Den utopiske fremtiden for kanalsalg

Kanalpartnere og VAR-forhandlere (VARs) er det rødhårede stebarnet (behandlet uten fosterrettens fordel) når det gjelder å få oppmerksomhet og ressurser fra produsenter av de utallige produktene de selger. De er de siste som får opplæring og de første som holdes ansvarlige for å oppfylle kvotene. Med begrensede markedsføringsbudsjetter og utdaterte salgsverktøy, sliter de med å effektivt kommunisere hvorfor produktene er unike og forskjellige. Hva er kanalsalg? En metode