En må-ha-liste over innhold HVER B2B-virksomhet trenger å mate kjøperens reise

Det er forundrende for meg at B2B-markedsførere ofte vil distribuere en mengde kampanjer og produsere en endeløs strøm av innhold eller sosiale medier, uten det helt grunnleggende minimum, velproduserte innholdsbiblioteket som alle potensielle kunder søker når de undersøker sin neste partner, produkt, leverandør , eller tjeneste. Grunnlaget for innholdet ditt må mates direkte til kjøpernes reise. Hvis du ikke ... og konkurrentene dine gjør det ... kommer du til å savne muligheten til å etablere virksomheten

Hvis innholdsteamet ditt nettopp gjorde dette, ville du vinne

Det er mange artikler der ute allerede om hvor forferdelig mest innhold er. Og det er millioner av artikler om hvordan du skriver flott innhold. Jeg tror imidlertid ikke at noen av artiklene er spesielt nyttige. Jeg tror roten til dårlig innhold som ikke fungerer bare er en faktor - dårlig forskning. Dårlig undersøkelse av emnet, publikum, målene, konkurransen, etc. resulterer i forferdelig innhold som mangler elementene som er nødvendige for

Valider din sosiale mediestrategi mot denne 8-punkts sjekklisten

De fleste av selskapene som kommer til oss for hjelp fra sosiale medier, ser på sosiale medier som en publiserings- og anskaffelseskanal, noe som begrenser deres evne til å øke merkevarens bevissthet, autoritet og konvertering på nettet. Det er så mye mer til sosiale medier, inkludert å lytte til dine kunder og konkurrenter, utvide nettverket ditt og øke autoriteten dine folk og merkevare har online. Hvis du begrenser deg til å bare publisere og forvente et salg her og

Den smidige markedsføringsreisen

Med et tiår med å hjelpe selskaper med å utvide virksomheten på nettet, har vi størknet prosessene som sikrer suksess. Oftere enn ikke, finner vi ut at selskaper sliter med digital markedsføring fordi de prøver å hoppe direkte i kjøring i stedet for å ta de nødvendige skritt. Digital markedsføringstransformasjon Markedsføringstransformasjon er synonymt med digital transformasjon. I en datastudie fra PointSource - Executing Digital Transformation - data samlet inn fra 300 beslutningstakere innen markedsførings-, IT- og operasjonspunkter

Innholdet er konge ... men bare en bærer kronen

Du har hørt ordtaket overalt, Content is King. Jeg tror ikke det er endret, og jeg tror heller ikke at det noen gang vil. Enten det er selskaper som skriver om sine produkter og tjenester, opptjente medier som skriver om dem, delte medier som deler dem, betalte medier som markedsfører dem ... det er innhold som driver innflytelse, autoritet og kjøpsbeslutninger. Problemet kommer når alle er under troen på at innholdet deres er konge. La oss være ærlige, mest innhold er forferdelig.

Klarhet angriper slagord ved kontakt

En god venn av meg i mange år er Steve Woodruff, en selvutnevnt (og veldig talentfull) Clarity Consultant, og fortsetter å dele noen ganske latterlige markedsføringstaler blant nettsteder og sosiale medieprofiler. Han delte sin favoritt fra hele tiden med meg fra et par år siden: Vi har pionerert en ny modell for bærekraftig, forbrukerdrevet vekst basert på prinsipper for komplekse adaptive systemer. Dette er et nytt premiss for strategi for en verden som gjennomgår dype strukturelle endringer:

Selvbetjeningssalg eller verdibasert pris - det handler fortsatt om opplevelsen

I går kveld deltok jeg på et arrangement arrangert av PactSafe. PactSafe er en skybasert elektronisk kontraktsplattform og clickwrap API for Saas og e-handel. Det er en av de SaaS-plattformene der jeg møtte grunnleggeren mens han bare rampet opp, og nå er Brians visjon nå en realitet - så spennende. Taleren på arrangementet var Scott McCorkle fra Salesforce-berømmelse hvor han var administrerende direktør for Salesforce Marketing Cloud. Jeg hadde