Virkningen av adopsjon og endring

Jeg leser Kevin Eikenberrysin bok, Bemerkelsesverdig ledelse: Slipp løs lederskapets potensielle ferdigheter om gangen og skal ta kaffe med Kevin i morgen. Det er en fantastisk bok - og ett kapittel slo virkelig sammen med meg mestrer forandring.

Kevin diskuterer endring i detalj. En av referansene som Kevin bruker er 1962-boken av Everett Rogers, Diffusjon av innovasjoner. Det er en teori som har stått tidens teste ... som gir innsikt i hvordan vi bruker teknologier. Fordelingen er som følger:

kategorier.gif

Enda mer interessant er når du vurderer adopsjon i en tidsskala. Her er noen eksempler på bruk av innovasjon:
historie-av-produkter.gif

Når det er sagt, er jeg ikke sikker på at noen har diskutert eller målt forretningseffekten av adopsjon. Et av rådene jeg gir kunder er at når en metode er bevist, men ennå ikke vanlig, er muligheten for en innvirkning på virksomheten din enorm. Etter hvert som tiden går og bedrifter fortsetter å ignorere adopsjonen, mister de potensialet for den effekten. Her er det teoretiske diagrammet mitt:

karr-innovasjon-teori.png

Jeg har sett på hvordan selskaper har kommet inn for tidlig på uprøvde innovasjoner og sank massevis av penger og investeringer i disse teknologiene, og mistet det meste av det. Et moderne eksempel er cloud computing. Tidlige utviklere og vedtakere av teknologien brukte millioner og høste ikke fordelene; de banet imidlertid veien for å bevise teknologien. Når det er bevist, er cloud computing nå betydelig billigere og vokser raskt i adopsjonen. Virkningen på bedrifter som bruker cloud computing akkurat nå er stor ... men da den blir tatt i bruk i hele bransjen, vil den ikke lenger være en konkurransefortrinn - den vil være vanlig.

Når du gjennomgår markedsføringsmiksen og fortsetter å ignorere viktigheten av innhold, forretningsblogging, søkemotoroptimalisering og sosiale medier ... savner du muligheten til å bli med det første flertallet av adoptere for å få betydelig innvirkning på virksomheten din. Du kan fortsette å vente - det er definitivt den trygge vei ut. Ikke bli overrasket når den sene adopsjonen din har liten eller ingen innvirkning på virksomheten din. Det kan faktisk hende at du må adoptere bare for å forbli konkurransedyktig på markedet.

Som markedsfører og teknolog tror jeg det er viktig at selskaper hold følge med teknologi. Jeg sier ikke at alle selskaper skal adoptere og adoptere tidlig. Det jeg gir uttrykk for, er at bedriftene anerkjenner mulighetene for tidlig adopsjon, og hva den kan påvirke hvis de blir brukt på problemene med virksomheten. Hver bedrift har utfordringer, og utviklende teknologier kan være effektive løsninger på disse problemene.

Et typisk eksempel: Hvis du er en bedrift som sliter med innkommende markedsføring og får kvalifiserte potensielle kunder akkurat nå, tilsvarer tidlig adopsjon søkemotormarkedsføring, innholdsutvikling (forretningsblogging) og utvidelse av innholdet ditt til relevante nettverk (sosialt nettverk). Ved å adoptere tidlig kan du komme i gang med konkurrentene dine og få markedsandeler. Hvis du venter, vil du gjøre disse bare for å følge med i fremtiden ... og tiden din for å vinne vil ha gått.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.