Content Marketing

Hemmeligheten til vellykket e-postlisteutleie og annonsering av nyhetsbrev

Merk: Dette innlegget er IKKE skrevet for listeeiere. Den er skrevet for annonsører som leier ut e-postlister eller annonserer i nyhetsbrev på e-post. Hvis du er en annonsør som har, eller planlegger, å inkludere tredjeparts e-post i markedsføringsmiksen din, vil det bidra til å bruke kanalen mer vellykket og få en bedre avkastning, med mindre budsjetter. Til slutt vil det hjelpe listeeiere også. Tross alt er en fornøyd annonsør en gjenganger.

Gjennom mine år i e-postmarkedsføring både på e-postmarkedsføringsbyrå og utleiesiden for e-postlister, har jeg hatt noen samtaler som dette, og jeg parafraserer: "Jeg kansellerer kampanjene mine fordi jeg ikke får nok [klikk, potensielle salg, salg eller andre konkrete resultater]. ” Annonsøren trekker deretter kampanjen og går skuffet over ytelsen til e-postlisten.

Men det har også vært tilfeller der annonsøren (eller deres byrå eller listemegler) trakk kampanjen, var villige til å gjøre noen små justeringer og teste på nytt. Og for de som en gang følte seg skuffet, så en umiddelbar forbedring i kampanjeytelsen. Jeg delte med dem en velprøvd hemmelighet for vellykket e-postannonsering, som er:

Match kreativiteten og suksesskriteriene dine til kampanjemålet ditt.

Ja. Dette er markedsføring 101, men jeg kan ikke fortelle deg hvor ofte jeg har sett at objektive, kreative og mål for suksess er fullstendig feiljustert. Og når de er det, er kampanjen ikke på langt nær så vellykket som den kunne vært. (MERK: Av ukjente årsaker skjer denne feiljusteringen oftere med e-post.)

Den gode nyheten er at det er en enkel løsning som raskt kan snu avkastningen til e-postmarkedsføring. Når du ser på en e-postsentrert kampanje, start med å stille deg selv disse fire spørsmålene:

  1. Hva er målet mitt for denne kampanjen?
  2. Er den kreative siden og destinasjonssiden min på linje med det målet?
  3. Gir tilbudet, kreativiteten og landingssiden min mening for publikum og ikke bare for meg?
  4. Hvordan vil jeg måle suksessen til kampanjen, og stemmer den overens med målet?

Hva prøver du å oppnå? Merkevarebygging? Registreringer? En salgsforespørsel? Et umiddelbart kjøp? Uansett hva målet ditt er, sørg for at kreativiteten, landingssiden og målingene stemmer overens med målet og gir mening fra publikums perspektiv (som ofte er annerledes enn ditt).

Er målet ditt merkevarebygging? E-post oppnår effektivt viktige merkevarebyggingsmål: bevissthet, meldingstilknytning, favorisering, kjøpsintensjon osv. Jeg har funnet ut at de fleste annonsører, spesielt når de bruker e-nyhetsbrevannonser, har stor suksess med merkevarebyggingsannonser i e-postkanalen. Kreativene deres er engasjerende, merkevaren deres er fremtredende, og de forsterker budskap som de vil at seeren skal forbinde med merkevarene deres. Men frakoblingen, når det er en, kommer når annonsøren måler kampanjen etter klikk eller en annen beregning når reklamen aldri var ment å fremkalle den typen respons. Merkevare måles ut fra hvilken innvirkning visning (dvs. en visning) annonsen har på seerens oppfatning og intensjoner, ikke ved en umiddelbar respons. Bruk heller åpne priser som barometer.

Ønsker du besøk på nettstedet ditt eller nye registreringer? Flott! Sørg for å designe kreativiteten din for å fremkalle den typen respons. Hvis annonsens budskap er «WidgetTown: De beste widgetene som finnes. Klikk her for mer." du kan ha påvirket potensielle kunders merkevareoppfatninger, men det er usannsynlig at du får dem til å klikke. Hvorfor skulle de det? De har all informasjonen de trenger, og på veien, hvis de trenger en widget, er det mer sannsynlig at de ringer deg. Men de kommer ikke til å klikke akkurat nå, ellers har de, ved praktisk talt upåklagelig timing, et umiddelbart behov. Hvis målet ditt er registreringer, gi seeren en grunn til å klikke. Gi dem noe som er virkelig verdifullt (for dem).

Er målet ditt leadgenerering? Incentivet og landingssiden er nå en viktig del av kampanjen din. Henger reklamen til landingssiden? Vises insentivet i reklamen tydelig og tydelig på landingssiden? Er det tydelig på landingssiden (og e-posten) hva prospektet må gjøre videre, og er insentivet forsterket? Er det distraksjoner (navigasjon, sosiale nettverkskoblinger osv.) som vil avspore prospektet fra å fullføre oppgaven? Hvilken som helst av disse kan redusere effektiviteten til en potensiell generasjonskampanje og redusere antallet potensielle kunder du genererer.

Kanskje målet ditt er nettsalg. Er det et produkt som noen vil kjøpe på impuls, eller bør kampanjene dine være sentrert rundt hendelser, for eksempel ferier? Har du gått gjennom hele betalingsprosessen? Er det rent og enkelt, eller kronglete og kryptisk? Sporer du forlatelse av handlekurven slik at du kan se hvor problemet er? Støtter leverandøren av e-posttjenester (ESP) eller den interne e-postløsningen utløsere for avbrudd av handlekurven? Plasserer du en informasjonskapsel i de besøkendes nettlesere, så hvis de kommer tilbake om et par dager og kjøper det produktet, kan du kreditere annonsen som genererte potensielle kunder?

Forresten, ikke prøv å oppnå flere mål med én kampanje. Det vil være som en futon? Det blir ikke en veldig god sofa eller en veldig god seng.

Dette er bare noen få av de grunnleggende, men alltid tilstedeværende faktorene som kan påvirke ønskede handlinger og dermed din evaluering av avkastningen til dine tredjeparts e-postkampanjer. Bare husk, grensen mellom og e-postmarkedsføring suksess og relativ fiasko i en fin en. Bruk disse trinnene for å sikre at meldingene og målene dine er innebygd, og at du umiddelbart kan svinge ROI-måleren til din favør.

Scott Hardigree

Scott Hardigree er administrerende direktør i Indiemark, et fullservice e-postmarkedsføringsbyrå og rådgivning basert i Orlando, FL. Scott kan nås på scott@indiemark.com.

Relaterte artikler

Tilbake til toppen-knappen
Lukke

Annonseblokkering oppdaget

Martech Zone er i stand til å gi deg dette innholdet uten kostnad fordi vi tjener penger på nettstedet vårt gjennom annonseinntekter, tilknyttede lenker og sponsing. Vi vil sette pris på om du vil fjerne annonseblokkeringen når du ser på nettstedet vårt.