ReklameteknologiAnalytics og testingContent MarketingCRM og dataplattformerE-postmarkedsføring og automatiseringmarkedsførings~~POS=TRUNCSalgsaktivering

Terminus: Avslutte flere avtaler med en holistisk multi-kanal kontobasert markedsføring (ABM)-tilnærming

Den mest effektive, smartere og effektive markedsføringsstrategien er kontobasert markedsføring (ABM). Drives av datadrevet målretting og personaliserte flerkanalsmarkedsføringsstrategier, hjelper ABM markedsførere med å øke konverteringer og øke inntektene.

Terminus ABM-plattform

Hva setter Terminus bortsett fra andre ABM-plattformer er hvordan plattformen proaktivt engasjerer målkontoer, slik at markedsførere kan lage flere pipeline. Terminus tilbyr virkelig en helhetlig tilnærming til ABM fordi innfødt, flerkanalsengasjement gir flere resultater.

Terminus hjelper med å løse markedsføreres største utfordringer i dag: 

  • Generer trafikk og leads.
  • Løfter merker til å skille seg ut fra konkurrentene.
  • Administrere flere markedsføringskanaler for å utvide merkevareoppsøkende og bevissthet.
  • Lære om kundene deres.
  • Lage engasjerende innhold.
  • Overholdelse av datadeling og personvernforskrifter.
  • Levere på kundenes forventninger for mer personalisering og engasjement.

Terminus Engagement Hub

Hva trenger markedsføringsteam mest for å forstå kundene sine? Data. De Terminus Engagement Hub tilbyr en rekke verktøy for å hjelpe markedsføringsteam med å forstå og engasjere kundene sine, bygge deres ideelle kundeprofil (ICP), og dra nytte av innsikt via tilpassbar rapportering og attribusjon for å bevise hver kanals innvirkning. 

Huben gir markedsføringsteam mulighet til å finne sin neste kunde, koordinere flerkanalskampanjer, måle hele markedsføringsprogrammet deres, oppmuntre salgsteam til å handle og bygge bærekraftige inntekter.

Ved å bruke Terminus' brede spekter av engasjementskanaler kan markedsførere lage tilkoblede kontoopplevelser for å øke intensjonen.

  • Annonseopplevelser – tillater markedsføringsteam å vokse merkevarer globalt ved å utnytte koordinerte, personlig tilpassede og skalerbare flerkanalskampanjer som leverer budskap på tvers av hundrevis av annonsenettverk til folk over hele verden. Markedsførere kan programmatisk få tilgang til førsteklasses annonsebeholdning, optimalisere annonseforbruket med innholds-, informasjonskapsel- og IP-målretting, og trykke på tilkoblede TV- og lydannonser på voksende kanaler som Spotify, Hulu, IPTV og mer. 
  • E-postopplevelser – Gjør det mulig for markedsføringsteam å utnytte e-poster til målrettede annonsekanaler med stort volum som flyter over av analyser, intensjoner og IP-kartlegging. Fordi bannere er tilpasset i henhold til mottakerens e-postadresse, har e-poster 100 % målrettingsnøyaktighet. E-postkampanjer kan også segmenteres via A/B-testing, alt-bannere, kun internt, mulighetsstadium, mottaker, avsendergruppe eller shuffle-modus.
  • Chat-opplevelser – tilbyr en samtalemarkedsføringsløsning hjemmehørende i en ABM-plattform for å konvertere flere besøkende på nettstedet. Terminus' chatbot skaper mer relevante kjøperreiser med sin evne til å booke møter 24/7, intelligent kvalifisere inngående trafikk, samle besøksdata og bruke den tilkoblede teknologistakken for å utløse salgsautomatisering og engasjement.
  • Nettopplevelser – konverterer hver nettside til en personlig landingsside via målrettede popup-vinduer, overlegg og innebygd personalisering for å øke engasjementet. Med Web Experiences kan markedsføringsteam bygge bedre kjøperreiser, enkelt lage og dynamisk promotere relevant, personlig tilpasset innhold og – ved å segmentere målgrupper og dyrke en bedre forståelse av målkontoer – optimalisere annonsekostnadene.

Profisé utnyttet Web Experiences for å lage enhetlige kampanjer, tilpasse brukerinnholdsopplevelsen etter konto, bransje og person, og 61 % av besøkende på nettstedet brukte mer tid på nettsider og konverteringer på sider med høy verdi økte med 11 %.

Terminus Profisee kundehistorie
  • Målestudio – en brukervennlig analyse- og attribusjonsmotor, samler inn og gir all den innsikten markedsføringsteam trenger for å analysere effekten av gå-til-markedet-aktiviteter med en 360-graders oversikt over kjøperreisen. Denne plattformen samler inn og utnytter data fra annonsering, chat, e-post og nettopplevelser for å generere omfattende, strategiske ABM-kampanjer.
  • Salgserfaringer – genererer kraftige data for å skape nye måter for å engasjere potensielle kunder, slik at selgere kan jobbe smartere – ikke hardere. Salgsteam får enkel tilgang til praktisk innsikt, trekker Terminus-data inn i CRM-ene sine, kvalifiserende relasjoner for å hjelpe til med å forutsi pipeline og identifisere de mest engasjerte kontoene basert på e-postfrekvens. Salgserfaringer gir også teamene mulighet til å overvåke hensiktssignaler og utnytte kontointelligens, engasjement og kjøpsreiser for å optimalisere ABM-strategiene deres. 

Etter bare en fjerdedel av bruken av Terminus Sales Experiences, Basarstemme snudde ABM-programmet fullstendig, og så en 4X økning i bedriftsinntekter, en 33 % økning i gjennomsnittlig avtalestørrelse, 6X vekst i pipeline. SMB-segmentet så også inntekts- og pipelinevekst, pluss en økning på 173 % i gjennomsnittlig avtalestørrelse.

Terminus Bazaarvoice kundehistorie

Data du kan stole på

De mest effektive markedsføringskampanjene er bare så gode som dataene som informerer dem. De Terminus Data Studio samler atferdsdata, CRM, firmografiske, intensjoner, MAP og psykografiske data for å hjelpe markedsførere:

  • Oppnå en enhetlig visning av kontodata.
  • Identifiser tilpassede målgruppesegmenter.
  • Lag presise ICPer fra første- og tredjepartsdatakilder.
  • Avdekke og prioriter kontoer.

Et stort smertepunkt for markedsføringsteam? Å vite at de fleste B2B CRM-data er unøyaktige og ufullstendige. Manuell rengjøring, duplisering og aktivering av data er tregt og dyrt – og kan redusere inntektene med 20 %. 

Som komplement til Terminus Data Studio er Terminus CDP, spesielt utviklet for å løse disse problemene, og tilbyr en komplett pakke med løsninger for å rense, berike og administrere CRM-data. Ved å bruke Terminus CDP har kundene sett en økning på 180 –300 % i konverteringer av potensielle kunder, 20 –2 % reduksjon i kampanjefeilrater og 97 % nøyaktighet i kontakt- og kundeemnedata.

Ikke bare ta vårt ord for det

Selskapet, tidligere SnackNation, leverte opprinnelig snacks til ansatte på kontoret. Og så tvang pandemien alle til å jobbe virtuelt. Selskapet endret raskt til Carol, pivotering for å tilby ansattes omsorgspakker i en arbeid hvor som helst verden. 

Dye engasjerte Terminus for å hjelpe til med å sette opp og utføre hans visjon om ABM, og bare 60 dager senere lanserte Caroo sin første brukssak. Selskapene brukte en fire-faset tilnærming:

  • Fase én innebar identifisering og anskaffelse av teknologien som trengs for å støtte et ABM-program, få interessentkjøp og analysere ICP for å målrette mot de beste kontoene.
  • Fase to hadde teamet som jobbet med å dokumentere og definere programmet, revidere innhold, evaluere kanaler, forberede aktivering og utvikle en lanseringsplan.
  • Fase tre snudde teamets fokus til å bygge unike mikronettsteder, gjenbruke innhold der det var mulig og forberede selskapets teknologistabel for implementering.
  • Fase fire innebar en loop i salgsteamet for aktivering. De lanserte annonser og e-poster, bygde ut rapportering og kjørte hele prosjektet.

Tre uker etter lansering engasjerte programmet 85 % av Caroos kontoer og leverte tre lukkede avtaler. Selskapet identifiserte 78 nye kontakter og åpnet 32 ​​muligheter, og hadde på mindre enn ett kvartal bygget rundt 1 million dollar i pipeline ved hjelp av ABM.

Les Terminus Caroo-kundehistorien

Ingen plattform er en øy

De mest effektive markedsføringsteamene er bevæpnet med klassens beste verktøy og data. Terminus sin plattform gir markedsføringsteam mulighet til å skape tilkoblede, flerkanals kundereiser og øke pipeline. Den integrerer kritiske komponenter i markedsføringsteknologistabelen – Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua og Microsoft Dynamics 365, for eksempel – og utnytter data på tvers av Terminus Engagement Hub.

For å lette samarbeid, kommunikasjon og koordinering, integrerer Terminus en rekke verktøy, inkludert Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach og andre. Markedsføringsteam kan også koble Terminus til nettanalyseverktøyene deres – som Google Analytics og Adobe Analytics – i Engagement Hub for å få tilgang til kritisk, kontobasert trafikkinnsikt for prioritering av in-market-kontoer og varsling av team om aktivitetstopper fra potensielle kunder.

Målrett de riktige kundene, hver gang

Meldinger bombarderer folk fra alle retninger hver eneste dag, og folk tuner dem i økende grad ut. Den beste markedsføringsstrategien bruker en surround-lyd-tilnærming, og tilbyr flere inntrykk på tvers av et bredt spekter av kanaler for å kommunisere det samme budskapet. Vår ABM-plattform gir markedsførere tilgang til å lage litt av noe for alle og levere det i deres foretrukne kanaler. ABM gir bedrifter mulighet til å målrette mot de riktige kundene, forvandle dem til talsmenn og generere maksimal inntekt.

Tim Kopp, administrerende direktør i Terminus

Blant de viktigste funnene i sin 2021 State of Modern Marketing-rapport, Terminus lærte:

  • 91 % av de spurte er enige om å kunne målrette potensielle kunder og kunder gjennom en skreddersydd tilnærming, med personlige kampanjer og salgsoppsøk er noe organisasjonen deres er interessert i.
  • 87 % var enige i at å forsterke tradisjonelle lead-baserte strategier med et sterkere fokus på kontobaserte strategier er den beste måten å maksimere inntektsgenerering.
  • 87 % er enige om at organisasjonens inntektsteam trenger mer data, markedsføringskanaler og salgs-/markedsføringsinformasjon for å ta mer velinformerte beslutninger.
  • 95 % bekymrer seg for at forsvinningen av tredjepartsdata vil påvirke markedsføringstiltak negativt.

Last ned The 2021 State of Modern Marketing Report

Det gir ikke lenger god forretningsmessig mening å stole helt på potensielle kunder som den eneste kilden til sannhet for å informere markedsføringsstrategi. Ved å utnytte en rekke beregninger og data – nettstedbesøk, engasjement i e-postkampanjer, interaksjon med chatbots og mer – for å måle innvirkning på kontoer, ruster markedsførere til bedre å forstå ekte engasjement og identifisere kontoene som er klare til å iverksette tiltak. Disse funksjonene er heller ikke gjensidig utelukkende; de jobber sammen, akkurat som merkevaren driver etterspørselen. Og ABM er den hemmelige sausen som samler det hele for å drive svært effektivt engasjement over hele trakten. 

Be om en Terminus-demo

Douglas Karr

Douglas Karr er CMO for Åpne INSIGHTS og grunnleggeren av Martech Zone. Douglas har hjulpet dusinvis av vellykkede MarTech-startups, har bistått med due diligence på over 5 milliarder dollar i Martech-oppkjøp og -investeringer, og fortsetter å hjelpe selskaper med å implementere og automatisere salgs- og markedsføringsstrategier. Douglas er en internasjonalt anerkjent digital transformasjons- og MarTech-ekspert og foredragsholder. Douglas er også en publisert forfatter av en Dummies guide og en bok om lederskap for bedrifter.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.