Hvorfor bedriftsvideoene dine går glipp av merket, og hva du kan gjøre med det

Fremgangsmåte for å forbedre bedriftsvideomarkedsføring

Vi vet alle hva noen mener når de sier "bedriftsvideo." I teorien gjelder begrepet enhver video laget av et selskap. Det pleide å være en nøytral deskriptor, men det er det ikke lenger. I disse dager sier mange av oss innen B2B-markedsføring bedriftens video med litt hån. 

Det er fordi bedriftsvideo er kjedelig. Bedriftsvideo består av arkivfilmer av altfor attraktive kolleger samarbeider i et konferanserom. Bedriftsvideo har en svett konsernsjef som leser punkt på en teleprompter. Bedriftsvideo er et sammendrag av begivenhet som begynner med at folk finner navneskiltet sitt på et bord og ender med et klappende publikum. 

Kort sagt, bedriftsvideo er kjedelig, ineffektiv og bortkastet markedsføringsbudsjettet.

Bedrifter er ikke dømt til å fortsette å lage bedrifts videoer. Som markedsfører kan du velge å lage videoer som er engasjerende, effektive og gir reelle resultater. 

Det er tre viktige trinn å følge for å starte reisen din vekk fra bedriftens video og inn effektiv videomarkedsføring:

  1. Start med strategi.
  2. Invester i kreative.
  3. Stol på publikum.

Trinn 1: Start med strategi

bro bedrifts video planlegging starter med fire enkle ord: Vi trenger en video. Prosjektet begynner med at teamet allerede har bestemt at video er det som trengs, og at neste trinn er å lage tingen.

Dessverre hopper rett over i videoproduksjon de viktigste trinnene. Bedriftsvideoer er født av mangel på klar, dedikert videostrategi. Markedsføringsteamet ditt hopper ikke inn i en ny sosial plattform eller sponsing av hendelser uten en strategi og klare mål, så hvorfor er video annerledes?

Eksempel: Umault - fanget i en bedriftsvideo

Før du dykker ned i videoproduksjon, ta deg tid til å jobbe deg gjennom en strategi for videoen. I det minste, sørg for at du kan svare på følgende spørsmål:

  • Hva er målet med denne videoen? Hvor passer det inn i din kundereise?  En av de største feilene som fører til bedrifts videoen avklarer ikke hvor videoen havner i salgstrakten. Video serverer forskjellige roller på forskjellige stadier av kundereisen. En video på et tidlig stadium må inspirere publikum til å fortsette å engasjere seg med merkevaren din. En senvideo må forsikre kunden om at de tar den riktige avgjørelsen. Forsøk på å kombinere de to fører til a feil samsvar.
  • Hvem er målgruppen for denne videoen? Hvis du har flere kjøperen personas, prøv å velge bare en å nå med en enkelt video. Å prøve å snakke med alle lar deg ikke snakke med noen. Du kan alltid lage flere versjoner av videoen for å snakke med litt forskjellige målgrupper.
  • Hvor skal denne videoen brukes? Forankrer det en destinasjonsside, sendes i kald e-post, åpner salgsmøter? Video er en stor investering, og det er forståelig at interessenter vil kunne bruke den i så mange sammenhenger som mulig. Imidlertid må en video si og gjøre veldig forskjellige ting, avhengig av kontekst den vil bli brukt i. En video på sosiale medier må være kort, direkte og komme rett til poenget for å engasjere seerne til å stoppe rullen. En landingssidevideo er omgitt av en kopi som gir alle detaljene et potensielt kunde ønsker. 
    Vurder å lage flere versjoner av videoen for forskjellige bruksområder. Den største kostnadsdriveren i å lage en video er produksjonsdagen (e). Ekstra tid brukt på å redigere en annen versjon eller et målrettet nedskjær er en kostnadseffektiv måte å få ekstra kjørelengde utenfor.

Tar deg tid til å avklare strategien din, enten med teamet ditt eller med byrået ditt, avklares hva videoen trenger å si og gjøre. Bare det tar det største skrittet fra "bedriftens" territorium, fordi du vil sørge for at videoen har et klart budskap, målgruppe og objektivt.

Trinn 2: Invester i Creative

bro bedrifts videoer gjensetter de samme slitne tropene igjen og igjen. Hvor mange videoer har du sett som starter med at solen stiger over jorden, og deretter zoomer inn i et travelt kryss med noder over fotgjengerne, signaliserer tilkobling? Ja. Disse videoene er enkle å lage og enkle å selge beslutningskjeden, fordi du kan peke på en million eksempler på dem. Alle konkurrentene dine har laget dem.

Og det er nettopp derfor de er ineffektive. Hvis alle konkurrentene dine har en video i lignende stil, hvordan kan du forvente at potensielle kunder skal huske hvilken som var din? Disse videoene glemmes umiddelbart etter at de er sett på. Utsiktene gjør sin aktsomhet og undersøker deg og alle konkurrentene dine. Det betyr at du ser på videoen din rett etter konkurransen. Du må lage en video som gjør at potensielle kunder husker deg.

Hvis du har gjort leksene dine og laget en omfattende videostrategi, har du kanskje allerede en ide om en engasjerende måte å formidle budskapet på. Det som er bra med en videostrategi er at den eliminerer kreative alternativer fra strid. For eksempel, når du først vet at du vil lage en beslutningstidsvideo for CIO-er på bedriftsnivå, kan du planlegge å lage en testvideo for å forsikre dem om at de er i godt selskap. Du kan eliminere alle planer om å lage en gjennomgang av videoen eller et inspirerende merkested. Disse videoene fungerer best tidligere i kundereisen.

Eksempel: Deloitte - Kommandosenteret

En kreativ idé trenger ikke å være noen glans på Christopher Nolan-nivå. Det du vil gjøre er å finne en måte å snakke direkte til publikum på en engasjerende og minneverdig måte. 

Å investere i kreativt går utover ideen til videoen. En sterk B2B markedsføringsvideo trenger et engasjerende skript og en klar visjon lagt ut via storyboards før produksjonen begynner. En "bedrifts" -video er ofte a) uten skrift eller b) en liste over samtalepunkter som er kopiert og limt inn i et skriptformat. 

Uskrevne videoer kan være kraftige, avhengig av historien du vil fortelle. Det fungerer bra for en attest eller en emosjonell historie. Uskrevet er ikke så bra for en produktlansering eller en merkevare spot. Når ideen til en video er intervju administrerende direktør, så outsourcer du reklamen til konsernsjefen og videoredigereren som trenger å sette den sammen til noe sammenhengende. Det fører vanligvis til lange etterproduksjonstider og tapte viktige punkter.

En god tekstforfatter kan gjøre underverker for å oversette snakkepunktene dine til videoformatet. Videoskriving er en spesialisert ferdighet som ikke alle tekstforfattere har. De fleste tekstforfattere er per definisjon gode til å uttrykke innhold skriftlig. De er ikke nødvendigvis gode til å uttrykke innhold i et audio / visuelt medium. Selv om du har interne tekstforfattere på markedsføringsteamet, bør du vurdere å engasjere en ekspert manusforfatter for videoene dine. 

Trinn 3: Stol på publikum.

Jeg har mistet antall ganger vi har hørt en versjon av:

Vi selger til CIO-er. Vi må være bokstavelige, ellers får de ikke det.

Unnskyld meg? Du sier at lederne av store selskaper trenger alt stavet for dem? Deretter skal du si at folk ikke liker gåter eller mysterieromaner.

Å stole på publikum betyr å tro at de er smarte. At de er gode på jobbene sine. At de vil se innhold som underholder dem. Publikum vet at det er en reklame. Men når du må se på annonser, foretrekker du ikke et morsomt GEICO-sted fremfor en tørr lokal bilforhandlerannonse?

Hvis publikum er opptatt (og hvis ikke), gi dem en grunn til å bruke tid på å se på videoen din. Hvis det bare skyver punktene fra salgsarket ditt, kan de skumme det i stedet. En sterk video gir seerne en grunn til å bruke 90 sekunder av dagen på den. 

En sterk video er en som engasjerer publikum, får dem til å tenke og gir dem ekstra verdi. Det gir noe som ikke kan hentes fra et salgsark eller en infografikk. B2B-videoene dine skal ikke kunne erstattes med en PowerPoint.

Eksempel: Nuance - Vi, kundene

Bedriftsvideo vokste ut av et bra sted. Etter hvert som video ble mer tilgjengelig som medium, ønsket selskaper å hoppe på trenden. Nå som videoen er et krav for moderne markedsføring, må du sørge for at du lager videoer som øker salget og gir en betydelig avkastning. Bedriftens video vil ikke få deg dit. En video med en klar strategi, smart kreativ, og som stoler på publikum.

Last ned vår fulle guide for flere tips om hvordan du rømmer bedriftens videofelle:

7 måter å unngå å lage en bedriftsvideo

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.