For tidlig død ved utgående markedsføring
SBA anslår at 600,000 XNUMX nye arbeidsgiverbedrifter blir innlemmet hvert år. Ikke mange av dem drar nytte av et merkenavn som IBM eller Coca Cola. For å overleve må de jakte på ny virksomhet.
Til og med store selskaper som EMC, Cisco og Hewlett Packard har enorme lag dedikert til å prospektere for ny virksomhet i både deres installerte base og nye potensielle kunder. Uten en prosess for prospektering og de tilhørende målekriteriene, er det alle representanter for seg selv, som aldri er like effektiv som en prosess som bruker kunnskapen til teamet for å gjøre hele prospekteringsinnsatsen bedre med alle salgsaktiviteter.
De inngående markedsføring industrien gjør seg selv en stor bjørnetjeneste når de posisjonerer seg som et rimelig alternativ til utgående markedsføring. Vår erfaring med kunder har vist igjen og igjen at kombinasjonen av de to styrker hver.
- Å ha en effektiv inngående markedsstrategi can provide improved branding and build the trust, visibility and authority of a company. Det kan samle potensielle potensielle kunder gjennom søk og sosiale medier, samle atferdsdata om dem og gi ditt utgående team en ledelse som de bedre forstår i en tid der utsiktene ønsker å kjøpe.
- Å ha en effektiv utgående markedsføringsstrategi accelerates your inbound strategy by providing a personal touch to the inbound lead. Den utgående salgsrepresentanten kan bygge et forhold til utsiktene, utdanne dem og svare effektivt på eventuelle innvendinger utsiktene måtte ha.
Utgående markedsføring har mange fordeler ... den kan enkelt reproduseres, slås av og på, eller økes og reduseres for å regulere etterspørselen. Selv om det kan kreve en høyere investering, bør resultatene være forutsigbare, raske og positive.
legge en markedsføringsautomatiseringsplattform som våre sponsorer Right On Interaktiven løsning for forslagshåndtering i likhet med TinderBox (Også sponsorene våre), og du kan øke effektiviteten til din utgående innsats betydelig ... å redusere tiden det utgående teamet ditt må bruke på administrative oppgaver. Sales enablement closes an efficiency gap where inbound and outbound meet.