Forstå etterspørselsgenerering vs blygenerering

Markedsførere bytter ofte begrepene generering av etterspørsel (etterspørselsgenerering) for blygenerering (blygenerering), men de er ikke de samme strategiene. Bedrifter med dedikerte salgsteam kan distribuere begge strategiene samtidig. Bedrifter har ofte et inngående salgsteam for å svare på etterspørselsgenererte salgsforespørsler og utgående salgsteam for å engasjere seg i disse lederne generert gjennom leadgenereringsaktiviteter. Hvis konverteringen kan brukes online uten samhandling med selskapet, er etterspørselsgenerering avgjørende