Ikke alle innholdsstrategier trenger en historie

fortellinger

Historier er overalt, og jeg er lei av det. Hver app for sosiale medier prøver å kaste dem i ansiktet mitt, hvert nettsted prøver å lokke meg til deres clickbait-historie, og nå vil hvert merke emosjonelt få kontakt med meg på nettet. Vennligst la den stoppe.

Grunner til at jeg blir lei av historier:

  • De fleste er det Forferdelig til å fortelle historier.
  • De fleste er det ikke søker historier. Gispe!

Jeg vet at jeg kommer til å irritere innholdsprofesjonene der ute som elsker å vokse poetisk, bygge ekthet og fange følelsene til seerne, lytterne eller leserne.

Det er ikke noe bedre enn en flott historie fortalt av en mesterforteller. Men å finne en flott historie eller en stor historieforteller å fortelle er ganske sjelden. Flotte historiefortellere utnytter fordelene med god historiefortelling fordi det er deres sak!

Det er kanskje ikke det din bedrift.

Google gjorde massevis av undersøkelser om hva som motiverte folk til å iverksette tiltak online, og landet i 4 forskjellige øyeblikk der bedrifter og forbrukere tok affære.

  1. jeg vil vite øyeblikk
  2. jeg vil gå øyeblikk
  3. jeg vil gjøre øyeblikk
  4. Jeg ønsker å kjøpe øyeblikk

Selvfølgelig, hvis en kjøper har tid til å se, lytte eller lese en historie, kan de være engasjert dypere med merkevaren din online. Men jeg vil hevde at dette er sjeldent. Og jeg tror bransjestatistikk støtter min forutsetning. Et eksempel er den tosifrede veksten og populariteten til (mindre enn 2 minutter) "how-to" -videoer på nettet. Folk leter ikke etter historier, de søkte etter løsninger på problemene sine.

Jeg sier ikke at firmaet ditt burde forlate historiefortelling helt. Når vi undersøker og utvikler en overbevisende historie, fungerer infografikken og papirene vi designer for våre kunder enestående. Vi ser imidlertid mange flere mennesker som kommer til og konverterer på våre kunders nettsteder når vi gir en løsning for å rette opp deres problem.

Mens en del av innholdet ditt skal fortelle den overbevisende historien om selskapets eksistens, grunnleggeren din eller kundene du hjelper, må du også ha konsise, eksplisitte artikler som snakker til:

  1. Hvordan fikse problemet.
  2. Hvordan løsningen hjelper deg med å løse problemet.
  3. Hvorfor løsningen din er annerledes.
  4. Hvorfor du kan stole på.
  5. Hvordan kundene dine kan rettferdiggjøre utgiftene dine.

Eksempel 1: High Tech, ingen historie

NIST er Nasjonalt institutt for standarder og teknologi. De publiserer ofte lange forskningsrapporter som anbefaler retningslinjer og prosedyrer for emner som tilgangskontroll, forretningskontinuitet, hendelsesrespons, katastrofegjenoppretting og flere viktige områder. PDF-ene er utrolig detaljerte (som ethvert formelt forskningsdokument bør være), men de fleste IT- og sikkerhetseksperter trenger å forstå takeaways - ikke studere alle detaljer.

Vår klient, Lifeline Data Centers, er internasjonalt anerkjent som en leder innen innovasjon i datasenterindustrien og eksperter på sikkerhet. Faktisk er de et privat datasenter som har oppnådd det høyeste nivået av føderale sikkerhetskrav som er kjent - FEDRamp. Medstifter Rich Banta er en av de mest sertifiserte ekspertene på planeten. Så i stedet for å gjenopplive hele dokumentet, godkjenner Rich en sammendrag som er undersøkt og skrevet av teamet vårt som forklarer rapporten. Prøve - NIST 800-53.

Verdien av disse artiklene er at det sparer potensielle kunder og kunder massevis av tid. Med anerkjennelsen Rich har bygget, er hans synopsis av forskningen klarert og verdsatt av publikum. Ingen historie ... bare effektivt svare på jeg vil vite publikumets behov.

Eksempel 2: Verdifull forskning, ingen historie

En annen av våre klienter er en ledende løsning for rekruttering av fagpersoner for å intervjue kandidater via tekstmelding, Lerret. Det er en så ny teknologi at det egentlig ikke er noen som søker etter denne typen plattform på dette tidspunktet. Imidlertid søker de samme beslutningstakerne annen informasjon på nettet. Vi hjalp teamet med å undersøke og utvikle en liste over lavpris ansatt fordeler som øker engasjement, oppbevaring og har en god avkastning på investeringen.

Igjen, det er ingen historie der - men det er en godt undersøkt, omfattende og verdifull artikkel som svarer jeg vil gjøre når arbeidsgivere søker å implementere nye fordeler for ansatte.

Hva ser du etter?

Igjen, jeg ser ikke bort fra kraften til god historiefortelling, jeg anbefaler bare at det ikke er det eneste verktøyet i verktøykassen din. Du må velge riktig verktøy for riktig prospekt. Finn ut hva publikum søker og gi det til dem.

Det er ikke alltid en historie.

2 Kommentarer

  1. 1

    Takk Douglas for veldig informativt innlegg. Jeg vet at innholdet er konge, men det er ikke nødvendig at innholdet ditt må være mer enn 1000 ord. Jeg tror at innholdet ditt må ha unik informasjon og som tiltrekker seg besøkende. Uansett lengde.

    • 2

      Hei Jack,

      Helt enig - til en viss grad. Det er veldig vanskelig å skrive grundig om et emne uten å skrive i detalj. Og du finner svært få høytstående sider for søkeord som det søkes etter når du leter etter et produkt eller en tjeneste som er under 1,000 ord. Jeg sier ikke at det er en regel ... men jeg vil si at det er helt grundig.

      Takk!
      Doug

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.