Hvem eier teleprospektering?

Hvem eier Teleprospecting Infographic 2016

Akkurat nå truer en dragkamp mellom salg og markedsføring konverteringer, produktivitet og moral hos mange salgsorganisasjoner - kanskje din egen, til og med.

Ikke sikker på at dette gjelder deg?

Vurder disse spørsmålene for organisasjonen din:

  1. Hvem eier hvilken del av salgsreisen?
  2. Hva utgjør en kvalifisert ledelse?
  3. Hva er den logiske utviklingen til en bly-slått-kjøper?

Hvis du ikke kan svare på disse spørsmålene med største klarhet, tillit og avtale mellom markedsføring og salg, legger du igjen penger på bordet. Mye av det.

Det er ikke rart at 79% av markedsføringskodene aldri konverterer til salg.

Slik sammenligner praksis:

Typisk Lead Progresjon Ideell Lead Progresjon
Markedsføringskort fører til salg. Markedsføring og salg er enige om ledelseskriterier og kvalifisering.
Salg anser ledere som verdiløse, stopper oppfølgingen. Markedsføring fanger fører gjennom inngående innsats.
Bly dør på vintreet uten tilstrekkelig pleie. Markedsføring kultiverer, sporer og scorer ledende atferd gjennom innholdsmarkedsføring og beregninger.
Markedsføring mangler synlighet og innsikt i hvorfor potensielle kunder ikke konverterer. Kvalifiserte kundeemner videreføres til salg.
Mangel på tillit og uenighet florerer. Skyldfest festes. Salg ringer på kvalifiserte potensielle kunder, lukker avtaler.
Skylle. Stønn. Gjenta. Cha-ching! Du tjener penger, ingen innsats blir kastet bort på potensielle kunder av lav kvalitet, og ingen vil drepe hverandre.

Les videre følgende infografikk, med tillatelse fra MonsterConnect, å lære:

  • Egenskaper for programmer med lav konvertering
  • Spotting markedsføring-salg dysfunksjoner
  • Den rette blandingen for høykonverterende, markedsføring-salg partnerskap
  • Hvem skal ha ansvaret for ledelse og pleie

Stopp dragkampen mellom markedsføring og salg, og gjør begge lagene til vinnere.

Teleprospektering infografisk 2016

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.