Alltid være avsluttende: 10 statistikker som fører til salgsendring

alltid selge Microsoft

Teamet hos Microsoft har satt sammen en fantastisk melding om salgsorganisasjonens utfordringer og suksesser, deres produktivitet og evne til å tilpasse seg teknologien. Vi møter ofte selskaper som viser imponerende salgsresultater fra muntlig og kaldt kall. Jeg tviler aldri på at noen av disse strategiene fungerer - selvfølgelig gjør de det.

Salgsstrategier for mange selskaper har ikke endret seg på over et tiår. Det er beklagelig, for det som endrer seg er kjøpers reise og hvordan forbrukere og bedrifter undersøker sin neste kjøpsbeslutning. Selv når en bedrift mottar en god henvisning fra en partner eller klient, undersøker det potensielle selskapet og firmaet ditt online. Spørsmålet er Hvor godt er firmaet ditt representert der de ser ut?

Sterke selgere utfører ikke bare sine daglige oppgaver godt ... de stoler på kollektive ferdigheter på måter som ikke var mulig for bare noen få korte år siden. Harvard Business Review.

Microsofts Whitepaper, Vær alltid lukkende: Salgens ABC i moderne tid, er en fantastisk ressurs for å gå organisasjonen din gjennom endringene, samt råd fra fantastiske ressurser som min venn Jason Miller fra LinkedIn og et dusin andre eksperter på å styre salget i retning mot vinden i stedet for å bekjempe det.

Her er 10 viktige statistikker fra whitepaper som gir overbevisende bevis, på tvers av ressurser, om at du trenger å ta i bruk teknologi hvis du håper å akselerere og øke effektiviteten i salget ditt.

  1. Ifølge Tempo produktivitetSalgsrepresentanter bruker bare 22% av uken på å selge. EN Sirius Decisions studie avslørte at 65% av bedriftens salgsrepresentanter bruker for mange timer på ikke-selgende aktiviteter, inkludert å grave opp ressurser og skreddersy presentasjonsmateriell.
  2. Ifølge SBI er kjøpere det 57% av veien gjennom kjøpesyklusen før de kontakter salg. For komplekse kjøp, dette nummeret hopper til 70%.
  3. I følge en IBM preferansestudie, en kald samtale er bare 3% effektiv.
  4. Ved å bruke LinkedIn Inmail vil mottakere sannsynligvis svare på dem oppsøker 67% av tiden
  5. Ifølge Bedriftsvisjoner74% av kjøperne velger selskapet som var FØRST for å tilføre verdi
  6. 79% av selgerne som oppnådde kvote, brukte sosiale salgsteknikker. Bare 15% av de som ikke brukte sosialt salg oppnådde kvote, ifølge SBI.
  7. Sosial salg var den beste måten for selgere å generere sine egne potensielle kunder på, ifølge SBI.
  8. Ifølge Microsoft, relevant datainnsikt om potensielle kunder kan redusere tiden som brukes på forskning før samtalen med over 70%.
  9. De Miller Heiman Studie om beste praksis for salg fant ut at 91% av verdensklasseorganisasjoner samarbeider på tvers av alle avdelinger for å lukke store avtaler, mens bare 53% av all organisasjon samarbeidet om store avtaler.
  10. Bedrifter som bruker sosiale nettverk, så produktiviteten i virksomheten øke med hele 30%, ifølge McKinsey Global Institute.

Adopsjon er absolutt nøkkelen. Store salgsorganisasjoner søker verktøy og tjenester som gjør at deres salgsrepresentanter kan selge raskere og større engasjementer. Salgsorganisasjoner som sliter implementerer løsninger som bremser prosessen og produktiviteten til teamene sine.

Progressive selskaper endrer forretningsprosesser for å tilpasse seg en ny arbeidsstil påvirket av mobile enheter, samarbeidsverktøy og sosiale teknologier ... bedrifter endrer prosesser for å omfavne den nye forretningskjøperen ... Avanade.

Vær på utkikk etter en kommende infografisk, whitepaper og salgsopplæringsserie vi vil tilby på sosial salg. Dette er et stort gap i bransjen som vi bestemte oss for å fylle. Vi samlet merkevareeksperter, sosiale medier og innholdsstrateger og salgsledere for å gi en bevist metode for å utnytte sosial salg. I mellomtiden må du huske å laste ned denne papirboken og sjekke hva Microsoft Dynamics har å tilby.

Vær alltid lukkende: Salgens ABC i moderne tid

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.