Synergi: Hvordan markedsførere forsterker eide medier med betalte og betalte medier med eide

nettverk 3017395 1280

Behandling av betalt markedsføring og eid markedsføring separat koster markedsførere konverteringer, rangering og inntekter. De fleste markedsførere vurderer kanaler hver for seg, eller deler ut betalt, opptjent og eid markedsføring.

Resultatet?

Du legger igjen 50-100% av dine potensielle resultater på bordet.

Jeg spurte nylig nesten hundre CMO-er og markedsføringsledere: Hvordan påvirker og forsterker organisk og betalt markedsføring hverandre? Deres svar var forbløffende innsiktsfulle, og ga kraftige bevis på at markedsførere burde søke og utnytte synergier ikke bare innenfor, men alle mellom alle markedsføringskanalene.

Sosialt er et åpenbart eksempel.

De fleste merker juice organisk sosial med litt betalt. Men noen markedsførere finner at fordelene strekker seg langt utover bedre resultater fra sosiale medier. For eksempel kanskje ... til organisk søkemarkedsføring.

Vi lanserte en Facebook-annonsekampanje for å markedsføre en gratis turoppgave. Dette har resultert i tusenvis av likes, delinger, tweets og rundt 50 inngående lenker fra reiseblogger. Den organiske søketrafikken vår har forbedret seg med 35% i løpet av et par måneder fordi sosiale aksjer og inngående lenker er viktige rangeringsfaktorer i Googles algoritme. Amine Rahal, grunnlegger og administrerende direktør i Little Dragon Media

Med andre ord førte betalt sosial til opptjent sosial førte til opptjent SEO førte til eid webtrafikk.

Det er en fin årsakskjede, hvis du er en markedsfører med et begrenset budsjett.

Et annet eksempel? Betal per klikk til organisk SEO.

Bare det at du kjører ekstra trafikk til webeiendommene dine, har en positiv samlet innvirkning:

I gjennomsnitt har vi sett en økning på 10 til 20% i organisk søketrafikk for søkeord og setninger der annonser også plasseres, spesielt rundt merkevaresøk. Disse annonsene er også veldig rimelige og gir gode resultater, siden de vanligvis har lavere kostnader. Kent Lewis, grunnlegger og president for Anvil

Hvorfor fungerer dette?

Laura Simis fra Coalmarch sier at siden sidetrafikk er en faktor i rangering av søkeresultatsider, kan økt trafikk til en bestemt side gjennom betalte medier forbedre sidens evne til å rangere godt.

Så hva slags løft kan du generere fra denne teknikken for å kombinere SEM og PPC? Markedsførere jeg spurte sa at resultatene varierte fra 10 til 40% løft. Det er kanskje ikke jordskjelvende ... men det er egentlig gratis.

Et veldig interessant eksempel: organisk SEO og betalte Google shopping-annonser.

Denne resulterte i en massiv 7X økning i inntektene for en markedsfører.

Alison Garrison, senior direktør for markedsføring ved Volusion, en netthandelsplattform for små og mellomstore bedrifter, så en lang 12 måneders verdi av organisk søkemotoroptimalisering traff lønnsskitt da hun la til Google Shopping-annonser.

Etter å ha startet en Shopping-feeds-kampanje, fikk SEO-arbeidet som hadde pågått i omtrent et år betydelig trekkraft, og trafikken fra organisk søk ​​økte 325% generelt og mer enn 400% fra mobil alene året over. Alison Garrison

Men inntektene hoppet absolutt gjennom taket også ... inkludert organiske søkeinntekter.

Inntektene fra organisk søk ​​økte med 240% i den perioden. Shopping feeds-annonser var nøkkelen til suksess her - samlet trafikk økte med mer enn 2,500%, mobil trafikk økte med mer enn 10,000 800%, inntektene økte med mer enn 80,000%, mobilinntektene økte med mer enn XNUMX XNUMX% - ikke en skrivefeil.

Alison Garrison

Klienten hennes startet helt klart fra en liten base av nett- og mobilinntekter. Og det er to andre viktige forbehold. Det ene: hun investerte et helt år i søkemotoroptimalisering. Det er engasjement og innsats - og et langsiktig perspektiv - som du ikke ofte ser. Og to: kjørelengden din kan variere. Bare fordi en markedsførere sikter mot månen og treffer stjernene, betyr ikke det at hver markedsfører vil oppnå de samme resultatene.

Likevel er resultatene imponerende.

Og i det minste viser Garrison-resultatene behovet for synergier mellom markedsføringskanaler. Markedsførere som ikke søker og utnytter synergier mellom betalte og organiske markedsføringskanaler, går glipp av rent gull.

Bokstavelig.

Hele studien med innsikt fra alle markedsførere jeg snakket med er tilgjengelig gratis her.

Last ned hele studien her

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.