Tre modeller for reiselivsannonsering: CPA, PPC og CPM

Annonseringsmodeller for reisebransjen – CPA, CPM, CPC

Hvis du ønsker å lykkes i en svært konkurransedyktig bransje som reiseliv, må du velge en annonseringsstrategi som er tilpasset virksomhetens mål og prioriteringer. Heldigvis finnes det mange strategier for hvordan du kan markedsføre merkevaren din på nettet. Vi bestemte oss for å sammenligne de mest populære av dem og vurdere fordeler og ulemper.

For å være ærlig er det umulig å velge en enkelt modell som er best overalt og alltid. Store merker bruker flere modeller, eller til og med alle på samme tid, avhengig av situasjonen.

Betal-per-klikk (PPC)-modell

Betal per klikk (PPC) annonsering er en av de mest populære formene for annonsering. Det fungerer veldig enkelt: bedrifter kjøper annonser i bytte mot klikk. For å kjøpe disse annonsene bruker bedrifter ofte plattformer som Google Ads og kontekstuell annonsering.

PPC er populært blant merker fordi det er enkelt og lett å administrere. Avhengig av dine behov, kan du bestemme hvor publikumet ditt bor, og legge til de egenskapene du trenger. Dessuten er trafikkvolumet ubegrenset (den eneste begrensningen er budsjettet ditt).

En vanlig praksis i PPC er merkevarebudgivning, når bedrifter byr på merkevilkårene til en tredjepart for å slå dem og tiltrekke seg kunder. Ofte blir bedrifter tvunget til å gjøre dette fordi konkurrenter kjøper reklame basert på konkurrentenes merkevareforespørsler. For eksempel, når du søker på Booking.com i Google vil den være den første i gratisdelen, men annonseblokken med Hotels.com og andre merker går først. Publikum går til slutt til den som kjøper PPC-reklame; Derfor må Booking.com betale selv når det er lederen av gratis søk. Hvis selskapet du leter etter ikke vises i annonsedelen, kan det miste kunder på høylys dag. Dermed har slik reklame blitt utbredt overalt.

PPC-modellen har imidlertid en stor ulempe: konverteringer er ikke garantert. Bedrifter kan evaluere resultatene av kampanjer slik at de kan avbryte de som ikke er effektive. Det er også mulig for en bedrift å bruke mer enn den tjener. Det er den viktigste risikoen å vurdere til enhver tid. For å redusere det, anbefaler jeg at du sørger for at kampanjene dine når målgruppen din. Hold et åpent sinn og vær fleksibel.

Kostnad per mil (CPM) Modell

Cost-Per-Mile er en av de mest populære modellene for de som ønsker å få dekning. Bedrifter betaler per tusen visninger eller visninger av en annonse. Det brukes ofte i direkte reklame, som når et utsalgssted nevner merkevaren din i innholdet eller andre steder.

CPM fungerer spesielt godt for å bygge opp merkevarebevissthet. Bedrifter kan måle effekten ved å bruke en rekke indikatorer. For å øke merkevaregjenkjenningen, vil for eksempel et selskap undersøke antall ganger folk søker etter merkevaren, antall salg osv.

CPM er allestedsnærværende i influencer markedsføring, som fortsatt er et relativt nytt felt. De siste årene har det vært en eksponentiell økning av influencere i bransjen.

Markedsstørrelsen for den globale influencer-markedsføringsplattformen ble verdsatt til USD 7.68 milliarder i 2020. Den forventes å ekspandere med en sammensatt årlig vekstrate (CAGR) på 30.3 % fra 2021 til 2028. 

Grand View Research

Imidlertid har CPM også noen ulemper. Noen selskaper avviser for eksempel denne strategien i de tidlige stadiene av virksomheten fordi det er vanskelig å måle effekten av disse annonsene.

kostnad per handling (CPA) Modell

CPA er den mest rettferdige modellen for trafikkattraksjon – bedrifter betaler kun for et salg eller andre handlinger. Det er relativt komplisert, siden det er umulig å starte et reklameselskap på 2 timer, som PPC, men resultatene er mye mer pålitelige. Hvis du får det riktig i starten, vil resultatene være målbare i alle aspekter. Dette lar deg nå målgruppen din og gi deg kvantitative data om kampanjenes effektivitet.

Jeg vet hva jeg snakker om: det tilknyttede markedsføringsnettverket som firmaet mitt – Reisebetalinger – gir opererer på CPA-modellen. Både reiseselskaper og reisebloggere er interessert i godt samarbeid siden bedrifter kun betaler for handlingen, samtidig som de får dekning og inntrykk, og trafikkeiere er svært interessert i å annonsere relevante produkter eller tjenester til sitt publikum, da de tjener høyere provisjoner. hvis kunder kjøper billetter eller bestiller hotell, tur eller annen reisetjeneste. Affiliate markedsføring generelt – og Reisebetalinger spesielt – brukes av gigantiske reiseselskaper som Booking.com, GetYourGuide, Tripadvisor og tusenvis av andre reiseselskaper.

Selv om CPA kan virke som den beste annonsestrategien, anbefaler jeg å tenke bredere. Hvis du håper å engasjere et stort segment av målgruppen din, kan ikke dette være din eneste strategi. Når du inkorporerer det i forretningsstrategien din, når du imidlertid et større publikum, fordi du kombinerer partnernes målgrupper. Det er ikke mulig for kontekstuell annonsering å oppnå dette.

Som en siste merknad, her er et tips: det er viktig å huske at ingen av de listede strategiene er den ultimate løsningen. Det er fallgruver for hver av dem, så sørg for at du finner den riktige kombinasjonen av strategier basert på budsjettet og målene dine.