Skal salgsteam blogge?

salgsblogg

Jeg så tilfeldigvis et avstemningsresultat fra Selger kraft og omtrent fikk hjerneslag da jeg så resultatet. Spørsmålet er Skal salgsteams blogge? Her er resultatene:

salgskraftresultater

Tuller du meg? 55.11% av selskapene forby selgere å blogge? Først av alt ... hvis det er tilfelle med et selskap jeg tenker å gjøre forretninger med, er det nok til å ombestemme meg. Her er hvorfor:

  • Ærlighet - Inneboende betyr dette at selgerne ikke kan stole på å kommunisere på nettet. Og hvis det er tilfelle, kommuniserer de sannsynligvis ikke ærlig offline.
  • Posisjonering - Hvis det var en gruppe mennesker i organisasjonen din som ble bygget for å blogge, er det selgerne dine. Selgerne dine forstår posisjoneringen av produktet ditt, konkurransen, styrken, svakheten din - og forstår hvordan du skal håndtere negative tilbakemeldinger.
  • Publikum - Publikum på bloggen din har de samme utsiktene som selgerne dine kommuniserer til på daglig basis!

Din blogg er selger. Utsiktene besøker bloggen din på jakt etter de samme svarene og undersøker de samme problemene som når de ringte selgeren din på telefonen. Å forby dem er helt latterlig. Hvis du ikke kan stole på at en selger skriver et blogginnlegg, bør du ikke stole på at de snakker med et potensial.

Jeg er ikke urealistisk, er jeg? Hvis markedsføringsteamet ditt lager meldingen og presser merkevaren, er de neste som står i kø for å avslutte avtalen selgerne dine. Jeg er ikke naiv, jeg vet at det er noe du ikke vil at en selger skal si på bloggen din ... som dårlig konkurranse eller selge den neste store funksjonen som ruller ut ... men det tar bare litt retning fra ditt markedskommunikasjonsteam .

Dette er en annen god grunn til at muren mellom salg og markedsføring må brytes ned. La oss bli kvitt CMO og salgsdirektør og gå til a Chief Revenue Officer der strategier utvikles og distribueres - og de som tar beslutningene blir holdt ansvarlige for de økonomiske resultatene.

En kommentar

  1. 1

    For å svare på om salgspersoner skal være blogg eller ikke, er svaret mitt inspirert av Meg Ryan i "When Harry Met Sally." JA! JA! JA!

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.