De seks trinnene i B2B-kjøperens reise

Det har vært mange artikler om kjøpers reiser de siste årene, og hvordan bedrifter trenger å transformere seg digitalt for å imøtekomme endringene i kjøpernes atferd. Fasene som en kjøper går gjennom er et kritisk aspekt av den samlede salgs- og markedsføringsstrategien din for å sikre at du gir informasjonen til potensielle kunder eller kunder hvor og når de leter etter den. I Gartners CSO-oppdatering gjør de en fantastisk jobb med å segmentere

Digital transformasjon: Når CMO-er og CIO-er samarbeider, vinner alle

Digital transformasjon akselererte i 2020 fordi det måtte. Pandemien gjorde sosiale distanseringsprotokoller nødvendige og økte online produktforskning og kjøp for både bedrifter og forbrukere. Bedrifter som ikke allerede hadde en robust digital tilstedeværelse, ble tvunget til å utvikle en raskt, og bedriftsledere flyttet til å utnytte strømmen av datadigital interaksjoner som ble opprettet. Dette gjaldt i B2B- og B2C-rommet: Pandemien kan ha fremoverlagte digitale transformasjonskart

Fem markedsføringstrender CMO-er bør handle i 2020

Hvorfor suksess henger på en støtende strategi. Til tross for krympende markedsføringsbudsjetter, er CMO fortsatt optimistiske med hensyn til deres evne til å nå sine mål i 2020 i henhold til Gartners årlige CMO Spend Survey for 2019-2020. Men optimisme uten handling er kontraproduktivt, og mange CMO-er kan ikke planlegge tøffe tider fremover. CMO er mer smidige nå enn de var i løpet av den siste økonomiske lavkonjunkturen, men det betyr ikke at de kan gå ned for å kjøre ut en utfordrende

Myten om DMP i markedsføring

Data Management Platforms (DMPs) kom på banen for noen år siden og blir av mange sett på som frelser for markedsføring. Her, sier de, kan vi ha den "gyldne plata" for kundene våre. I DMP lover leverandører at du kan samle all informasjon du trenger for en 360-graders visning av kunden. Det eneste problemet - det er bare ikke sant. Gartner definerer en DMP som programvare som setter inn data fra flere kilder

3 grunner til at salgsteam mislykkes uten analyse

Det tradisjonelle bildet av en vellykket selger er noen som setter i gang (sannsynligvis med en fedora og koffert), bevæpnet med utstråling, overbevisning og tro på hva de selger. Mens vennlighet og sjarm absolutt spiller en rolle i salg i dag, har analyser fremstått som det viktigste verktøyet i ethvert salgsteams boks. Data er kjernen i den moderne salgsprosessen. Å få mest mulig ut av data betyr å hente ut den rette innsikten

Hva er tingenes internett? Hva betyr det for markedsføring?

Internett-tilkobling blir en realitet for praktisk talt alle enheter. Dette kommer til å spille en stor rolle i big data og markedsføring i vår nærmeste fremtid. Gartner har spådd at det innen 2020 vil være over 26 milliarder enheter koblet til Internett. ] = [op0-9y6q1 Hva er tingenes internett Ting refererer til ting som vi vanligvis ikke forestiller oss som koblet sammen. Ting kan være hjem, apparater, enheter, kjøretøy eller til og med mennesker. Folk vil

Den utopiske fremtiden for kanalsalg

Kanalpartnere og VAR-forhandlere (VARs) er det rødhårede stebarnet (behandlet uten fosterrettens fordel) når det gjelder å få oppmerksomhet og ressurser fra produsenter av de utallige produktene de selger. De er de siste som får opplæring og de første som holdes ansvarlige for å oppfylle kvotene. Med begrensede markedsføringsbudsjetter og utdaterte salgsverktøy, sliter de med å effektivt kommunisere hvorfor produktene er unike og forskjellige. Hva er kanalsalg? En metode

Gartner Prediction of Top 10 Technologies for 2011

Det er interessant å lese Gartners spådommer om de 10 beste teknologiene for 2011 ... og hvordan praktisk talt hver enkelt spådom påvirker digital markedsføring. Selv fremskrittene innen lagring og maskinvare påvirker bedrifters evner til å samhandle eller dele informasjon med kunder og potensielle kunder raskere og mer effektivt. Topp ti teknologier for 2011 Cloud Computing - Cloud computing-tjenester eksisterer langs et spektrum fra åpen offentlig til lukket privat. De neste tre årene kommer leveransen