Hva hindrer organisasjoner i å implementere sosiale salgsstrategier?

sosial salg

Når vi går inn i 2016, sliter organisasjoner fortsatt med sitt sosial salg strategier. Vi har delt grunnlaget for sosial salg i tidligere innlegg, og det kan ikke benektes fordelene med et team som vedtar sosial salgspraksis:

61% av organisasjonene som driver med sosial salg rapporterer om en positiv innvirkning på omsetningsveksten, som er over 20% mer enn ikke-sosiale selgere!

Med den slags statistikk vil du tro at enhver organisasjon vil vedta sosial salg som en kjernestrategi ... men det er ikke så lett.

72% av salgspersonell føler at de ikke er dyktige med sosial salg

Store utfordringer for adopsjon av sosialt salg er identifisert i nylige undersøkelsesdata fra Sales for Life. Utilstrekkelig opplæring, mangel på ROI-måling og begrensede implementeringer i salgsstrategier har ført til at bedrifter sliter med å implementere programmer. De aller fleste har ikke noe aktivt opplæringsprogram og plass, og nesten tre fjerdedeler av salgspersonell er ikke dyktige i å utnytte strategien.

Tidligere i år delte vi en Nybegynnerveiledning for sosial salg infografikk fra Salesforce. Selvfølgelig bør strategiene dine ha et mye smalere fokus for å finne målgruppen din, bygge din autoritet og komme foran mer kvalifiserte potensielle kunder.

Staten med sosial salg i 2016

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.