medier – kunsten å presentere

Sarahs historie ble levert digitalt, omtrent som virksomheten hennes. DK New Media utnyttet nettteknologi for å koble til og samarbeide med henne eksternt, og understreket viktigheten av å velge riktig medium for effektiv historiefortelling.

Trinn 7: Overhold den gylne regel – engasjerende fantasi

DK New Media'S brøk tjenester legemliggjorde den gylne regel, og ga Sarah én løsning og et helt team. Denne tilnærmingen engasjerte Sarahs fantasi, slik at hun kunne se potensialet for virksomhetens vekst og transformasjon.

Som Sarah omfavnet DK New Mediasine tjenester ble etterslepet ryddet, og innovative løsninger ble implementert. Teamet trakk inn forskjellige ressurser etter behov, og integrerte dem sømløst i Sarahs eksisterende struktur. Viktigst, alt dette ble oppnådd for en brøkdel av kostnadene ved å ansette en heltidsdirektør.

DK New Media hadde ikke bare løst utfordringene som plager Sarah, men også gitt henne en vei til suksess, og gjorde den tekniske oppstarten hennes til en blomstrende virksomhet.

Føler du deg som Sarah? Kontakt DK New Media

Denne historien illustrerer hvordan historiefortelling og riktig strategi kan omforme landskapet for salg, markedsføring og nettteknologi, og skape en overbevisende fortelling om transformasjon og triumf. For å illustrere trinnene, her er en flott infografikk.

Trinn for en perfekt historie
Kreditt: Content Marketing Association (ikke lenger aktiv)

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.