Hvordan skrive innhold der besøkende bestemmer verdien

verdi

Uavhengig av pris, verdien bestemmes alltid av kunden. Og ofte vil den verdien stole på hvor godt kunden utnytter produktet eller tjenesten din. Mange programvare- eller tjenesteleverandører (SaaS) bruker verdibasert salg for å bestemme prisen. I stedet for å prise ut en fast månedlig pris eller en pris basert på bruk, jobber de med kunden for å bestemme verdien plattformen kan gi, og deretter jobbe den tilbake til en pris som er rimelig for begge parter.

Her er et eksempel ... e-postmarkedsføring. Jeg kan registrere meg for en e-postmarkedsføringstjeneste for $ 75 per måned eller gå med en førsteklasses tjeneste for $ 500 per måned. Hvis jeg ikke markedsfører e-post og bruke den til å selge, skaffe eller beholde kunder, $ 75 per måned har liten verdi og kan være for mye penger å bruke. Hvis jeg gikk med tjenesten $ 500 per måned, og de hjalp meg med å utvikle meldingene mine, hjalp meg med å implementere kampanjer for oppsalg, anskaffelse og oppbevaring ... Jeg kunne lykkes med å utnytte e-post til å kjøre hundretusenvis av dollar. Det er en god verdi og vel verdt pengene som er betalt.

Det er en grunn til at markedsførere bruk prosenter i sin presentasjon for å gi bevis for en økning i verdi for deres produkter og tjenester. Hvis jeg byttet til produktet ditt, og det kan for eksempel spare meg 25% på betalingsgebyrene mine, betyr det tusenvis av dollar for virksomheten. Men hvis virksomheten betaler millioner av dollar avgifter, er verdien av produktet mye, mye høyere for din virksomhet enn min.

Markedsførere gjør ofte feilen ved å definere en unikt verdi proposisjon som definerer en subjektiv verdi basert på deres mening. Dette kan føre til et gap i forventningene mellom hva du mener verdien din er og hva kunden identifiserer verdien din er. Et eksempel: Vi samarbeider med mange kunder om deres søkemotoroptimalisering. Kunder som har solide plattformer, smidig markedsføring og utviklingsprosesser, og kan implementere betydelige endringer for å svare på kravene fra søkemotorene får utrolige verdi fra tjenestene våre. Kunder som ikke lytter, ikke implementerer endringene og utfordrer anbefalingene våre, lider ofte og innser ikke den fulle verdien vi kan gi.

Når du skriver markedsføringsinnholdet ditt, er det strategier som kan hjelpe:

  • Bruk prosentandeler i verdioppgavene dine, slik at besøkende gjør matte og beregner besparelser og forbedringer på inntektsoppgavene i stedet for kundene dine.
  • Gi brukssituasjonsscenarier, casestudier og beste praksis som hjelper de besøkende å bestemme verdien din for organisasjonen.
  • Gi innhold som snakker direkte til bestemte bransjer, selskapstyper og publikum, slik at de besøkende finner likheter mellom innholdet ditt og deres egen virksomhet.
  • Gi attester fra en rekke kunder, deres titler og posisjoner i selskapet, slik at beslutningstakere som samsvarer med disse titlene og stillingene kan identifisere seg med dem.

Noen mennesker mener at verdibasert markedsføring og salg er noe villedende. De mener at alle skal betale samme pris. Jeg vil faktisk hevde det motsatte. Bedrifter som har faste priser uansett, tar ikke hensyn til kunden og hvordan de kan utnytte produktene og tjenestene dine. Enda verre - markedsføring som garanterer besøk, rangering, inntekter osv. Er forferdelig. De er frontbelastede, pengene ned-engasjementer, slik at du bruker pengene dine og drar når du ikke får de resultatene de lovet. Jeg vil heller jobbe med en leverandør som lyttet til meg, forsto ressursene mine, anerkjente behovene mine og jobbet for å gi en pris som både oppfylte budsjettet og ga verdien jeg trengte.

Hva tror du?

Dette nettstedet bruker Akismet for å redusere spam. Lær hvordan kommentaren din behandles.