Kampen om feriesesongens herlighet - Google Shopping kontra Amazon-produktannonser i 4. kvartal

trafikk

De sier "legg pengene dine der munnen din er." Vel, ord på gaten, og kanskje alle gater i verden, er at Google og Amazon er dine pengeprodusenter når det gjelder online detaljhandel. Google Shopping og Amazon Product Ads er utvilsomt to av de mest dynamiske, trafikk-tunge betalte sammenligningsshoppingmotorer (CSE) som eksisterer. Men det vet alle. Det som sannsynligvis ikke vet er de underjordiske nivåene til CSE-gigantene: rådataene. De avslørende sannhetene.

Hvilken CSE var den beste utøveren i 4. kvartal? CPC-strategi sammenligner Google Shopping og Amazon Product Annonser basert på viktige beregninger som trafikk, total konverteringsfrekvens og gjennomsnittlig kostnad per klikk (CPC). La oss ta en titt.

Trafikk

trafikk

Ikke vær redd. Amazons trafikk falt ikke bare i 3. kvartal. Egentlig skjedde det motsatte. Google Shoppings trafikk var akkurat så høy at Amazons trafikk var relativt mye mindre. Google sendte 144% mer trafikk til nettforhandlere enn Amazon gjorde. Det er mer enn dobbelt så mye trafikk. Dette er en betydelig forbedring for Google fra 4. kvartal 2011.

I 4. kvartal 2012 sendte Google 96% mer trafikk til selgere enn Amazon gjorde. Hvorfor den plutselige forskjellen? Andre CSE-er, som Shopzilla og Shopping.com, legger merke til Googles enorme trafikkbasseng og har begynt å markedsføre produkter på Shopping. Trafikkvinneren: Google Shopping.

Konverteringsfrekvens (CR)

Konvertering

Her ser vi to motstridende trender. Siden 2. kvartal 4 har konverteringsfrekvensen for Google Shopping jevnlig falt fra 2011% til 3.1% i 2.4. kvartal 4. Det er en nedgang på 22.35% på ett år. På den annen side har vi Amazon, hvis konverteringsfrekvens har steget fra 1.8% i 4. kvartal 2011 til 2.8% i 4. kvartal 2012. Det er a 57.5% økning i løpet av et år.

Hvorfor forskjellen? Helt siden Google byttet til en betalt CSE-modell, har det blitt klart at selgerbud har hatt en enorm innvirkning på hvor godt forhandleres produkter blir utsatt, og følgelig konverteringsfrekvensen. Konverteringsfrekvensen: Amazon-produktannonser.

Gjennomsnittlig kostnad per klikk (CPC)

cpc

Kostnad per klikk er et ganske nytt konsept for Google. De byttet bare offisielt til den betalte modellen for flere måneder siden i oktober, og slik at vi kan se at Google ikke har gjennomsnittlig CPC gjennom 4. kvartal 2011 - 2. kvartal 2012.

Da CPC ble en bærebjelke med den nye betalte Google Shopping i 3. kvartal, startet den imidlertid lavere enn Amazon og holdt seg slik gjennom hele 4. kvartal, og gikk fra en gjennomsnittlig CPC på $ 0.30 til $ 0.31. Amazons gjennomsnittlige CPC har faktisk økt noe det siste året, startet på $ 0.33 i 4. kvartal 2011 og økte til $ 0.41 i 4. kvartal 2012. Det vi ser her er at Googles gjennomsnittlige CPC var 32.5% billigere enn Amazons i 4. kvartal 2012. CPC-vinneren: Google Shopping.

konklusjonen

Selv om virkeligheten er at jeg ikke engang har sett på andre viktige beregninger som salgskostnader (COS), inntekter og motorresponsivitet, er Google Shopping fremdeles stødig her. I den fulle rapporten (vil bli utgitt på CPC-strategiblogg neste uke), har Google sementert seg som den premiere CSE i 4. kvartal til tross for at den er den yngste betalte motoren.

Hva betyr dette for forhandlere? Handelssesongstrategien din, som du bør forberede deg nå, bør i stor grad fokusere på Google Shopping fordi det er den seriøse konkurrenten og pengemakeren i løpet av ferien.

2 Kommentarer

  1. 1

    Selv om Google Shopping-annonser ser bedre ut og fanger oppmerksomheten min, har jeg en Amazon-konto etablert, og prisene er generelt billigere (9 ganger av 10 for det jeg har kjøpt) .. 2 klikk og det er i posten.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.