Fem trinn du kan ta i dag for å øke salget på Amazon

Økende Amazon-salg

De siste shoppingsesongene var absolutt atypiske. Under en historisk pandemi forlot shoppere fysiske butikker i hopetall, med Black Friday-fottrafikk faller med mer enn 50 % år etter år. Derimot økte nettsalget, spesielt for Amazon. I 2020, nettgiganten rapporterte at uavhengige selgere på plattformen deres hadde flyttet varer på 4.8 millioner dollar på Black Friday og Cyber ​​Monday – opp 60 % i forhold til året før.

Selv når livet går tilbake til det normale i USA, er det ingen indikasjon på at shoppere vil strømme tilbake til kjøpesentre og butikker bare for opplevelsen. Det er mer sannsynlig at forbrukernes vaner har endret seg permanent, og de vil igjen henvende seg til Amazon for mye av shoppingen. Ettersom markedsførere overalt begynner å planlegge årets strategier, må denne plattformen spille en sentral rolle.

Å selge på Amazon er kritisk

I fjor gikk mer enn halvparten av alt e-handelssalg gjennom Amazon.

PYMNTS, Amazon og Walmart er nesten bundet i helårsandel av detaljsalget

Denne markedsdominansen betyr at nettselgere må opprettholde en tilstedeværelse på plattformen for å gjenvinne noe av trafikken (og inntektene) de ellers ville tapt. Salg på Amazon kommer imidlertid med kostnader og unik hodepine, noe som hindrer mange selgere i å se resultatene de ønsker. Bedrifter bør ha ferdigstilt spilleplan i god tid for å konkurrere på Amazon-markedet. Heldigvis er det konkrete skritt du kan ta i dag som vil øke Amazon-salget ditt:

Trinn 1: Forbedre din tilstedeværelse

Et flott sted å begynne dette prosjektet er ved å la produktene dine skinne. Hvis du ikke allerede har satt opp Amazon-butikken din, er dette et avgjørende første skritt. Amazon-butikken din er i hovedsak et mininettsted innenfor Amazons bredere økosystem hvor du kan vise hele produktlinjen din og få nye kryss- og mersalgsmuligheter med brukere som oppdager merkevaren din. Ved å bygge ut Amazon-siden din, vil du også være forberedt på å dra nytte av nye produkter og funksjoner etter hvert som de lanseres.

Samtidig bør du fokusere på å oppdatere eller implementere A+-innhold for alle Amazon-oppføringene dine, som er de bildetunge funksjonene på produktdetaljsidene. Produktene dine vil være iøynefallende med A+-innhold på plass og ha en mer konsistent merkefølelse. Du vil også se en økning i konverteringsfrekvensen som gjør den ekstra innsatsen vel verdt tiden din. 

Trinn 2: Gjør produktene dine mer kjøpbare

Selv om det absolutt er viktig å få produktene dine til å se attraktive ut, vil du også sørge for at produktene dine er mer kjøpbare for Amazon-brukere. For å gjøre dette, ta en ny titt på hvordan du har gruppert produktene dine.

Noen Amazon-selgere velger å liste produkter med forskjellige funksjoner (for eksempel farge eller størrelse) som individuelle produkter. Så den lille grønne genseren du selger ville være et annet produkt enn den samme genseren i en stor størrelse eller rød farge. Det er fordeler med denne tilnærmingen, men den er ikke veldig brukervennlig. Prøv i stedet å bruke funksjonen foreldre-barn-forhold til å gruppere produkter sammen, slik at de er søkbare. På den måten, når en bruker oppdager tanken din, kan de enkelt bytte mellom tilgjengelige farger og størrelser på samme side til de finner nøyaktig det de vil ha.

Du kan også revidere produktoppføringene dine for å optimalisere hvordan de vises i søkeresultatene. Amazon vil ikke vise et produkt med mindre det inneholder alle søkeordene et sted i produktoppføringen. Med det i tankene bør du inkludere alt du vet om produktene dine og deres funksjoner, sammen med relevante søkeord, for å optimalisere produkttitlene, backend-søkeordene, beskrivelsene og punktene dine. På den måten vil det være mye større sannsynlighet for at produktene dine vises i søk. Her er et insider-tips: hvordan folk søker etter produktet ditt endres avhengig av sesong. Så husk å oppdatere oppføringen din for å dra nytte av sesongmessige trender.

Trinn 3: Begynn å teste nye annonseringsverktøy

Når du har optimalisert produktene dine, kan du begynne å teste de nye reklameproduktene og -funksjonene for å vise dem til relevante kjøpere. For eksempel kan du nå bruke sponsede visningsannonser for å målrette målgrupper basert på kjøpsdataene deres. Disse annonsene vises på produktdetaljsider slik at du kan konkurrere direkte med lignende produkter, og de kan også vises på Amazon-hjemmesiden. En stor bonus for disse annonsene er at de vises på Amazon Display Network, som er annonser som følger brukere rundt på internett.

Amazon lanserte også nylig sponsede merkevideoannonser. Denne nye annonsegruppen er spesielt spennende fordi de fleste Amazon-brukere aldri har sett en video som dukker opp før, noe som gjør dem ekstremt iøynefallende. De tilbyr også plassering på første side, noe som er avgjørende når man vurderer det 40 % av kjøperne våger seg aldri forbi den første siden de åpner. For øyeblikket er det færre som bruker disse annonsene, så kostnaden per klikk er svært lav. 

Trinn 4: Bestem deg for sesongbaserte kampanjer

Riktig kampanje kan være forskjellen i å gjøre annonsegenerert trafikk til konverteringer. Hvis du skal tilby en kampanje, er det viktig å låse disse detaljene tidlig fordi Amazon trenger forhåndsvarsel for å sette dem opp i tide ... spesielt for Black Friday og Cyber ​​5. Kampanjer er en vanskelig ting og vil ikke fungere for alle virksomhet eller produkt. En effektiv Amazon-kampanjestrategi er imidlertid å lage virtuelle bunter som knytter relaterte produkter sammen. Ikke bare hjelper denne strategien med kryss- og oppsalg av lignende varer, men du kan også bruke den til å øke synligheten for nyere produkter som ikke rangeres godt.

Trinn 5: Utforsk Amazon-innlegg

Det siste trinnet du kan ta for å få et hopp på Amazon-salget er å bygge ut ditt Amazon Innlegg tilstedeværelse. Selskapet leter alltid etter nye måter å holde brukere på siden lenger, så det har begynt å eksperimentere med en sosial side ved shopping. Merkevarer bygger sider og legger ut mye som de ville gjort på andre sosiale medieplattformer. Brukere kan også følge favorittmerkene sine.

Det som gjør Amazon Posts så spennende, er at de vises på produktdetaljsider og konkurrentproduktsider. Denne synligheten gjør dem til et flott verktøy for å få ekstra eksponering for merkevaren og produktene dine. I månedene før kampanjene dine kan du prøve å teste forskjellige bilder og meldinger for å se hva som gir resonans. Du kan starte denne prosessen raskt og effektivt ved å resirkulere innlegg du allerede bruker på Instagram og Facebook.

Å lykkes på Amazon

Forhåpentligvis vil vi alle nyte dette året fri fra angsten og usikkerheten vi opplevde i fjor. Uansett hva som skjer, vet vi imidlertid at forbrukere i økende grad vil henvende seg til Amazon for sine shoppingbehov. Det er derfor du bør sette denne plattformen i sentrum når du begynner å utvikle kampanjestrategien din. Ved å utføre noe strategisk arbeid nå, vil du være et flott sted å se den mest suksessrike sesongen din på Amazon til nå.