Den overraskende vitenskapen bak påvirkning og overtalelse

hvordan man kan overtale innflytelse

Jeg har hørt om min forakt over det siste universalmiddel for hvordan påvirke markedsføring selges online. Mens jeg tror influencers har stor rekkevidde og noen innflytelse, jeg tror ikke de har makten til å overtale uavhengig av andre faktorer. Innflytelsesmarkedsføring krever fortsatt en strategi utover å kaste noen billetter til en influencer eller få en retweet.

I følge Dr. Robert B. Cialdini, forfatter av Innflytelse: Vitenskap og praksis (5. utgave), Jeg kan være med på noe. Hans analyse har funnet at det er 6 universelle prinsipper for å påvirke og overtale personer:

  1. Gjensidighet - plikten til å gi tilbake det du har mottatt fra andre.
  2. Knapphet - folk vil ha mer av de tingene som det er mindre av.
  3. Myndighet - folk vil følge ledelsen fra troverdige og kunnskapsrike eksperter.
  4. Konsistens - aktiveres ved å se og be om små innledende forpliktelser som kan gjøres.
  5. forkjærlighet - folk foretrekker å si ja til de de liker.
  6. Konsensus - folk vil se på andres handlinger for å bestemme sine egne.

Dette infografisk fra everreach illustrerer de 6 universelle prinsippene for innflytelse og overtalelse:

6-elementer-overtalelse-infografisk

Her er en detaljert samtale om innflytelse og overtalelse i en animert video fra PÅVIRKNING PÅ ARBEIDET (IAW):

En kommentar

  1. 1

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.