Content MarketingSøkemarkedsføringSosiale medier og Influencer Marketing

Ikke alle deler av innhold trenger å fortelle en historie

Historier er overalt, og jeg er lei av det. Alle sosiale medier-apper prøver å kaste dem i ansiktet mitt, alle nettsteder prøver å lokke meg til clickbait-historien deres, og nå ønsker hvert merke å komme i kontakt med meg på nettet emosjonelt. Vennligst få det til å stoppe.

Årsaker til at jeg blir lei av historier:

  • De fleste er det Forferdelig til å fortelle historier.
  • De fleste er det ikke søker historier. Gispe!

Jeg vet at jeg vil opprøre innholdsekspertene som elsker å vokse poetisk, bygge autentisitet og fange følelsene til seerne, lytterne eller leserne.

Det er ikke noe bedre enn en flott historie fortalt av en mesterforteller. Men å finne en flott historie eller en stor historieforteller å fortelle er ganske sjelden. Flotte historiefortellere utnytter fordelene med god historiefortelling fordi det er deres sak!

Det er kanskje ikke det din bedrift.

Google undersøkte hva som motiverte folk til å handle på nettet, og landet på 4 forskjellige øyeblikk der bedrifter og forbrukere tok affære.

  1. jeg vil vite øyeblikk
  2. jeg vil gå øyeblikk
  3. jeg vil gjøre øyeblikk
  4. Jeg ønsker å kjøpe øyeblikk

Selvfølgelig, hvis en kjøper har tid til å se, lytte eller lese en historie, kan de bli mer engasjert i merkevaren din på nettet. Men jeg vil påstå at dette er sjeldent. Og jeg tror bransjestatistikk støtter mine premisser. Et eksempel er den tosifrede veksten og populariteten til (mindre enn 2 minutter) «how-to»-videoer på nettet. Folk søker ikke etter historier; de søkte etter løsninger på problemene sine.

Jeg sier ikke at bedriften din bør forlate historiefortellingen helt. Når vi undersøker og utvikler en overbevisende historie, fungerer infografikken og whitepapersene vi designer for kundene våre godt. Vi ser imidlertid at mange flere mennesker kommer til og konverterer på våre kunders nettsteder når vi tilbyr en løsning for å rette opp problemene deres.

Mens en del av innholdet ditt skal fortelle den overbevisende historien om selskapets eksistens, om grunnleggeren din eller kundene du hjelper, må du også ha konsise, eksplisitte artikler som snakker til:

  1. Hvordan fikse problemet.
  2. Hvordan løsningen hjelper deg med å løse problemet.
  3. Hvorfor løsningen din er annerledes.
  4. Hvorfor du kan stole på.
  5. Hvordan kundene dine kan rettferdiggjøre utgiftene dine.

Eksempel 1: High Tech, ingen historie

NIST er den Nasjonalt institutt for standarder og teknologi. De publiserer ofte lange forskningsrapporter som anbefaler retningslinjer og prosedyrer for tilgangskontroll, forretningskontinuitet, hendelsesrespons, katastrofegjenoppretting og flere viktige områder. De PDF-filer er utrolig detaljerte (som ethvert formelt forskningsdokument burde være), men de fleste IT- og sikkerhetseksperter trenger å forstå hva som kan tas med – ikke studere alle detaljer.

Vår datasenterklient er internasjonalt anerkjent som en leder innen innovasjon i datasenterindustrien og sikkerhetseksperter. De er et privat datasenter som har oppnådd det høyeste nivået av føderale sikkerhetskrav kjent – ​​FEDRamp. En av medgründerne er bokstavelig talt en av de mest sertifiserte ekspertene på planeten. Så i stedet for å gjengi hele dokumentet, godkjenner han en synopsis som er undersøkt og skrevet av teamet vårt som forklarer rapporten.

Verdien av disse artiklene er at de sparer potensielle kunder og kunder massevis av tid. Med anerkjennelsen Rich har bygget, blir hans synopsis av forskningen klarert og verdsatt av publikum. Ingen historie ... bare svare effektivt på jeg vil vite publikumets behov.

Eksempel 2: Verdifull forskning, ingen historie

En annen av våre kunder er en ledende løsning for å rekruttere fagfolk til å intervjue kandidater via tekst. Det er en så ny teknologi at ingen søker etter denne typen plattformer. De samme beslutningstakerne søker imidlertid annen informasjon på nettet. Vi hjalp teamet deres med å undersøke og utvikle en liste over rimelige ansattefordeler som øker engasjement, oppbevaring og gir god avkastning på investeringen.

Igjen, det er ingen historie der - men det er en godt undersøkt, omfattende og verdifull artikkel som svarer jeg vil gjøre når arbeidsgivere søker å implementere nye fordeler for ansatte.

Hva ser du etter?

Igjen, jeg ser ikke bort fra kraften i stor historiefortelling; Jeg anbefaler bare at det ikke er det eneste verktøyet i verktøykassen din. Du må velge riktig verktøy for riktig prospekt. Finn ut hva publikummet ditt søker og gi dem det.

Det er ikke alltid en historie.

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.