B2B-salgsrørledningen: Gjør klikk til kunder

Hva er en salgsrørledning? I både business to business (B2B) og business to consumer (B2C) -verdenen jobber salgsorganisasjoner for å kvantifisere antall potensielle kunder de for øyeblikket prøver å konvertere til kunder. Dette gir dem en forutsigelse om de skal oppfylle målene for organisasjonen når det gjelder oppkjøpetall og verdi. Det gir også markedsføringsavdelinger en følelse av at det haster