Showpad: Salgsinnhold, opplæring, kjøperengasjement og måling

Når virksomheten din lanserer salgsteam, vil du oppdage at søket etter effektivt innhold blir en nødvendighet over natten. Forretningsutviklingsteam søker etter papirer, casestudier, dokumentasjon av pakker, produkt- og serviceoversikter ... og de vil ha dem tilpasset etter bransje, klientmodenhet og klientstørrelse. Hva er salgsaktivering? Sales Enablement er den strategiske prosessen med å utstyre salgsorganisasjoner med riktig verktøy, innhold og informasjon for å kunne selge. Det gir salgsrepresentanter mulighet til

Betydningen av salgsaktivisering

Mens det er bevist at salgsteknologi øker inntektene med 66%, har 93% av selskapene ennå ikke implementert en salgsaktiveringsplattform. Dette skyldes ofte at mytene om salgsaktivitet er dyrt, komplisert å distribuere og har lave adopsjonsrater. Før vi dykker inn i fordelene med en salgsaktiveringsplattform og hva den gjør, la oss først dykke ned i hva salgsaktivitet er og hvorfor det er viktig. Hva er salgsaktivering? I følge Forrester Consulting,

8 måter for deg å lage innhold som skaper kunder

De siste ukene har vi analysert alt innholdet til kundene våre for å identifisere innholdet som gir mest bevissthet, engasjement og konvertering. Alle selskaper som håper å skaffe seg potensielle kunder eller å utvide virksomheten sin på nettet, må ha innhold. Med tillit og autoritet er to nøkler til ethvert kjøpsbeslutning og innhold som driver disse beslutningene online. Når det er sagt, krever det bare en rask titt på analysene dine før du finner ut at

11 måter å øke avkastningen på innholdsmarkedsføringen din

Kanskje dette burde ha vært en gigantisk anbefaling ... få leserne til å konvertere! Seriøst er vi litt forvirret over hvor mange selskaper som skriver middelmådig innhold, ikke analyserer kundebasen og ikke utvikler langsiktige strategier for å få lesere til kunder. Min gå til forskning på dette er fra Jay Baer som identifiserte at et enkelt blogginnlegg koster et selskap i gjennomsnitt $ 900. Sammensatt dette med det faktum at 80-90% av alle

5 Misforståelser av markedsføring og virkeligheten

Vi jobber med et forslag akkurat nå der prospektet uttalte at de ønsket å bevege seg raskt. De fleste selgere vil spytte med muligheten til å få en rask signatur, men jeg ser på det nå som et advarselsskilt. Å bevege seg raskt fører vanligvis til en forventning om å få potensielle kunder raskt. Selv om det kan være mulig før vi grundig analyserer klienten, konkurransen og muligheten, er vi ikke sikre på hvor raskt vi kan få resultatene. Er

Storyworks1: En plasseringsbevisst leveringsplattform for digitalt salgsinnhold

Storyworks1 gir en interaktiv mobil presentasjonsplattform for å bevæpne feltteamet ditt med verktøy for å øke troverdigheten, justere markedsstrategien med salgsutførelsen og utvide forretningsforhold med sanntidsinnsikt og handlingsbare data. Storyworks1s nye Opportunity Locator gir feltsalgspersonell muligheten til å synkronisere sin nåværende posisjon med en CRM via mobilenhet for å kartlegge nærliggende potensielle kunder og klientplasser og profiler. Opportunity Locator tilpasser informasjon basert på

Hvordan velge en salgsautomatiseringsløsning

Mens markedsførere kanskje har flest muligheter tilgjengelig på dette tidspunktet, går andre bransjer i dybden med automatiseringsområdet for å gjøre liv og jobber lettere. I en flerkanalsverden klarer vi ikke alt, og det betyr også enkle administrative oppgaver som en gang utgjorde 20% av dagen vår. Et primært eksempel på en av bransjene som tar et stort sprang inn i automatiseringsområdet, er salg innen salg; åpenbart har Salesforce.com vært en stor