B2B-salgsstrategien din har ikke tilpasset seg kjøperens reise

Greit ... dette kommer til å svi litt, spesielt til vennene mine i salg: Salgsteam sliter med å engasjere seg med kunder og oppnå sine mål som fører til et tap i salgsproduktivitet. Kunden blir stadig vanskeligere å nå, noe som fører til at produktivitetsmålingene faller av en klippe. Når selgere endelig snakker med målet sitt, blir de sett på av kunden som sørgelig underforberedt, først og fremst fordi dagens kunde er uendelig med uendelige mengder