Tickle & Woo Your Prospects!

Mange forretningssalgssykluser (B2B) er lange og vanskelige. Det er en balanse mellom å holde deg i bakhodet med et prospekt til kjøpsbeslutningen kan tas og ikke avlytte dem og drive dem av. Jeg har sett noen folk pleie leder utrolig bra, og jeg har satt "Ikke svar" i telefonboken min for å unngå selgere som ikke gjør det. Forskning sier at å identifisere et potensial koster $ 443 mens du besøker en på $ 596. Hvorfor

Hvordan relasjoner driver inntekter på webinar-serien

I løpet av juni måned gikk vennene mine og klientene, Right On Interactive og TinderBox, sammen for å lage en fantastisk webseminar-serie om hvordan relasjoner driver inntekter. Right On Interactive, en sponsor av Martech Zone, gir en markedsføringsautomatiseringsløsning med fokus på å vinne, beholde og vokse relasjoner. TinderBox er en SaaS online salgsforslagsprogramvare som gjør det enkelt å lage multimedia, sammenhengende salgsforslag for potensielle kunder. Begge har fantastisk innsikt i