5 måter å justere salg og markedsføring for å øke inntektene

salgsmarkedsføring

Hver gang vi tar på oss en klient, er det første trinnet vi tar å bli kunde. Vi ringer ikke umiddelbart salgsteamet deres. Vi registrerer oss for nyhetsbrevet deres (hvis de har et), laster ned et aktivum, planlegger en demo og venter på at salgsteamet skal kontakte oss. Vi vil diskutere muligheten som om vi var en leder, og prøve å gå gjennom hele salgssyklusen med dem.

Det neste trinnet vi tar er å spørre markedsføringsteamet hvordan salgssyklusen ser ut. Vi gjennomgår salgssikkerheten som markedsføringen utviklet. Og så sammenligner vi de to. Du vil for eksempel bli overrasket over hvor mange ganger vi ser den vakkert merkede markedsføringspresentasjonen som er laget for salgsteamet ... men da blir det vist en forferdelig salgspresentasjon som ser ut som om den ble opprettet 10 minutter før samtalen. Hvorfor? Fordi den ene markedsføringen designet bare ikke fungerer.

Denne prosessen er ikke bortkastet tid - den gir nesten alltid et skarpt gap mellom de to partene. Det kan også være lurt å sjekke prosessen. Vi sier ikke dette for å si at salg og markedsføring ikke fungerer, oftere er det bare at hver gruppe har forskjellige metoder og motivasjoner. Problemet når disse hullene oppstår, er ikke at markedsføring kaster bort tid ... det er at salgsteamet ikke maksimerer ressursene for å pleie og lukke salget.

Vi har tidligere publisert spørsmål du kan stille i organisasjonen din til sjekk salgs- og markedsføringsjusteringen. Brian Downard, medstifter og partner i ELIV8 Business Strategies har satt sammen disse 5 metoder for å forbedre salg og markedsføring... med det kollektive målet å øke inntektene.

  1. Innhold skal føre til salg, ikke bare merkevarebevissthet - inkluder salgsteamet ditt i innholdsplanleggingen din for å identifisere muligheter og innvendinger salgsteamet ditt hører.
  2. Strategisk pleie lederlistene dine - salg er motivert for å få raskt salg, så de kan forlate mer lukrative markedsføringskanaler som kan ta lengre tid.
  3. Definer salgskvalifiserte blykriterier (SQL) - Markedsføring kaster ofte hver registrering som en ledelse, men online markedsføring gir ofte mange ukvalifiserte potensielle kunder.
  4. Lag en servicenivåavtale mellom salg og markedsføring - markedsføringsavdelingen din skal behandle salgsteamet ditt som sine kunder, til og med bli undersøkt om hvor godt de betjener salg.
  5. Oppdater salgspitch og presentasjon - invester i et salgskapitalstyringssystem som sørger for at de nyeste markedsføringsmaterialene blir testet og målt.

Det er flere ting du kan gjøre for å justere salg og markedsføring. Deling av viktige ytelsesindikatorer (KPIer) som muligheter generert og lukket / vunnet virksomhet med sine relevante salgs- og markedsføringspunkter kan hjelpe til med å visualisere hvilke strategier som fungerer best. Det kan også være lurt å publisere et delt dashbord for å spore fremgang og belønne lagene når målene er oppnådd.

Og sørg alltid for at salgs- og markedsføringsledelse har en felles visjon og har signert hverandres plan. Noen selskaper inkorporerer til og med en Chief Revenue Officer for å sikre justeringen.

Hvordan justere salg og markedsføring

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.