De lærte aldri dette i markedsføringsklassen

Depositphotos 6777023 s

Jeg tror ikke det er en hemmelighet, men jeg tror at den mest vellykkede strategien som ofte blir ignorert i salg og markedsføring er verdien av nettverket ditt. Folk har en tendens til å fokusere på avkastning, statistikk, forskning, merkevarebygging, design, funksjoner, effektivitet, produktivitet osv. Når de jobber gjennom markedsføringsarbeidet. Det er vel og bra, men hvis du detaljerer alle disse tingene, gir ingen av dem veien til penger som virksomheten din trenger for å overleve og blomstre.

Markedsføring er ingenting uten et publikum eller fellesskap. I sin rot tror jeg at jobben med salg og markedsføring ikke er til selger, det er for å utvikle tillit mellom personen med problemet og løsningen. Jeg har møtt utrolig innovative personer som har utviklet fantastiske produkter ... men de manglet nettverket de kunne selge dem til. Og ... snarere det motsatte ... Jeg har sett på at virkelig skitne produkter får det til å markedsføres og blomstre. Ikke fordi det var et flott produkt, men fordi det var et publikum som klarert selskapet som selger det.

Personlig investerer jeg ikke så mye som før i selskaper, produkter eller funksjoner. I stedet investerer jeg tungt i mennesker. Jeg tar meg tid til å møte flere mennesker, for å hjelpe flere mennesker, for å lede oppmerksomhet og salg til de som fortjener det, og til og med investere tid og energi i muligheter der det ikke er noen direkte fordel for meg. Det kommer helt an på hvem nettverket er.

Det er noen vellykkede forretningsfolk jeg kjenner som har brent nettverket sitt. Deres først selskapet gjør det fantastisk, og gjennom høytrykkssalg tar det av og gjør det bra. Men deres neste selskapet faller flat. Hvorfor? Fordi tilliten er borte. Dette er grunnen til at briljante selskaper ikke ansetter basert på erfaring eller talent, de ansetter ofte basert på nettverket du gir dem. Nettverket ditt er mye mer verdifullt enn deg når det gjelder salg og markedsføring. Invester i nettverket ditt, så finner du ut at du er en mer verdsatt besittelse for arbeidsgiveren eller klienten.

Ikke tro meg? Se på bedriftene som har suksess rundt deg, hold øye med nettverkene til kunder og leverandører de samarbeider med. Inntektene kommer fra mennesker - ikke fra produkter, funksjoner eller kule logoer. Mens vi trenger å investere i en profesjonell persona på nettet, bør ikke målet være å selge - det bør være å bygge et nettverk og fylle gapet mellom kjøpsbeslutningen og salget med en bro av stole på.

Våre mest verdsatte kunder er de som har vært hos oss en stund og stoler på oss. De har investert mye i tjenestene våre, og vi har sørget for ytelsen, slik at vi aldri mister tilliten. I sin tur gir de oss også våre beste henvisninger ... siden tillit allerede eksisterer i deres nettverk. Invester i nettverket ditt.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.