Analytics og testingContent MarketingE-handel og detaljhandelE-postmarkedsføring og automatiseringMobil- og nettbrettmarkedsføringSalgsaktiveringSøkemarkedsføringSosiale medier og Influencer Marketing

12 trinn for å bygge etterspørsel etter ditt nye byrå

Forrige uke var en fantastisk uke kl Verden for markedsføring av sosiale medier hvor jeg snakket om temaet influencer markedsføring. Mens publikum for det meste var selskaper som søkte råd om hvordan de skulle implementere en vellykket strategi, kom jeg hjem og fikk et godt spørsmål fra en av deltakerne som var nysgjerrig på hvordan jeg bygde nok innflytelse og etterspørsel til å starte mitt eget byrå.

Jeg vil vite hvordan jeg kan gå frem for å få kunder (som betaler) for meg til å tilby rådgivning og coaching … ved å evaluere hva de har for øyeblikket, og deretter tilby strategier, løsninger, tips og beste praksis. Jeg vet at blogging, bøker, e-bøker, webinarer og videoer er gode steder å starte. Hvor begynte jeg å være solo, og hvordan får jeg bedriften min til å vokse nok til at jeg kan gjøre det på heltid?

Så, hva gjorde jeg for å starte byrået mitt og hvordan ville jeg gjort det annerledes?

  1. Nettverket ditt – Bedriften din avhenger ikke av Klout-poengsummen din, antall følgere du har eller søkerangeringene dine. Til syvende og sist vil virksomheten din lykkes basert på investeringen du gjør i å utvide og skape personlige relasjoner til ditt fysiske nettverk. Det betyr ikke at sosialt ikke betyr noe, det betyr bare at sosialt ikke betyr noe før du kan koble deg personlig med de på den andre enden av tastaturet.
  2. Nisjeblogg – Alle snakket om nettbaserte medier på det tidspunktet jeg startet bloggen min, men ingen snakket spesifikt om løsningene som er tilgjengelige for å hjelpe markedsførere. Det var virkelig min kjærlighet ... etter å ha jobbet i programvaren som en serviceindustri og letet etter Internett for det neste, var jeg blitt goto-verktøyfyren for nettverket mitt. Det var ikke en annen blogg der ute, så jeg startet min. Hvis jeg kunne gjøre det igjen, ville jeg til og med gått strammere med mitt emne, geografi eller bransjefokus.
  3. Fellesskapet – Jeg besøkte, kommenterte, promoterte, delte og ga tilbakemeldinger til andre ledere i samfunnet. Noen ganger hadde jeg alle debatter med dem også, men fokuset mitt var alltid å legge til verdi til deres tilstedeværelse samtidig som jeg fikk navnet mitt kjent der ute. En flott måte å gjøre dette på i dag er å starte en podcast og intervjue lederne i bransjen som du ønsker å jobbe med eller for.
  4. Speaking – Digitale medier er ikke nok (gisp!), så du må trykke på kjøttet. Jeg meldte meg frivillig til å snakke overalt lokalt og nasjonalt. Jeg fortsatte å forbedre mine taleferdigheter, skriveferdigheter (det kan du hevde) og min presentasjonsevne. Når jeg snakker på et arrangement, får jeg massevis flere potensielle kunder enn bare å blogge. Men jeg må fortsette å blogge for å få talemulighet, så det er ikke det ene eller det andre. Og hver gang jeg snakket, ble jeg litt bedre enn forrige gang. Snakk overalt og til alle!
  5. Rettet mot – Det er et par dusin selskaper jeg vil jobbe med, og jeg vet hvem de er, hvem jeg trenger å møte, og jeg utvikler planer for hvordan jeg skal møte dem. Noen ganger er det gjennom en kollega med kobling på LinkedIn, noen ganger ber jeg dem direkte ut på kaffe, og andre ganger ber jeg om å få intervjue dem til podcasten vår eller invitere dem til å skrive til publikummet vårt. Jeg vil ikke kalle det salg (kanskje stalking), men det er engasjerende med dem for å se om vi kan passe for deres organisasjon og omvendt.
  6. hjelpe – Der jeg kunne, hjalp jeg folk uten forventning om å få betalt. Jeg promoterte dem, kuraterte innhold og delte det, ga tilbakemeldinger og ga alt bort gratis. Du må huske at selv om jeg kan berøre 100,000 30 unike besøkende, lyttere, seere, lurkere, følgere, fans osv. i måneden... er det bare XNUMX eller så som faktisk betaler kunder. Det betyr at du må bygge et rykte, ha noen case-studier og kjøre resultater til noen for å få arbeid. Vi har bygget et rykte rundt inbound marketing, målbare strategier, kompleks SEO for store utgivere, og innhold autoritet… men noe av det startet bare ved å hjelpe folk med å fikse noe dumt på nettstedet deres.
  7. spør – Å fortelle alle hva du er god på, fungerer egentlig ikke så bra når du selger. Men å spørre alle hvor de trenger hjelp er en langt bedre tilnærming. Bokstavelig talt, for noen minutter siden tok jeg kontakt med et selskap som vi har hjulpet hvis organiske trafikk er 10 ganger mer enn for 4 år siden, og ba om å møte dem for å se hvor vi ellers kunne være til hjelp. spør virker. Å høre hva prospektet eller kunden sliter med og deretter se om du kan jobbe med noen løsninger for dem er den perfekte måten å komme inn i et selskap på. Start i det små, bevis deg selv, og så engasjerer du deg dypere og dypere.
  8. Selvopprykk – Det er ekkelt... men nødvendig. Hvis du blir gratulert, delt, fulgt, nevnt eller noe annet du ikke kjenner – er det en flott bekreftelse på ekspertisen din. Jeg angrer totalt på å fremme hva andre sier om meg. Jeg oppfordrer ikke alle aktivt til å gjøre det, men hvis muligheten byr seg og noen gir meg et kompliment, kan jeg be dem legge det ut på nettet.
  9. Se profesjonell ut – Et riktig domene, e-postadresse på domenet ditt (ikke @gmail), kontoradresse, profesjonell fotografering, en moderne logo, en vakker nettside, distinkte visittkort ... alt dette er ikke bare forretningsutgifter. De er alle markedsføringsutgifter og tegn på pålitelighet. Hvis jeg ser en gmail-adresse, er jeg ikke sikker på at du mener det seriøst. Hvis jeg ikke ser adresse og telefonnummer, har jeg ingen anelse om du kommer til å være i virksomhet neste uke. Å bli ansatt handler om tillit, og hver utgift som er eksternt sett er et element av tillit.
  10. Skriv en bok – Selv om det eneste salget du får er deg og moren din, viser det å skrive en bok at uansett hvilken bransje du er i, har du analysert den grundig og bygget din egen særegne strategi for å jobbe i den. Før jeg var forfatter, kunne jeg ikke få tiden på dagen fra noen konferanser eller klienter. Etter at jeg var forfatter, tilbød folk seg å betale meg for å komme og snakke med dem. Det virker dumt, men det er et annet element at du er seriøs med bransjen din.
  11. Start din bedrift – Det er aldri nok penger og ingen bedre tid til å starte en bedrift enn akkurat nå. Alle som tenker på det tror de trenger dette, trenger det, venter bare på en ting til osv. Helt til du går ut på egenhånd og kjenner den forferdelige følelsen i magegropen som gjør deg sulten nok til å gå på jakt – du blir akkurat der du er. Sønnen min begynte på college og jeg var dødbla da jeg begynte DK New Media. I flere uker sov jeg ved skrivebordet mitt og gjorde strøjobber for å få endene til å møtes for folk... og jeg lærte hvordan jeg kunne forberede meg bedre, markedsføre bedre, selge bedre, lukke bedre og til slutt bygge opp virksomheten min. Smerte er en fantastisk motivator for endring.
  12. Verdi – Ikke fokuser på hva du tar betalt eller hvor mye du tjener, fokuser på verdien du gir andre. Jeg ser at noen estimerer basert på arbeidstimer og går i stykker. Jeg ser på at andre tar betalt, slik at de samler inn penger og de søker stadig etter nye kunder. Det er ikke perfekt, men vi fokuserer på verdien vi gir kundene våre og setter deretter et budsjett som er både rimelig og verdt for dem. Noen ganger betyr det at vi gjør små endringer som resulterer i store inntekter, andre ganger betyr det at vi jobber med å rette opp feilene uten en krone. Men når kunder innser verdien du bringer, tenker de ikke på hvor mye du koster dem.

Ingenting av dette forutsier selvfølgelig din suksess. Vi har hatt gode år og vi har hatt katastrofale år – men jeg har hatt glede av hvert eneste av dem. Over tid har vi utviklet en følelse av hvilke typer kunder vi jobber godt med og andre som vi må henvise til. Du kommer til å gjøre noen store feil - bare lær og gå videre.

Håper dette hjelper!

Om DK New Media

DK New Media er et nytt mediebyrå som fokuserer på smidig inbound marketing med et team av markedsførings- og teknologieksperter. Med sitt team av omni-kanal eksperter på tvers av alle digitale medier, DK New Media har et mål om å lansere og revolusjonere kundens online tilstedeværelse for å øke markedsandeler, generere potensielle kunder og optimalisere samtalene deres på nettet. DK har økt markedsandeler for hver klient de har jobbet med og er spesielt flinke til å jobbe med markedsføringsteknologiselskaper siden de har et stort publikum på denne publikasjonen. DK New Media har stolt hovedkontor i hjertet av Indianapolis.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.