Markedsføringsscenario fra helvete - tonnevis med potensielle kunder, men ikke salg

frustrert

Selv om det å ha en stabil kilde til potensielle kunder allerede er en god ting for enhver bedrift, vil det ikke bringe mat til tallerkenen. Du vil bli lykkeligere hvis salgsavkastningen er proporsjonal med den imponerende Google Analytics-rapporten. I dette tilfellet bør i det minste en del av disse potensielle kundene konverteres til salg og kunder. Hva om du får mange potensielle kunder, men ikke salg? Hva gjør du ikke riktig, og hva kan du gjøre for å styre salgstrakten til riktig spor?

Hvis du lurer på et slikt scenario, bør ditt første skritt ta en nøye titt på nettstedet ditt og markedsføringskampanjer. Det er mulig at en av de to ikke gjør nok for å gjøre de besøkende til kjøpere. Styres kampanjen din effektivt? Hva med nettstedet ditt? La oss se på de to scenariene;

Scenario 1: En dårlig administrert kampanje

For å finne ut om problemet kan være markedsføringskampanjen din, kan du begynne med å undersøke den grundig. Hvis du kjører en Google Ads-kampanje, kan du vurdere å ta en nøye titt på søkeresultatrapporten. Du trenger ikke ekspertkunnskap for å analysere dette. Du vil se på vilkårene i annonsen din som besøkende bruker for å finne nettstedet ditt. Er de relevante for det du selger?

I utgangspunktet klikker kjøpere på søkeord i en annonse som passer det de leter etter. I dette tilfellet, hvis du selger "lærvesker til damer", bruk søkeord og SEO-variasjoner som er unike for produktet ditt. Et begrep i annonsen din som "skinnvesker" eller "dameposer" er for bred og noe misvisende. Når du har identifisert riktig søkeord for annonsen din, må du ha den i visningsadressen for hver annonse, tittelen på kampanjen og i beskrivelsen. Søkeresultatene vil gi fet skrift på nøkkelordene og dermed gjøre det mer synlig.

Et annet aspekt av kampanjen som kan føre til dårlige konverteringer, er typen produkt, kvaliteten på tilbudet og prisen du gir. Hvis du skal kjøre en kampanje for produktet eller tjenesten din, må du i det minste gjøre undersøkelsene dine ordentlig for å vite kundens behov og hva konkurrentene dine tilbyr. Sørg for at produktet ditt har et sterkt punkt som du viser tydelig i tilbudet ditt. La også prisen være konkurransedyktig, avhengig av hva markedet har.

Scenario 2: Et ineffektivt nettsted

Når du har utelukket kampanjefaktoren eller løst problemet, kan din neste skyldige være nettstedet. Kanskje nettstedet ditt er tiltalende nok. Men hvor effektive er destinasjonssidene? Hva med designet, er det brukervennlig? Noen ganger kan det hende du må tenke som en kunde og analysere følgende aspekter av nettstedet ditt fra deres synspunkt.

  1. utforming - Hvis du er vitne til høy trafikk som ikke fører til konverteringer, lander sannsynligvis folk på nettstedet ditt og får et kultursjokk. De vil definitivt dra! Spør deg selv om webdesignet ditt samsvarer med dagens trender i din bransje. I dag vokser teknologien raskt, og folk blir vant til stilige ting. I dette tilfellet er det en total slå av å ha et klønete nettsted som heller ikke er mobilvennlig. La designet gi det riktige inntrykket av virksomheten din, og kunder vil holde fast lenge.
  2. Kontakt detaljer - For kunder er tilstedeværelsen av klare kontaktdetaljer et tegn på at nettstedet eller virksomheten er ekte og pålitelig. Dette gjør det nødvendig å inkludere slike i designet. Forsikre deg om at telefonlinjen og e-postene du gir blir ivaretatt. På denne måten kan du få svar innen rimelig tid hvis kunder kontakter deg. Du bør også inkludere den fysiske adressen til virksomheten din.
  3. Destinasjonssider - Dette er den første siden de besøkende kommer til med en gang de klikker på annonsene dine. I dette tilfellet må du sørge for at det er relevant for hva du annonserer. Hvis de ikke finner det de forventet, er sjansen for at de bare forlater siden. For eksempel, hvis søkeordene dine er "e-postautomatiseringsverktøy", la disse vilkårene føre til en side som gir detaljer om dette verktøyet. Sørg også for at landingssidene dine lastes enkelt og er svært navigerbare.
  4. Navigasjon - Hvor enkelt er det for klienter å bevege seg gjennom de forskjellige sidene på nettstedet ditt. Mange kunder forlater en side umiddelbart hvis de merker at de kaster bort mye tid på å finne det de leter etter. I dette tilfellet må du utforme nettstedene dine slik at alle sider åpnes enkelt. Viktige sider som de som viser produkter og tjenester, om virksomheten, kontakter og så videre, skal også være synlige og lett tilgjengelige.
  5. Call to Action - En oppfordring til handling er inngangsporten til ytterligere interaksjon du sannsynligvis vil ha med en potensiell klient. Dette gjør det viktig å konstruere klare CTAer og fremtredende knapper for det samme. La lenkene som følger med føre til neste handling du vil at kundene dine skal utføre.

konklusjonen

Hvis du vil forbedre samtalene dine, kan du administrere omdømmet ditt på nettet også. Dette er fordi kunder sannsynligvis vil lese anmeldelser eller sammenligne dine tjenester og produkter med andre. Av denne grunn, tilbyr alltid fantastiske tjenester, men få kundene dine til å gi tilbakemelding og attester også. Alle disse hjelper deg med å gjøre online virksomheten din pålitelig og vil forbedre CTR.

2 Kommentarer

  1. 1
  2. 2

    Mesteparten av tiden ser kundene først etter bedriftsanmeldelser eller tilbakemeldinger fra andre kunder før de vil fortsette å ha et blikk eller interesse for å se gjennom de forskjellige sidene på nettstedet ditt. Det er viktig å administrere og forbedre tid til annen innholdet, utseendet og spesielt samtalen og forbindelsene dine til de respektive klientene. Kampanjer og potensielle kunder blir ikke ansett som produktive hvis du bare tar handlinger, men du ikke har en passende salgsavkastning, så det er viktig å administrere og ha begge deler.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.