MarkedsføringsinfografikkSalgsaktivering

Dette eneste aspektet av salg kan miste selskapet $ 4 millioner årlig

Vi pleier å snakke om salg etter inntektene som produseres, men ikke etter tapene når det ikke går bra. Salg er en blodsport i de fleste selskaper, og det ser ut til å være liten tålmodighet i dag for salgsprofesjonelle til å øke, bygge relasjoner og konvertere kunder. De salgssjef har til og med den misunnelsesverdige posisjonen å måtte motivere og drive personalet til å møte og overskride målene. Få feil leder inn og et helt salgspersonell kan spore av. Jeg har sett det førstehånds, og observert salgsledelsens fokus på forslagene, datainnføring eller markedsføring av en person som er fantastisk ved salg til en posisjon utenfor bailiwick.

Salgsaktiveringsteknologi er et verktøy som hjelper selgerne dine og muliggjør deres evne til å bevege seg mer effektivt. Det burde ikke heve hindringer, det bør fjerne dem. Det er en grunn til at vi elsker vår Salgssyn plattform (en sponsor) så mye. Dashbordet deres til Salesforce for både salgspersonell og ledelse reduserer tiden det tar å registrere, spore og rapportere om salgsaktivitet.

Mange salgsledere mottar liten eller ingen utviklingsstøtte fra organisasjonene sine. Snarere forventes de å overvinne utfordringene med både overgangen til ledelse og utviklingen fra å selge produkter til å gi kommersiell innsikt på egen hånd. Av de organisasjonene som investerer i sine ledere, klarer de fleste ikke å investere strategisk for å utvikle ferdighetene som trengs for å gjøre ledere så effektive som mulig. Dette har ikke bare en stor effekt på lederne selv, men det gjør også selgere mindre effektive og til slutt skader selskapets bunnlinje.

Jessica Cash, Senior Director, Solution Development & Innovation for CEB Global.

Poenget er at en enkelt mislykket manager kan miste et selskap opp mot $ 4 millioner i tapt produktivitet, dårlig teamledelse, mangelfull kundeopplevelse, rekruttering, lønn og opplæring. Her er en oversikt over hvordan salgssjefer mislykkes.

kostnadssvikt-salgssjef

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.