Markedsføringsbudsjettene falt til et rekordlavt nivå på 6 % av selskapets inntekter i 2021, ned fra 11 % i 2020.
Med forventningene så høye som noen gang, er det nå på tide for markedsførere å optimalisere forbruket og strekke pengene sine.
Ettersom selskaper allokerer færre ressurser til markedsføring – men fortsatt krever høy avkastning på avkastning – kommer det ikke som en overraskelse at utgifter til organisk markedsføring er skyhøye sammenlignet med annonseforbruk. Organisk markedsføringstiltak som søkemotoroptimalisering (SEO) har en tendens til å være mer kostnadseffektive enn betalte annonser. De fortsetter å levere resultater selv etter at markedsførere slutter å bruke penger. Enkelt sagt er organisk markedsføring en smart investering for å sikre seg mot uunngåelige budsjettsvingninger.
Så, hva er formelen? For å få mest mulig ut av budsjettet ditt og forbedre organiske markedsføringstiltak, trenger markedsførere en mangfoldig strategi. Med den rette blandingen av kanaler – og med SEO og samarbeid som sentralt fokus – kan du bygge kundenes tillit og generere inntekter.
Hvorfor organisk markedsføring?
Markedsførere føler ofte et press for å levere umiddelbare resultater, som betalte annonser kan levere. Selv om organisk søk kanskje ikke hjelper deg med å oppnå avkastning like raskt som betalte annonser, bidrar det til mer enn halvparten av all sporbar nettstedstrafikk og påvirker nesten 40 % av alle kjøp. Organisk søk er en langsiktig driver for markedsføringssuksess som er avgjørende for virksomhetens vekst.
En organisk vekststrategi gir også en mulighet for markedsførere til å bygge varige relasjoner med kunder. Etter å ha lagt inn et spørsmål i Google, 74% av forbrukerne bla umiddelbart forbi betalte annonser og stol på et mer pålitelig organisk resultat for å svare på spørsmålene deres. Dataene lyver ikke – organiske søkeresultater genererer betydelig mer trafikk enn betalte annonser.
Utover fordelene ved å øke merkebevissthet og kundetillit, er organisk markedsføring ekstremt kostnadseffektiv. I motsetning til betalte annonser, trenger du ikke betale for medieplasseringer. Dine organiske markedsføringskostnader er teknologi og antall ansatte. De beste organiske markedsføringsprogrammene drives av interne team, og de bruker teknologi i bedriftsklasse for å skalere.
Betalte annonser hører ikke fortiden til, men organisk markedsføring er en stor del av fremtiden. Dette er spesielt viktig som Google planlegger å fjerne tredjeparts informasjonskapsler i 2023, reduserer effektiviteten til betalte annonser. Ved å inkludere organiske initiativer som SEO i markedsføringsplanen din, er det mer sannsynlig at du når forretningsmålene og oppnår en høyere avkastning.
Forbedre organiske markedsføringsstrategier i 2022
Verdien som organisk markedsføring gir gjør det til et kraftig verktøy, spesielt for organisasjoner med et begrenset markedsføringsbudsjett. Men organisk vekst er bare vellykket med riktig strategi. For å måle hvor organisasjoners markedsføringsprioriteringer ligger i 2022, Conductor undersøkte mer enn 350 markedsførere for å lære om planene deres for året og identifisere trender i utgifter.
Og ifølge undersøkelsen inkluderer toppprioriteringene for digitale ledere i løpet av de neste 12 månedene nettstedsbrukeropplevelse (UX), innholdsmarkedsføring og sterkere samarbeid mellom team.
Med dette i bakhodet, her er hvordan du kan ta initiativene dine til neste nivå og få mest mulig ut av markedsføringsbudsjettet ditt:
- Utnytt kraften til SEO. Vellykket markedsføring gir søkere innhold som svarer på spørsmålene deres – det vi omtaler som kunde-første markedsføring. Siden begge B2B og B2C beslutningstakere starter vanligvis sin kjøpsreise med sin egen forskning, det er verdt å investere i SEO. Men søkeordstopping vil ikke øke søkerangeringene. Prioriter søkeordundersøkelser og tekniske revisjoner for å sikre at søkemotorer effektivt kan indeksere nettstedets innhold.
For å maksimere effekten, invester i en organisk markedsføringsplattform og i et internt SEO-team for å sikre bedriftsomfattende konsistens i innhold på tvers av kanaler med SEO-strategier.
- Samarbeid for utmerket UX. Ifølge digitalt ledere, å opprettholde en positiv brukeropplevelse for merkevarens nettsted er avgjørende i 2022 – men det er ikke mulig uten samarbeid. Arbeidere i web-, SEO- og innholdsroller fant at individer i andre roller samarbeidet mindre enn 50 % av tidene. Denne frakoblingen kan lett resultere i duplikatarbeid, flaskehalser og inkonsekvent SEO-praksis. Vellykkede UX-initiativer innebærer regelmessig kommunikasjon mellom avdelinger, noe som fremhever behovet for å bryte ned organisatoriske siloer. En ekstra bonus med utmerket UX? Den forbedrer Google-søkerangeringene dine.
- Mål resultater. Et vanlig tema vår undersøkelse avdekket er behovet for å måle suksessen til SEO-programmer i 2022. Kontinuerlig evaluering av effektiviteten til SEO-teknologier og -praksis kan informere om prioriteringene dine.
Gjør deg selv en tjeneste: Før implementere SEO-programmet, bestemme hvilke beregninger du vil overvåke (f.eks. trafikk, søkeordrangering og markedsandel) og hvordan du vil måle resultater. Dette lar deg finpusse innholdet ditt og prioritere initiativene som fungerer best – noe som sparer deg for tid og penger.
Et redusert markedsføringsbudsjett trenger ikke å bety en markedsføringsplan av lav kvalitet for 2022 – du trenger bare å optimalisere ressursene dine. Med en sterk strategi og fokus på organisk markedsføring kan du bygge kundenes tillit og merkevarebevissthet samtidig som du genererer inntekter.
Interessert i å lære mer? Sjekk ut Conductors siste rapport:
