Den største markedsføringsteknologien noensinne

markedsføringsteknologi
Flat design: hjerne

Nei, jeg har ingenting å selge deg. Snarere vil jeg minne deg på en dyp sannhet du kanskje har glemt: at det kraftigste verktøyet for å markedsføre virksomheten din effektivt er en du allerede har. Det er verdens mest avanserte beregningsmotor - din egen hjerne.

Oppfordringen til å faktisk bruke din egen noggin er en vi hører hele tiden. Det er hva foreldre og lærere sier til barna, hva frustrerte ledere sier til ansatte og hva sint klienter forteller leverandørene sine. Så hvordan kan den gamle advarselen til THINK hjelpe oss med markedsføringsteknologi? For å svare på det spørsmålet, må vi gå tilbake til det grunnleggende.

Hva er markedsføring? Hva er teknologi?

Selv Martech Zone er fylt med fantastiske ideer for å forbedre online markedsføring og fantastiske produkter for å øke konvertering, det har ikke vært for mye diskusjon om hva ordene “markedsføring” og “teknologi” faktisk bety. Å skrive din egen definisjon er en fin måte å tenke tydeligere på. Her er hva jeg synes om disse ordene:

  • markedsføring - Bestemmelsen av relevant informasjon om produktene, tjenestene og merkevaren din til et potensialmålgruppe kunder og talsmenn.
  • Teknologi - Anvendelsen av vitenskap og logikk til en prosess for å kjøre systemiske forbedringer av produktiviteten.

Som med enhver definisjon, er det langt mer i konseptet enn disse ordene. Men legg merke til formuleringen jeg brukte: Markedsføring handler om forsyning, mens teknologi handler om søknad. Det betyr at markedsføring er noe du må innkalle, korrigere og dukke ut til riktig sted, der teknologien mer handler om å sette sammen stykker.

I følge mine egne definisjoner er fokus markedsføring er ganske annerledes enn fokuset på teknologien. Vi bør bruke markedsføring som en måte å nå ut til potensielle kunder og talsmenn. Men teknologi bør virkelig resultere i målbare forbedringer gjennom bruk av et system.

Når vi setter disse to ordene sammen, må markedsføringsteknologi begge være fokusert på publikum og systematisk. Med den tanken kommer mye av vår forretningsinnsats i skarpt fokus. Ved å bare legge merke til hvor godt aktivitetene våre samsvarer med definisjonene våre, kan vi få en følelse av hvorfor vår markedsføringstekniske innsats kan lykkes eller mislykkes.

Gode ​​systemer, feil publikum

Skanner du hvert visittkort du får i e-postmarkedsføringsdatabasen din og begynner å sende dem meldinger med en gang? I så fall betyr det at du har et fantastisk system for behandling av visittkort. Men jeg vedder på at dine åpne priser er lave, og at du ofte abonnerer. Det er fordi hvert visittkort du får, sannsynligvis ikke representer riktig målgruppe for produktet ditt. Du bruker et flott verktøy, men med feil mennesker.

Riktig publikum, ingen systemer

Gjør du på fantastiske salgssamtaler med sterke kandidater, men glemmer å følge opp? Du må gjøre noe utmerket markedsføring for å finne disse menneskene, enten det er gjennom nettverk, reklame eller andre kilder. Men hvis du ikke er flittig med å ringe neste gang for å avslutte avtalen, har du ikke et pålitelig salgssystem. De største lederne i verden er verdiløse hvis du faktisk aldri signerer en kontrakt.

På tide med en popquiz

Her er noen feil i markedsføringsteknologien jeg har opplevd den siste uken. Det er lett å se hvorfor de er problematiske. Se om du kan finne ut hvilken feil som forårsaket problemet. (Velg teksten mellom [som dette] for svaret.)

  • Du delte ut en flygeblad for det kommende taleeventet ditt, men inkluderte ikke stedet [lavteknologisk feil: du trenger en sjekkliste for å lage flygeblad]
  • Du ga meg et visittkort for det landsomfattende nettannonseringsfirmaet ditt, men e-postadressen din er med Hotmail [markedsføringsfeil: du tror publikum ikke vet / bryr seg om et ekte domenenavn]
  • Din ene telefonsvarer stiller to spørsmål: Har jeg hørt om tjenesten din? Eller er jeg allerede et medlem som har spørsmål om? [markedsføringsfeil: du har kombinert to helt separate målgrupper i ett marked]
  • På et nettverksarrangement lover du å sende meg informasjon senere den dagen, men ikke skriv det ned. Jeg hører aldri fra deg. teknisk feil: du har ikke mønster for dokumentasjon]

Det er rapportert at Albert Einstein en gang har sagt at "De betydelige problemene vi står overfor kan ikke løses med det samme tenkningsnivået som skapte dem." Hvis du vil løse problemer med markedsføringsteknologi, kan du komme tilbake til det grunnleggende om å tenke tydelig. Vurder dine definisjoner. Finn ut hva du gjør galt slik at du kan begynne å gjøre ting riktig.

2 Kommentarer

  1. 1

    Nok en gang er jeg kronisk enig med Robby.

    Når jeg leser dette innlegget, tenker jeg vanligvis på hvordan jeg kan bruke dem til å markedsføre, og omvendt

  2. 2

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.