3 trinn til en sterk digital strategi for utgivere som driver engasjement og inntekter

PowerInbox Jeeng

Ettersom forbrukerne i stadig større grad har flyttet til nyhetsforbruk på nettet og har så mange flere muligheter, har trykkutgivere sett at inntektene stupte. Og for mange har det vært vanskelig å tilpasse seg en digital strategi som faktisk fungerer. Paywalls har stort sett vært en katastrofe, og har ført abonnenter bort mot overfloden av gratis innhold. Visningsannonser og sponset innhold har hjulpet, men direkte solgte programmer er arbeidskrevende og kostbare, noe som gjør dem helt utenfor rekkevidde for tusenvis av små, nisjeutgivere. 

Å bruke et annonsenettverk for å automatisk fylle ut beholdning har vært noe vellykket, men disse er avhengige av informasjonskapsler for målretting mot publikum, og skaper fire store veisperringer. For det første har informasjonskapsler aldri vært veldig nøyaktige. De er enhetsspesifikke, slik at de ikke kan skille mellom flere brukere på en delt enhet (for eksempel et nettbrett som brukes av flere medlemmer av husstanden), noe som betyr at dataene de samler er mørke og unøyaktige. Informasjonskapsler kan heller ikke følge brukere fra en enhet til en annen. Hvis en bruker bytter fra en bærbar datamaskin til en mobiltelefon, går informasjonskapselstien tapt. 

For det andre melder ikke informasjonskapsler seg. Inntil nylig har informasjonskapsler sporet brukere helt uten deres samtykke, og som oftest uten deres kunnskap, noe som gir personvernhensyn. For det tredje har annonseblokkere og privat surfing satt kibosh på informasjonskapselbasert sporing som medierapporter om hvordan selskaper bruker - eller misbruker, alt etter omstendighetene - publikumsdata har ødelagt tilliten, noe som gjør brukerne stadig mer mistenkelige og ubehagelige. Og til slutt, det nylige forbudet mot tredjeparts informasjonskapsler fra alle større nettlesere har ganske mye gjengitt informasjonskapsler for annonsenettverk ugyldige. 

I mellomtiden har utgivere også slitt med å dra nytte av sosiale nettverk for å øke inntektene - eller kanskje mer nøyaktig, har sosiale nettverk utnyttet utgivere. Ikke bare har disse plattformene stjålet en stor andel av annonseforbruket, men de har også presset publisistenes innhold fra nyhetsfeeden, og frarøvet utgivere muligheten til å komme foran publikum.

Og det siste slaget: sosial trafikk er 100% henvisningstrafikk, noe som betyr at hvis en bruker klikker seg gjennom til utgiverens nettsted, har utgiveren null tilgang til brukerdata. Fordi de ikke kan bli kjent med de henvisende besøkende, er det umulig å lære deres interesser og bruke denne kunnskapen til å tjene mer av det de liker for å holde dem engasjert og komme tilbake. 

Så hva skal en forlegger gjøre? For å tilpasse seg denne nye virkeligheten, må utgivere ta mer kontroll over sitt publikumsforhold og bygge en sterkere en-til-en-forbindelse i stedet for å stole på tredjeparter. Slik kommer du i gang med en tretrinns digital strategi som setter utgivere ved roret og gir nye inntekter.

Trinn 1: Eier publikum

Eier publikum. I stedet for å stole på tredjeparter som informasjonskapsler og sosiale kanaler, må du i stedet fokusere på å bygge din egen abonnentbase gjennom påmeldinger til nyhetsbrevene dine. Fordi folk sjelden deler en e-postadresse, og det er det samme på alle enheter, er e-post en mye mer nøyaktig og effektiv unik identifikator enn informasjonskapsler. Og i motsetning til sosiale kanaler, kan du samhandle med brukere direkte via e-post, og kutte ut mellommannen. 

Med dette direkte engasjementet kan du begynne å bygge et mer fullstendig bilde av hva brukerne vil ha ved å spore deres oppførsel og lære deres interesser, selv på tvers av enheter og kanaler. Og fordi e-post er helt opt-in, har brukerne automatisk gitt tillatelse for deg å lære deres oppførsel, så det er et mye høyere nivå av tillit. 

Trinn 2: Utnytt eide kanaler over tredjepartskanaler

Bruk direkte kanaler som e-post og push-varsler for å engasjere abonnenter så mye som mulig i stedet for sosiale og søk. Igjen, med sosialt og søk, setter du en tredjepart i kontroll over publikumsforholdet ditt. Disse portvaktene dominerer ikke bare annonseinntektene, men også brukerdataene, noe som gjør det umulig for deg å lære om deres liker og interesser. Hvis du skifter fokus mot kanaler du kontrollerer, betyr det at du også kontrollerer brukerdataene.

Trinn 3: Send relevant, tilpasset innhold

Nå som du vet mer om hva hver abonnent ønsker, kan du utnytte disse kanalene til å sende innhold som er personliggjort til hver enkelt. I stedet for en batch-and-blast, e-post eller melding i en størrelse som passer til alle abonnenter, har sending av tilpasset innhold vist seg å være langt mer effektivt for å engasjere abonnenter og dyrke et forhold som varer. 

Til GoGy-spill, en online spillplattform, og det har vært en stor del av deres vellykkede engasjementsstrategi å sende tilpassede push-varsler.

Evnen til å sende riktig melding og mest relevante varsling til hver bruker er veldig viktig. De leter etter noe personlig, og populariteten til spillet er også veldig viktig. De ønsker å spille hva alle spiller, og det alene har bidratt til å øke klikkfrekvensen betydelig.

Tal Hen, GoGy-eier

Denne tilpassede innholdsstrategien har allerede blitt brukt av utgivere som GoGy, Assembly, Salem Web Network, Dysplay og Farmers 'Almanac for å:

  • Lever over 2 milliarder varsler en måned
  • Kjør en 25% løft i trafikken
  • Kjør en 40% økning i sidevisninger
  • Kjør en 35% økning i omsetning

Selv om strategien har vist seg å være effektiv, lurer du kanskje på:

Hvem har tid og ressurser til å sende personlig e-post og push-varsler til hundretusener eller millioner av abonnenter? 

Det er der automatisering kommer inn Jeeng av PowerInbox plattformen tilbyr en enkel, automatisert løsning for å sende personlige push- og e-postvarsler til abonnenter uten praktisk innsats. Jeengs maskinlæringsteknologi er utviklet spesielt for utgivere og lærer brukerpreferanser og online atferd for å betjene svært relevante, tilpassede og målrettede varsler som styrer brukerengasjement. 

I tillegg til å gi en helautomatisk løsning, inkludert muligheten til å planlegge varsler for å optimalisere engasjement, lar Jeeng til og med utgivere tjene penger på push- og e-postsendinger for å legge til en ekstra inntektsstrøm. Og med Jeengs inntektsdelingsmodell kan utgivere legge til denne kraftige automatiserte engasjementsløsningen uten null forhåndskostnader.

Ved å bygge en personlig innholdsdistribusjonsstrategi som utnytter kanaler som tillater utgivere å eie publikumsforholdet, kan utgivere drive mer trafikk - og trafikk av høyere kvalitet - tilbake til sine egne sider, og dermed øke inntektene. Å lære hva publikum liker er helt kritisk i denne prosessen, og du kan rett og slett ikke gjøre det når du stoler på tredjeparts henvisningskanaler. Å ta kontroll over det forholdet til eide kanaler er den beste måten å bygge en digital strategi som øker publikum og inntekter.

For å lære hvordan den helautomatiske Jeeng fra PowerInbox kan hjelpe:

Registrer deg for en demo i dag

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.