Dette eneste aspektet av salg kan miste selskapet $ 4 millioner årlig

kostnad mislyktes manager

Vi pleier å snakke om salg etter inntektene som produseres, men ikke etter tapene når det ikke går bra. Salg er en blodsport i de fleste selskaper, og det ser ut til å være liten tålmodighet i dag for salgsprofesjonelle til å øke, bygge relasjoner og konvertere kunder. De salgssjef har til og med den misunnelsesverdige posisjonen å måtte motivere og drive personalet til å møte og overskride målene. Få feil leder inn og et helt salgspersonell kan spore av. Jeg har sett det førstehånds, og observert salgsledelsens fokus på forslagene, datainnføring eller markedsføring av en person som er fantastisk ved salg til en posisjon utenfor bailiwick.

Salgsaktiveringsteknologi er et verktøy som hjelper selgerne dine og muliggjør deres evne til å bevege seg mer effektivt. Det burde ikke heve hindringer, det bør fjerne dem. Det er en grunn til at vi elsker vår Salgssyn plattform (en sponsor) så mye. Dashbordet deres til Salesforce for både salgspersonell og ledelse reduserer tiden det tar å registrere, spore og rapportere om salgsaktivitet.

Mange salgssjefer mottar liten eller ingen utviklingsstøtte fra organisasjonene sine. Snarere forventes det at de overvinner utfordringene ved både overgangen til ledelse så vel som utviklingen fra å selge produkter til å gi kommersiell innsikt alene. Av de organisasjonene som investerer i sine ledere, klarer de fleste ikke å investere strategisk for å utvikle ferdighetene som trengs for å gjøre ledere så effektive som mulig. Dette har ikke bare en stor effekt på lederne selv, men det gjør også selgere mindre effektive og til slutt skader selskapets bunnlinje. Jessica Cash, Senior Director, Solution Development & Innovation for CEB Global.

Poenget er at en enkelt mislykket manager kan miste et selskap opp mot $ 4 millioner i tapt produktivitet, dårlig teamledelse, mangelfull kundeopplevelse, rekruttering, lønn og opplæring. Her er en oversikt over hvordan salgssjefer mislykkes.

kostnadssvikt-salgssjef

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.