En må-ha-liste over innhold HVER B2B-virksomhet trenger å mate kjøperens reise

Det er forundrende for meg at B2B-markedsførere ofte vil distribuere en mengde kampanjer og produsere en endeløs strøm av innhold eller sosiale medier, uten det helt grunnleggende minimum, velproduserte innholdsbiblioteket som alle potensielle kunder søker når de undersøker sin neste partner, produkt, leverandør , eller tjeneste. Grunnlaget for innholdet ditt må mates direkte til kjøpernes reise. Hvis du ikke ... og konkurrentene dine gjør det ... kommer du til å savne muligheten til å etablere virksomheten

Oppstrøms, oppsalg og nedstrøms markedsføringsmuligheter for forretningsvekst

Hvis du spurte folk flest hvor de finner publikum, får du ofte en veldig smal respons. Mest reklame- og markedsføringsaktivitet er knyttet til leverandørvalget av kjøperens reise ... men er det allerede for sent? Hvis du er et digitalt konsultasjonsfirma for transformasjon; for eksempel kan du fylle ut alle detaljene i et regneark ved bare å se dine nåværende potensielle kunder og begrense deg til strategiene du er dyktig til. Du kan gjøre det

B2B-salgsstrategien din har ikke tilpasset seg kjøperens reise

Greit ... dette kommer til å svi litt, spesielt til vennene mine i salg: Salgsteam sliter med å engasjere seg med kunder og oppnå sine mål som fører til et tap i salgsproduktivitet. Kunden blir stadig vanskeligere å nå, noe som fører til at produktivitetsmålingene faller av en klippe. Når selgere endelig snakker med målet sitt, blir de sett på av kunden som sørgelig underforberedt, først og fremst fordi dagens kunde er uendelig med uendelige mengder

Det meste av kjøpsbeslutningen i B2B skjer før kontakt med selskapet ditt

Når en annen bedrift kontakter din bedrift for å kjøpe produktet eller tjenesten, er de to tredjedeler til 90 prosent av veien gjennom kjøpsreisen. Over halvparten av alle B2B-kjøpere begynner prosessen med å velge sin neste leverandør ved å gjøre noen uformelle undersøkelser rundt forretningsutfordringene knyttet til et problem de undersøker. Dette er virkeligheten i den verden vi lever i! B2B-kjøpere har ikke tålmodighet eller tid